遇篮球创业瓶颈,嘀哒运动转型,从约战订场到内容提供 | 创业熊

2016-07-06 创业熊叶芳君

2016年初,张德才决定将嘀哒运动的运营重心从订场约战转向内容制作,这是一次大胆的尝试。从最初的场馆ERP到球局约战,再到切入内容。嘀哒运动的两次方向调整,也是体育创业公司在过去一年多中试错和成长的缩影之一。


项目简介:嘀哒运动创立于2015年,由场馆ERP系统及约战为切入点,专注于篮球创业。2016年5月选择转型,公司运营重心从O2O约战变为提供篮球资讯及教学内容,约战板块成为辅助内容。


创始人团队:CEO张德才,北航计算机学院本硕,前IBM高级工程师。做过体育公司、北京篮协副秘书长,中国CBO运营主管、北京场馆协会网络部部长、中国篮球城市联盟发起人之一。内容负责人金浩,前尚篮杂志主编/竞派传播机构媒介总监,开发负责人李广,前IBM社会化企业软件部门资深工程师。


融资情况:2015年春节前完成种子轮融资150万,现需求600万元天使轮融资。


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嘀哒运动App页面


在位于上地科实大厦的办公室内,张德才戴着一副半框金边眼镜,白白瘦瘦,说话带点湖南口音,逻辑清晰,十足的IT男一枚。


你很难将这个文气十足的男人和篮球创业联系到一起。但其实,早在2008年即将研究生毕业的张德才就希望进入篮球创业圈,不过时机并不成熟,此后几年他为自己的篮球梦做了大量准备。

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              嘀哒运动创始人张德才


              用他的话来说就是“技术换资源”。2012年,张德才组了一个团队,搭建起了悦动网(嘀哒运动前身),一个基于PC端的社交网站加赛事系统,从报名到公布成绩都能在悦动网完成,网站的主要服务对象是“贺龙”中国业余篮球公开赛(CBO)。通过网站平台,学计算机出生的张德才逐渐被“篮球圈”接受,同时也积累了一定的线下资源。


              2015年4月,张德才正式从IBM离职,全身心经营嘀哒运动。当时他选择的方向很明确:基于移动端,从场馆ERP系统切入篮球市场。他也许不会想到,仅仅一年后,2016年4月,嘀哒运动将进行一次重大转型,从场馆ERP订场、约战转向提供内容和教学视频。


              而嘀哒运动转型的背后,是体育创业不断试错蜕变的世相。


              整体来说,张德才的创业路径很清晰:


              最初做基于PC端的2B业务,为业余篮球联赛提供技术支持;2015年从移动端切入,帮助场馆升级改造,提供ERP系统;随后发现场地资源存在空余,推出“球局”,切入篮球约战;进入2016年,张德才停止了场馆ERP系统推广,将约战放入第三级目录,将主重心转向内容资讯。


              嘀哒运动的选择迎合了体育创投的大趋势,根据懒熊体育对2015—2016年第一季度体育创投的数据显示,过去15个月中,约战订场类项目共获得11次融资,其中融资规模最大的是趣运动1320万美元、运动世界6400万元、百动6000万元以及动网的数千万元。


              不过这些融资事件都发生在2015年10月前,从2015年10月到2016年5月,体育创投市场中订场约战项目持续遇冷。


              王德才说,2015年夏天是O2O订场最火的时候,一家篮球场三家创业公司一起抢。当时在苹果商店和豌豆荚中订场约战的数目不少于80个,其中篮球类约战APP就有篮盟、篮球社、桔子篮球、篮球热、你行你上等等。


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              2015年嘀哒运动在北京签下了约70个篮球馆,这个数量几乎占到了全北京室内篮球馆的三分之一。不过场馆ERP系统的真正使用频率很低,正常使用的不到十家。室内篮球场供不应求的状态,让场地方无心升级运营系统。


              另一方面,嘀哒运动切入了约战领域,解决球局人数不满这一痛点,用户可以通过“球局”功能约战或是填补球赛人员空缺。这项功能为嘀哒运动积累了约5万名注册用户,不过球局功能活跃度低,用户增长速度缓慢,用户基数小,很多区域都组不齐一局球。


              可见,订场约战都存在瓶颈,为了生存嘀哒运动需要转型。王德才最终的选择是切入内容,用他的话来说就是要做“篮球版今日头条”,在他看来提供内容似乎是撬动中国3亿球迷成本最低的方式。


              回顾2015-2016年第一季度的篮球创业市场,不难发现,获得融资的项目主要有三个方向:约战订场、智能篮球、内容。其中在11月和12月公布融资的Onfire和壹球都是从内容切入。前者提供篮球深度文章和进阶数据查询,后者与易建联王仕鹏等国手合作提供篮球教学视频。


              而嘀哒运动选择的内容制作方式与上述公司不同,它利用网络爬虫和计算机算法从网上筛选篮球文章,将它们集合在嘀哒运动平台,篮球教学板块则选用优酷上的开放资源,因而公司几乎不需要组建内容团队。


              切入内容后,嘀哒运动保留了球局功能,并依旧会组织一些业余俱乐部比赛,王德才希望未来能搭建起完善的国内业余篮球联赛,不过未来公司线上和线下的投入比基本是8:2。


              嘀哒运动新的App架构在18天内搭建完成,快速却略显匆忙。“篮球板今日头条”的模式能否既聚拢用户又符合新闻发布操作规则还有待验证。


              这家公司的创业轨迹,更像是篮球创业的微缩版图,从线下到线上来回挣扎前行。

               

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