体育内容创业经验分享:定位、模式、变现和融资

2016-10-29 场外严小寒

2009年twitter开始在体育圈发力推广,“大鲨鱼”奥尼尔成为第一批“吃螃蟹”的NBA球星。彼时的中国体育媒体人了解这些外国球星们的动态还需要冗长繁杂的多方检索,“当时的Twitter是新鲜事物,当你发现可以第一时间、近距离地了解这些球星最新的动态,甚至跟他们直接互动,这让我觉得特别兴奋”,彼时的媒体人黎双富也成为第一批意识到社交工具即将震动媒体产业的人。

 

国内第一家打破传统信息流通渠道的是新浪微博,6年以后,新浪微博第二届V影响力峰会在国家会议中心举行,体育自媒体人从幕后走到台前,参与了首届体育分论坛。

 

在最后的圆桌论坛上,一场关于体育内容创业的经验分享在创业者和投资人中间展开,懒熊体育联合创始人黎双富,肆客足球创始人颜强,北半球国际传媒创始人、实况足球官方中文解说王涛,IDG资本副总裁甄志勇参与了讨论。

 

体育内容创业经验分享:定位、模式、变现和融资

左起:新榜李建伟、北半球国际王涛、懒熊体育黎双富、肆客足球颜强、IDG资本甄志勇


以下为懒熊体育整理体育圆桌论坛主要观点和内容

 

懒熊体育联合创始人黎双富:保持优质内容产出的关键词——垂直、专业、公正、跨界

 

懒熊体育能够取得目前这么点小小的成功,最重要的一点就是垂直。这点也是我认为跟今天很多在座做体育自媒体交流最重要的一点。

 

做内容一定要明白切什么方向。之前有人做体育竞技的新闻,有人做财经商业的新闻,但几乎没有人把这两种结合起来专注做。我们意识到,从一个商业的角度去解读体育圈事件,很多事情都会豁然开朗。懒熊体育从一开始就认准了这个方向,核心用户从创业的第一天开始就很明确,B端的企业高管、体育创业者、投资人,我们给他们提供看问题的另类角度、深度内容和专业分析。这是第一个要素。

 

第二个要素是专业和公正。

 

今天在会场和一个朋友聊天,他提到一个很现实的问题,“一篇八卦可以达到上百万的流量,很辛苦写一篇正经的体育内容,可能只有几千,甚至几百”,这种落差感非常大,那么问题来了,做自媒体是为了什么?如果是为点击量,那确实哪个点击高会选择做哪个,但如果是品牌,可能阅读量只有几百的文章反而可以带来更大的影响力。

 

中国目前的体育内容传播环境很宽松,怎么去把握这个平衡,掌握未来发展的路径,这给做体育自媒体的创业者提出非常严峻的挑战。这是懒熊对于内容的第一标准,要专业,尽可能的专业。当然你会犯错误的,作为机构,就是学会把这种错误尽可能降到最低。所以懒熊不重量,更看重质。

 

另外,从制度上我们讲究公正性,懒熊体育从公司化运作的第一天,就跟记者严格要求不能拿车马费,不能发软文,写文章做报道的时候要敢于下判断,对事件要有自己的见解,哪怕是错的,公司也会允许你犯错,给你成长的空间,这点非常重要。

 

第三点,一定得跨界。跨界对产业来说很重要,体育本身这个圈子特别小。虽然给外界感觉体育产业很热,很多钱在涌动,但其实大家都有深刻感受。身边在运动的人群没有大范围增加,这需要一个逐渐累积的过程。所以一定要更开阔自己的眼界,发散做差异化的内容,这样才有比较大的生长空间。

 

肆客足球创始人颜强:移动互联网时代“用户为王”,分享融合十分重要

 

我跟王涛前面包括双富,此前的职业都是媒体领域,选择的内容不同,但是工作的模式非常相似的。我们很长时间进入这个领域关注的都是内容,而且关注的是一种评判标准不清晰,同时也不知道自己的受众到底是谁这样的一种内容制作,很难精准的把握到自己的用户。

 

回想起来我自己可能一些职业当中的工作转化,无意当中一直追随的是一个寻找用户的过程。

 

至于我出来自己创业,都没觉得是创业,就觉得是换了一个玩法。我觉得可能我们又面临一次升级,移动互联网时代我们做的内容跟用户之间的距离已经非常接近了,但是你不见得就一定能抓住这些用户。我们在很长一段时间都说“内容为王、图片取胜”。但是现在内容已经不再为王了,内容为王是因为你不知道你的用户,或者说你还是不真正重视你用户基础上所产生的一种认知。“用户永远为王”,我觉得这应该是我从业十几年的一些感受。

  

我个人一两年对互联网的传播,互联网经济的了解,我觉得最重要的一条是分享、融合。我完全不认同彼此刷用户对彼此都是伤害的事情,如果有良好的用户关系,高品质的内容产品,我觉得根本不是一个彼此刷的问题,而且应该是彼此不断的刷、不断的融合的过程。这也是为什么我们在过去这几个月可能会跟头条、会跟新浪微博、会跟几乎我们能够接触到的各种社交媒体的平台、社交工具的应用之间产生各种各样的关联。

 

现在来看,以前可能媒体体现形式的几种是从文本到图片再到视频,是这么一个逻辑,经常说是图配文,但现在这个逻辑完全颠倒了,尤其是在移动传播速度越来越快,上传下载的带宽越来越宽泛的情况下,我相信视频会继续被放大。当然图片的状态,他凝固一个时刻,也许能讲述更多的内容。而文字很可悲,已经成为图片说明附属了,非常可悲的事实,但是不得不接受这样的事实。但是我相信有5—8年的时间,文本的重新恢复,这应该是可以期待的。

 

北半球国际传媒创始人王涛:未来体育内容的三个机会领域——体育营销、科技、电子竞技

 

我个人认为未来体育内容的第一个方向是体育营销,这是目前中国非常大的一个空缺。现在微博的转发,还有微博的短视频制作,它的广告费用是在提升的,从我个人体验来说就比去年提升了2倍—3倍,可能在明年2017年会有更大倍数的爆发。

 

而体育自媒体可能只需要1万有效粉丝,价值就已经非常大了。体育自身的垂直性,使它有非常大的商业价值。所以我觉得体育营销未来会是每一个创业者、每一个内容创业者一定会去切分的一个领域。

   

未来另外一点的盈利机会在科技。我们已经做了两支VR的视频,在VR视频的整个制作当中会发现,这个视频的商业机会太大了,我认为VR是非常有机会实现一进入市场就变现,因为VR的内容购买的渠道非常通畅,那么未来内容很可能不再需要广告,制作一个内容已经是用户付费来收看。比如我做一个梅西的访谈,我告诉用户,“梅西就坐你身边,戴上VR就能看到”。体育和VR一定会有非常紧密的关系。

   

最后一点,我认为电子竞技会是体育非常大的机会。我也感受着一些自媒体给我带来的非常大的影响力,比如《实况足球》让更多的粉丝认识我。未来的电子竞技还会提供越来越多的自媒体平台,体育蓝海特别大。

 

刚才说的这些点对北半球或者其他的媒体都是诱惑,怎么把不好的诱惑去掉,去找真正有价值的诱惑,是目前在这个阶段需要去判断的。但是刚才说的三个点,我认为背后都是藏有巨大财富的。

 

IDG资本副总裁甄志勇:内容创业要找新的市场

 

从2015年开始 “体育+内容”就一直很热,我们选择这个领域其实也是很有挑战的。这里有两个维度看这个事情。

 

第一个先讲体育,体育其实现在咱们这么大的热情灌输进来之后,看到的是国退民进短时间的红利,无论是巨头还是创业公司,都是用更快的速度去把能够抢占的阵地抢占下来。优质头部的赛事内容,优质的场馆,优质的媒体渠道,大家用各自的融资和各自的方法去攻山头,把自己的旗插在那儿。

 

另外一件来说内容,内容其实更多的包括微博、微信,包括新榜,通过监控建立起来的这些传输渠道,给了这些自媒体人和以更小单位、更垂直的方式去和用户建立连接,用新的形态,包括视频,包括各种方式去产生连接的方式,两个其实都挺有意思的。

   

这里面面临一个挑战是我们去在做创业和在做投资的时候去做什么。因为本身体育不是一个快行业,是在更长的时间里建立用户的忠诚习惯、荣誉系统、认知的过程,那个爆点不是那么快会到来。内容也是一样,和用户产生交互之后建立价值不太容易,大家都是在认真的找增量市场,尤其我们现在面临的挑战会更大。

 

总体来看,用户的使用时间,随着移动互联网的上升,已经饱和了。甚至说因为渠道,单渠道用户的阅读时间是在下降的,尤其是头部渠道。那么无论是创业者还是投资人,我们都要去找新的市场。

 

我自己觉得新市场无非是两个方向,一类是高增速的市场,一类是原来的解读方式的更新的角度,找到自己的垂直。

 

其实在座的三位也是一样的,王涛刚出来的时候“体育+娱乐”,我们甚至把娱乐元素放到体育里面去,用更新的形态、更新的渠道方式表述自己的理念,除了比赛日之外的时间占过来,去找到自己的这个增量市场,包括懒熊体也是一样的,表面来体育是各种项目产生的,所以我喜欢足球,我喜欢篮球,我喜欢击剑,我喜欢体操。实际上体育你纵向拉着其看,你有前的媒体,有中间的赛事,有真正为球员服务的经济,广告的变现,他们做的事情就是把维度从简单的种类推下去,推到里面每一个商业环节,结合现在的创业机会,去给更多的创业者、商业投资人和真正愿意把自己的职业生涯放在体育里新的维度,而且用自己的权威性找到自己的变现。

 

另外一件事情我觉得,还是要看真正的机会。现在更多的在内容方面单个垂直内部的头部可能1—3名,对于投资人来讲依然是有价值的可以去考量的,如果在你的垂直类别是挣扎在10名向后,我觉得现在面临变现和想要找到投资的挑战和难度是很大的。必然整个生态的建立已经非常稳固了,包括即使我们平台投入了更多的资金,其实也是会向头部去进行倾斜的,这是媒体典型年代的事情。

 

对于如何看待内容创业者融资,以下为部分观点摘录

 

懒熊体育黎双富:找融资其实是找伙伴的过程

 

创业者在去找融资的时候一定要先问自己,为什么要找融资?

 

我个人接触了很多基层创业者,他们希望通过懒熊的帮助去融资。但很多人没想明白,很多创业者是看到别人拿到融资,但他自己根本没有准备好做融资这件事,只是被动去想。其实融资得当成一门生意,决定拿钱后,就一定要对投资人负责,这是每个创业者在准备拿钱的时候就要考虑的,要给投资人创造最大的收益。

   

至于懒熊为什么找投资,因为我们初期是想媒体要有足够的积累。作为一个媒体,尤其是自媒体,在短期内是很难赚钱的,更别说盈利,尤其我们决定不做广告、不发软文的情况下,最初根本没有任何收益。所有我们找投资的时候首先需要投资方认可,认可我们在这个产业有长远的价值,愿意耐心和我们一起成长,给我们更长的时间学习。所以在选择投资方的时候也是找了这样的合作伙伴。

 

所以各位自媒体人准备出来创业的也要考虑清楚。如果不需要找融资,那就自己大胆往前试就好了。你做广告也好,各种各样的营销也好,哪怕另辟蹊径做出新的商业模式都很好,如果很好地活下去,没必要靠资本的钱。

 

与此同时,资本的钱一旦拿到了,其实倒不是束缚你了。我们融资更多的考虑是资本成为助手,嫁接资源,帮助打开新的思路,资本层面可能有另一种思维,给你另外一个产品模式,商业变现的途径。所以,在我看来,找融资其实是找伙伴的过程。

 

IDG资本副总裁甄志勇:融资不是解决问题的结果,而是过程

 

融资不是解决问题的结果,是个解决问题的过程。大家就是因为要做的事情所以才需要资金,所以资金只是获取资源的一种。初创公司最宝贝的就是股权,但是要更牛的团队的成员加入进来,就要给人家期权,你要现金要给人家股权,所以股权支付之后获取的资源投入到生意里。在创始人的执行力、判断力、领导力下创造更大的价值,这就是咱们以创业为主的价值创造生态的核心。

 

所以在这个和心理资金只是其中一部分,是为了你创造真正的价值提供的帮助,所以创造价值决不是由资金驱动的,而是创始人。你脑子里那个想法和手里的领导力、判断力实现的,这个过程里我不认为融资之后大家才创造更大的价值,而是反过来,有一个创造更大价值的过程和愿景,所以把股权拿出来换钱,这是第一点。

   

第二点,在这个价值创造的过程里,肯定是要有投入产出的,要不然就是一个零合游戏。多少钱进、多少钱出,把股权放出去最后自己赚的少一定是亏的。

 

我们在自媒体或者体育内容的创业利,用自己融到的钱投到哪里,形成自己的壁垒,刚才三位创业者都讲了自己的角度,现在面临的挑战就是说,在这个过程里,你做到什么样子算是满足了自己的回报。

  

在这个过程里我始终觉得,大家脑子里基本上一开始进入体育很容易用一个事业的心态来做,因为是有爱好、有源景、有理想的,但是同时这是一个生意,如果不看生意这不部分,只看事业这部分进入到里面,在初期很容易遇到挫折,因为这件事情赚影响力容易赚钱难。

 

剩下的问题是说我们有了细分人群、影响力之后,有平台的支持,有媒体变现,有广告收入,我们之后还赚什么钱呢?因为我们做的自媒体,本身就是根据更垂直的群体去获取更高的认同度和交互,除了广告收益之外应该还有别的模式,最后大家才能形成一个完整的生态,这也是我们现在如果仍然愿意去投自媒体所期望的,包括我们新一代的平台,除了阅读之外,加入了交易的工具,甚至加入了很多对于内置流量实现APP变现的其他的工具。

 

因为现在的流量和时间已经到了这边来了之后,以后的交易是不是一定要跳出到这个自媒体的循环之外,再返到一个专门的交易工具上,还是说这些交易工具跟自媒体就能更紧密的结合在一起?以后看了王涛的电影直接买一个衍生品,或者在双富那边看了一个创业的机会,想接受创业指导,甚至一部分创业融资的顾问,甚至想单约颜老师单独聊聊天,就不用再通过那么多媒体渠道去联系了,而是直接在里面有一个变现的渠道,这些都是更多的机会。

 

在这件事情上,资本一如既往的有热忱,但是我们要的是一开始的影响增长,后续大家一起努力,真正创造价值的分享。

 

除了梦想之外加一点压力,我们愿意一直陪伴大家。


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