昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域

2016-03-19 大公司董欣导

昆仑决走得越来越快了。2016年,这个明星搏击项目的目标是26场A级赛事,在北京成立一个世界搏击中心,同时要在各地开展B级赛事,推出VR游戏。目前昆仑决已经完成了B轮融资,估值3.5亿美元,领投方是晨兴资本,IDG资本、北极光创投跟投。


昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域



地处大兴西红门,面向多条高速公路,这里有一个还未投入使用的综合性体育场馆,楼上面积超过1万平方米的空间。要不了多久,这家新场馆就将会被一家叫昆仑决的项目“冠名”。


可能还不仅仅是冠名,这家公司希望的是拿下未来20年的运营权。就跟他们在首都体育馆内的那个搏击馆一样,涉及培训、赛事、训练等的一个搏击中心。


“没事的时候我就会玩几把。”酷爱运动的洪泰基金创始合伙人盛希泰对懒熊体育说,偶尔他会到搏击馆去训练一番。


更多的资本与商业人士开始喜欢上了这个运动,比如,那个能量巨大的华兴资本创始人包凡,他通过巴西柔术的以柔克刚来缓解工作上的压力。这就是昆仑决的机会。


“让全世界知道中国在发展武术这项运动,通过这个可以让别的武术进入中国,武术文化的交流,非常有意义。”昆仑决的创始人姜华一直是这个风格,毫不掩饰自己的野心。


在提到未来的大兴场馆的冠名与运营权,姜华同样也起了一个很大的名字:世界搏击中心。他希望这里成为北京的一个地标性建筑。


想法很好,已经连续在资本市场证明自己的昆仑决跑得也很快。近期,他们在资本市场又有一个大收获,正式完成了B轮融资,估值3.5亿美元,领投方是晨兴资本,而IDG资本、北极光创投跟投。


“体育IP是所有IP中的皇冠,”晨兴资本合伙人刘芹这样理解体育。这位擅长在互联网领域投资的机构,曾投了小米、YY、UC、携程等互联网独角兽,此前也参与过章鱼TV(当时还叫风云直播)的早期投资。去年的时候,他们开始真正接触体育项目。期间,也与懒熊体育有过几次深度沟通。


“我和刘总(刘芹)第一次和姜华聊完想法就差不多一致了,”晨兴资本投资总监张博对懒熊体育说,“投资昆仑决,第一肯定是他们团队以及姜华本人对武术的热爱和对市场的理解,第二,我们一直在看体育IP类的项目,昆仑决无疑具有很强的爆发性。”


昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域

姜华(中间白衣者)希望在2016年率领昆仑决更进一步。


资本正在以自己原有的逻辑与思维来理解体育产业,并希望快速建立自己的投资产业链。这对于当下的体育创业来说自然是再好不过的机会,昆仑决是受益者。


两年前,或许无法想象,昆仑决从2014年1月登入《青海卫视》,再进入《江苏卫视》,他们快速完成了一个转变,并成为体育行业的佼佼者。当然,这里面除了姜华及其团队善于整合资源有关,他们还在资本层面完成了“搭建”。


如今,包括洪泰基金的盛希泰、IDG资本、香港银行投资家梁伯韬、动域资本等知名机构及个人投资者都与昆仑决走到了一起。


面对未来,昆仑决除了主赛事,也在授权三四线赛事给合作方。另外,他们开始在影视、游戏等方面进行探索。


“那我们B级赛可以做100场、200场,C级赛再做一样的,还有C级赛,俱乐部联赛一样可以做。”昆仑决COO潘杨对懒熊体育说。


今年开展B级赛事,游戏及影视等


实际上,对于创业公司来说,很多既定的方向都会随着市场环境的变化而变化。比如说,去年时,姜华曾对懒熊体育称今年启动上市。但完成这轮融资后,他的上市计划要暂缓。在拿到这笔融资后,他需要将昆仑决的体量与能量做得更大。


从这个意义上说,姜华选择了开放式发展。进入到2016年,他们除了26场A级赛事(主赛),昆仑决将在各个省市开展B级赛事。“A级赛事主要是保证品质,增强品牌影响力,B级赛事是用来发掘好的选手,通过一年几百场比赛,给他们提供一个进入到A级赛事的通道。”姜华说。


目前,我们在《江苏卫视》或者爱奇艺看到的昆仑决是A级赛事。姜华表示,接下来一年团队的重心还是会放在做好A级赛事,B级赛事将和一个区的人进行合作的形式,比如,成都有人要承办昆仑决的B级赛事,就要负责选手的选拔、赛事组织、拉商及运营等。


“类似加盟的形式,我们有一套标准,挑选出的合作伙伴只要按照这个标准执行就行,这部分我们不会投入,他们有利润再进行分成(没就不分),”姜华说,“我们把A级赛事再做强,B级赛事影响力就更大,报名的选手会更多,合作伙伴也更好挣钱。”


和A级赛事承办方类似,这些合作伙伴的营收主要靠广告和票房。目前,昆仑决的营收主要在广告这块, 2016年他们的目标要实现盈利。


一个问题是,传统的搏击赛事并没有走出很好的盈利模式,曾经的顶级赛事K-1在2012年倒闭,Glory的比赛频率很低;在MMA领域,美国的UFC已经取得成功,其盈利模式主要靠门票、PPV付费电视、广告赞助及周边产品。而在不同时代的背景下,通过资本滚起来的昆仑决将拥有其他的想象空间,“目前赛事只要盈亏持平就好,未来的赢利点在衍生产业。”姜华说。


昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域

昆仑决的泰拳明星选手、格斗冠军播求在接受采访。


可以想象的是,通过线上App和线下赛事结合,昆仑决可以从教学、竞猜、游戏、影视、服饰等方面入手,有实现全产业链整合的可能,从而产生服务及实现产品营收。目前,他们已经和成都指艺达成合作协议,开发一款VR游戏,同时已经和影视公司开始接触,昆仑决COO潘杨透露,剧本不一定以拳手为主角,也可以是赛事经纪人等人物为主线。


“昆仑决是一个有延续性的IP,我觉得可以打破思路,这个人他(她)不用是拳手或者拳王,我们只需要这个故事诞生在一个时代的背景中就可以了。”潘杨说。


资源整合能力强大,获投资人青睐


从去年开始,晨兴资本就在大力看体育项目,据张博透露,他们前前后后看了50个左右,但真正下手的时候又比较谨慎,因为很多体育方面的创业模式具有行业特殊性,项目都偏早期。包括昆仑决也是如此,如果不现场体验难以体会到体育的魅力与价值所在。


 一场深圳之行,就让刘芹及其合伙人下定了决心。


在深圳,刘芹跟几位合伙人现场观看了昆仑决赛事。他们从现场组织、观赛人数、视觉效果等诸多纬度做个系统体验。


“现场的氛围确实火爆,姜华在这块的成本支出也较大,”张博对懒熊体育说,“当时有个细节,我们合伙人发现坐我们旁边的一个姑娘是从西安赶过来的,特意来追一个拳手。”


此后,他们从百度贴吧、视频观看数等维度进行了调研。最终下定决心投了昆仑决。


“一开始刘芹他们到我们公司时,根本不知道这家基金。但他们介绍投资的一些项目时,确实未来能跟我们对接。”潘杨称,在初期接触时对晨兴并不了解。


这也是一个趋势,很多过去其他领域的资本方进入体育产业,哪怕之前的成绩多么骄傲,也需要一个从0到1的过程。好在,他们都跃跃欲试甚至是出手了。


“晨兴资本的动作特别快,在战略上,他们希望我们做的更大,而不是过早的商业化,另外,在战略梳理和资源上都有非常大的帮助。”潘杨说。


当然,在核心优势方面,除了他们愿意在赛事上下大成本,包括选手、场地、舞台等,但潘阳认为,昆仑决的核心优势在于资源整合,包括跟资本方、政府及电视台的关系等。因为一场看上去很刺激的赛事,但背后涉及的方方面面诸多,如果没有各方面整合资源的能力,很难快速跑起来。


 “我们可以吸引国际顶尖俱乐部过来,甚至每周都能举办赛事,可以呈现搏击的整个产业链及周边产品的销售,这里将成为中国武术的朝圣之地,让全世界拳迷了解中国武术。”姜华对懒熊体育说。


昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域

目前昆仑决已经在开发周边服饰了。 


搏击市场较为混乱,但保持上市的状态


进入到B轮,估值达3.5亿美金,昆仑决正在向着独角兽的方向迈进。对于上市计划,姜华说:“如果在国内上市,A股要求有几年的盈利,我们今年就可以盈利,资方不着急套现,所以不会马上启动上市,但我们要保持随时可以上市的状态。”


今年,昆仑决的赢利点会在赛事的版权、赞助,及游戏、影视的开发。另外,由于搏击产业的特殊性,要找到既懂体育又懂互联网的人才较难,这也是大多数体育创业公司面临的问题,姜华表示,过去的一年都在找钱和找人,甚至找钱比找人容易。


昆仑决还算幸运,吸引了前新英体育的VP,前PPTV的主编等相关人才过来,相比同类型的赛事武林风、英雄传说、真武魂等,昆仑决的的团队有较强的互联网人才,也拥有较强的资本运作能力。


以赛事IP为核心,向产业链的下游延伸,做版权的销售,线下的连锁俱乐部,游戏、影视等,这需要不断地对赛事进行投入,包括拳手的包装,赛事的宣传等,显然,市场在早期阶段,还需要资本的支撑和对市场的培育。


“我们欢迎优秀的企业进入这个领域,一起来培育及规范整个市场,这块蛋糕还远未到可以分的时候,搏击赛事每年有成千上万场那才好,需要大家共同的努力。”姜华说。


每个硬币都有两面,搏击行业的高速发展也必然带进了一些投机取巧的人,“目前行业混乱,假拳王、假战绩、假国籍等现象层出不穷,”格斗搏击类媒体武者网创始人刘尚青对懒熊体育说,“搏击具有火爆的观赏性,一定有非常大的市场价值,只是整个市场缺少一个真正懂赛事组织运营的人,让这个行业良性的运转起来。”


“越来越多非专业的人士开始办赛事,市场变得有点鱼龙混杂。”姜华说。这是姜华及其团队需要提防的地方。因为在IP概念火热的背后,加上体育这股风,市场上出现了一大批类似的格斗赛事,资本开始涌入,甚至有点盲目。


这类似于当年团购的千团大战,O2O烧钱大战,中国的创业者和投资人都以一种“蒙眼狂奔”的姿态进入。但能活到最后坚持最久的只是个别,而且他们还得面临合并的命运。


很多事情都需要时间,姜华想要打造的“文有孔院,武有昆仑决”也需要时间。3月15日,姜华出现在位于龙潭湖的昆仑决搏击馆,和洪金宝见了个面,同时也紧锣密鼓地处理了一堆事情。有时间的话,他会训练,但在今年1月膝盖受伤后,姜华已经好久没有打拳,随着昆仑决走得越来越快,事情越来越多,姜华练拳的时间恐怕是越来越少了。


(懒熊体育记者 董欣导)


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