赞助商愿意掏钱对赛事意味着什么?厦门站论坛环节精选

2016-11-05 观点懒小熊

赞助商愿意掏钱对赛事意味着什么?厦门站论坛环节精选


11月5日,在懒熊体育主办的中国体育产业集市(CSIM)厦门站的活动中,安踏助理总裁徐阳、贵人鸟旗下AND1品牌负责人张雷、匹克品牌中心副总监林小雄、特步品牌策略中心副总监朱晨光进行了《体育品牌营销新阶段》的论坛讨论,此外,林晨耀、吕晓明和尚平三位退役职业篮球运动员也进行了《体育明星创业的酸甜苦辣》的论坛分享。以下是各位嘉宾在论坛中表达的主要观点和精彩内容:


徐阳:体育营销贵在坚持,赛事能让我们掏钱赞助就是成功


过去一年里我觉得最好的体育资产和体育赛事是NBA,因为它积累了70年,体育营销是贵在坚持,大家不要太急功近利,我们做体育用品行业在看体育赛事的时候还是要看它的积累。


我们非常看好体育赛事的发展,每年会花非常多的钱去做市场调研,目的是想知道我们的消费者在哪里,因为我们投的每一分钱,每一个赛事都是赛事消费者在买单。不管你做什么赛事,有没有办法说服我们花钱去赞助你,如果能,我觉得你的赛事基本上就成功了,因为我们这块会花巨资。


以前有一句话是,投一分钱的体育资源要花三分钱去做推广,现在不成立了,推广不需要你花钱了,媒体变成了一个桥梁,最重要的是把故事做好,我们篮球事业部投了非常多的钱去做资源,把资源做成故事,当有故事了之后,任何传播都是水到渠成。


张雷:移动互联网让用户和品牌快速连接,并反作用于产品


我们为什么要做AND1,因为我们看到了集团公司在全产业链的布局,很多人才都是相通的。一个篮球运动员在场上可能会穿你的产品,但平时是不是要健身?是不是要预定场地?所有链条可以串联起来的,这比投资一个体育赛事或者是传统的一个体育赞助更有价值。


新媒体出现后很多方式都改变了,移动互联网让我们在做体育营销的过程中能快速的连接到用户,用户又能快速反馈到我们的产品,包括产品的研发和创造过程中,接下来我们会和体育赛事组织者一起去创造更多产品。


林小雄:新媒体数字营销是对品牌的解放,赛事服务能给用户热情


从体育营销来讲,我们在广告、资源、人力这块投入都很大,尤其是篮球这块,奥运会上多个代表团都是我们赞助的。另外,我们做了一个自行车赛事,发现赛事服务能给用户带来更大热情,也更容易接受我们品牌。


新媒体和数字营销对品牌是一个非常大的解放,比如说直播,以前可能只是在电视上看,但像这次霍华德的中国行,他个人的生活细节,沟通等全部敞开给大家看了,去广州分公司的时候,他教店员导购产品,总部的工作人员也能看到,从中又有了很多互动。


朱晨光:数字营销可以1分钟引爆创意,营销关键是真诚


以前我们做一个广告营销,要告诉用户为什么选择我们的鞋子,有什么好处、功能性等,是一个非常复杂的过程。但数字营销或者新媒体出现后,如果有非常好的创意的话,一分钟可能就引爆了,在这种瞬息万变的环境下,我们压力越来越大。无论面对什么样的营销环境,情怀是一定要坚持的,如果你有非常真诚的态度去服务你的消费者,为他提供好的产品,我相信所有的营销都不是难题。


目前我们进入到足球领域已经有超过5年的时间了,投放也比较大,占总的广告营销在20%-30%,但只能换来5%到10%的比例,我们之所以坚持这么多年,是希望服务更多青少年足球运动员。我相信五年以后,国内的运动品牌一定可以在中国市场上超越国际品牌。


林晨耀:运动员创业比普通人容易,但消费者不会给你第二次机会


运动员创业确实会比普通人更好,因为他更专业,对球迷和消费者会更有信任感。包括我们对产品的认识度,我们介绍给消费者,球迷包括消费者会更加信任我们说的话。劣势就是,我的公司现在已经超过300人,在管理上、企业文化等各个方面,觉得有压力,我们也在沉淀和学习。我们还有一个劣势,就是不会说假话,如果把质量做砸了,别人再也不会给你第二次机会,因为大家都知道你是谁。


不能什么事都以赚钱为标准,我们做了很多事情都不是为了赚钱而去的,可能你做到了一个度,自然而然钱就来了,就看你付出了多少,努力了多少。还有就是做自己喜欢作的事情。我对培训一点兴趣都没有,我也不知道怎么教小孩,我就是喜欢卖东西,所以我现在就卖东西。最重要的是要做自己喜欢的事,擅长的事是最好的。


赞助商愿意掏钱对赛事意味着什么?厦门站论坛环节精选

          

吕晓明:以前是肢体带动头脑,现在是头脑带动肢体


运动员创业我觉得最大的一点是,没有捷径可以走。我们有吃苦的态度和坚持。创业给我最大的收获,就是起点会变得更高一点,我做什么赛事,政府会更支持一点。


不足的是,大家都说运动员四肢发达,头脑简单,以前是肢体带动头脑,现在转过来,是头脑带动肢体。我刚开始整个人是非常茫然的,打球是很单一,可是做公司,我们会更复杂。怎么把我们的团队做好,我们退役下来要学心理学,管理学,口才等。


眼前我做的是篮球培训,我感觉创业必须要有脚踏实地的态度,态度决定一切。我第一次试水的时候是很茫然的,我茫然的是我现在做的事情一切都太顺了。说赚钱了吗?我赚钱了,但成功与否不能以这个来衡量。接着我去跟一些学校进行品牌合作,包括现在在全国很多城市都跟我谈合作。每一个阶段,都要进行自我总结,不能以钱来衡量。对创业者来讲,对我们来说最需要的是自信,这个比金钱更关键。


尚平:创业就是告别好的生活,可能比当运动员更累


我也是一位篮球运动员,我们超越梦想篮球俱乐部成立两年,但我真正参与进来是半年。我觉得俱乐部需要一些正规化的东西,于是我就慢慢把它建立起来。


许总我上次听他讲课,他说的一句话我非常感动,他说创业就是告别你的好生活,他在创业过程中一直感受快乐。其实我那一段时间非常不开心,很累,后来我听了许总的话,心态对了,才能好好的创业。每天看着自己不停的在成熟,再有一些小的进步和小的调整,而且带的团队也能跟着你的步伐一起走。这就是开心的。


创业就要拿出运动员的态度来创业,一定会成功,所有事情都要落地,创业可能比当运动员更苦更累,一天24个小时吃喝拉撒都由教练帮你搞定一切的生活已经是不可能了。


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