不满足于体育培训,6年覆盖21个城市的宏远时代要发力了|创业熊

2016-08-01 创业熊董欣导

6年时间过去了,以培训起家的宏远时代体育也从哈尔滨走到了全国21个城市,服务学员及家长超过40万人。如今,除了培训,宏远时代也把目光对准了赛事、移动互联网等热门方向。


不满足于体育培训,6年覆盖21个城市的宏远时代要发力了|创业熊


体育产业很热,但真正赚钱的公司有多少?


这是很多人的疑问。目前来看,培训市场肯定是一个不错的生意,以今年6月13日挂牌新三板的万国体育为例,仅仅在击剑培训这个细分领域,他们过去三年的营收都超过了亿元,毛利率接近60%,2015年1—10月净利润近2000万,而目前的在册会员数量仅21000人。


在体育创业者都去拥抱互联网+、O2O等概念的情况下,传统的体育培训公司一直采用着闷声发大财的方式,成为体育产业大军中特殊的一支队伍。


已成立六年的宏远时代体育正是这批体育培训公司中的一个。


“我们能看到家长对于这块(培训)的重视,我自己刚开始带销售团队的时候,当时3个月980元的报名费都没多少人参与,现在价格上升到9800元参与的热情都很高。”宏远联合创始人郭严美说。


核心是教练、场馆等整套运营体系


2012年年初,在望京SOHO旁边一个没有窗户的小黑屋里,郭严美度过了三个月。


彼时,从哈尔滨起家的宏远成立不足两年,郭严美负责开拓北京市场。“当时挺困难的,没太多资金,要租办公室、场馆,还要招聘人才,为了节约成本,一开始住在办公室的地板上。”郭严美说,当时她毕业不到两年,除了资金,还有管理经验的不足以及背负的压力。


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▲宏远时代体育联合创始人郭严美。


据郭严美介绍,前期通过大量的推广活动去获取用户,如去学校做免费训练;晚上八九点去社区做免费体能训练等。


培训市场相对分散,但宏远在六年时间能覆盖21个城市,表现不错。郭严美称:“我们的核心就是整套体系,包括了教学研发团队、标准的教学课程体系、教练培训体系等,这样无论在哪个城市都能标准化复制过去。”


在宏远,教练同时承担了培训和招生的工作,同时要掌握简单的医学和心理知识。据了解,目前招聘的教练一般都是来自体育院校的毕业生。


“我们对教练的要求比较高,因为他们直接和学员、家长接触,不仅技能要强,还需要较强的沟通能力,综合起来,我们的品牌和口碑才能好,”郭严美说,“同样在员工的待遇和培训上,我们也会下更大成本。”


去年,在新员工培训方面,针对技能、职业生涯规划、价值观等课程,宏远时代砸几百万下去,目前总员工数超过2000人,其中教练团队超1000人。


除了团队人才,宏远还和全国500多家场馆进行了签约,这也是其核心优势,“现在进来的培训机构不是很好做,一方面人力成本上升很快,另一方面场馆价格涨了好多倍。”郭严美说。


6年来,宏远已服务学生及家长超过40万人,培训项目包括足球、篮球、羽毛球、网球、击剑等五大品类。郭严美称,今年会继续强化培训服务,明年拓张城市以及培训项目。


按照郭严美的说法,“培训只是基础。”在宏远内部有四个事业群,分别是体育培训、体育场馆、体育赛事、体育科技。依托场馆,宏远不仅做起了培训,还做起了相关赛事,如亲子运动项目、技巧挑战赛等趣味活动,同时也有国外训练营,夏令营、冬令营等特色活动。


“体育培训还不是刚需,用户不易留存,我们推出活动或赛事,为用户提供了更多服务,增强了粘性及口碑。”郭严美说,“也给我们全产业链布局提供了更多可能。”


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▲宏远时代体育2016年下半年启动大会。


从2013年开办的体育赛事,目前成效不错,如宏远全国篮球联赛已经让很多青少年参与其中,既增加了场馆的利用率,又通过其影响力带动了培训业务和体育用品销售。郭严美称,他们和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌都有合作,同时也有自有品牌的销售。


基于学员,宏远还将推出羽毛球联赛、业余足球联赛、网球赛等,从下游开始慢慢延伸。2016年1月,宏远成立了体育科技事业部,由郭严美担任负责人,“我们希望把用户数据沉淀下来,宏远时代App即将上线。”


该App的功能包含了体育赛事、培训课程等各方面的直播,另外还有体育电商、教练预约评分及社区等内容,郭严美称,前期会把已有40多万的学员及家长进行导入,再去大规模的推广。


总结下来,宏远也有一个大的规划:培训、场馆、赛事及基于互联网的线上线下全产业链的布局。


培训市场是一门不错的生意


体育培训的市场巨大,这是行业的共识。国务院“46号文”出台后,培训市场也开始受到资本的关注,像恒圣体育、帝立奥巴、动吧体育等纷纷获得资本的青睐。


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▲2015年以来培训市场上获得融资的部分公司。


“目前跟这些公司都谈不上竞争,因为市场太大。”郭严美透露,宏远新一轮的融资也即将敲定。


目前来看,整个培训市场较为分散,也较难规模化。一方面,优质教练团队需要培养,另一方面,一线城市的场地供不应求,“培训市场需要一套标准体系,包括教练、场地等核心因素,考验团队的管理运营能力,目前是一门不错的生意。”元迅基金创始合伙人徐李说。


在过去,作为第三产业的体育市场一直不被重视,学英语、钢琴、书法等是很多家长和孩子的第一选择,如今这个局面正在发生变化,家长对孩子的综合素质发展越发重视,另外,随着二胎政策的开放,青少年人群的崛起也将给体育培训市场注入更多的能量。


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