专注青少年培训15年后,果辉足球开始挑战培训行业的天花板 | 创业熊

2016-12-02 创业熊谢盛


专注青少年培训15年后,果辉足球开始挑战培训行业的天花板 | 创业熊



在体育运动的参与者中,没有谁像青少年这个群体那样受人关注。他们不仅代表体育行业的未来,围绕他们的衍生品开发、培训也被认为是一片蓝海市场。在政策的推动下,这个趋势正越来越明显。

 

对从事青少年足球普及培训的果辉足球来说,这似乎是个好兆头。这家深圳公司注册于2013年7月,但严格来说,它并不是一家年轻的培训机构。2001年,从辽宁队退役的果辉南下深圳开始自己的培训事业,迄今为止培训过的学员超过3万,现在册学员逾2000。今年11月,他们签约了刚退役的辽足名将肇俊哲担任技术总监。

 

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不过,即便以他本人命名的培训机构在华南地区已小有名气,果辉在培训公司的教练员时,首先教他们的还是如何面对保安。果辉仍然记得,十五年前在深圳莲花山公园的草坪上课时被保安驱逐,以及想进学校谈业务却吃到闭门羹的经历。

 

时过境迁,如今果辉足球通过投资的方式拥有了4块场地,进学校也成为了他们领先于许多培训机构的地方。在深圳他们有50多家合作学校,其中合作开展校园足球的约30家,大部分是小学。教练员到学校上足球课和指导校队,学校则负担部分薪资,果辉足球通过在课余时间、周末和节假日开设的兴趣班、提高班等增加收入。

 

“来自学校的学生目前有1200多人,是我们营收的主体,”果辉足球副总经理周金对懒熊体育说,“开班的费用加上两个学期培训,夏令营冬令营等,一个孩子一年正常能收8000元左右。”

 

这使果辉足球保持着不错的现金流,也与政府对校园足球的推动密不可分。


与之相反的是,2009年末至2010年初的“扫赌打黑”造成的大量学员流失,一度只剩下几十人。

 

“那个阶段是比较痛苦,足球都是不光彩的,”果辉对懒熊体育说。“现在大规模足球热潮的背景下,有个提前准备十五年的机会,今天能有这个局面,确实是付出才有回报。”

 

果辉所说的准备不仅包括他本人不断的学习与提升——他获得亚洲A级教练资质并成为中国足协教练员讲师,更重要的是教练团队的培养。目前果辉足球拥有全职教练50多名,其中专业队出身约有一半。

 

虽然很多人从政策红利、人口基数等角度来探讨体育培训行业的前景,但一个事实是,所有的培训最后都要由教练来承载,而优质教练资源的稀缺是目前体育培训行业最大的问题所在。甚至可以说,教练员的数量和质量决定了一家培训机构的体量。

 

对足球教练来说,教学生踢球的技巧或许还是其次,更重要的是如何与学生沟通、教育学生,某种程度上教练需要更多扮演“老师”的角色。体育与教育的结合也被认为是提升培训行业天花板的方法之一,毕竟体育培训确实在与舞蹈、音乐、书法、美术等兴趣班争夺学生的课余时间。

 

而通过十五年的准备,果辉足球不仅储备了师资,也在深圳这片市场夯实了基础。下一步,他们将往其他领域延伸,而赛事是其中最关键的部分。


过去的这个夏天,他们承办了“达能少年世界杯”深圳赛区的比赛,自有赛事“中国青少年足球超级联赛”(中青超)也举办了第一届,在上海、深圳、杭州、温州、滨州、北海6个城市吸引了近200支球队参赛。


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▲今年8月中青超在广西北海举办决赛。

 

在办赛的策略上,果辉足球更希望把“中青超”打造成一个暑期嘉年华。

 

“小孩来参加比赛,不踢比赛的时候还会有旅游、军训、手工等主题活动,时间是一个礼拜到半个月,”周金说。“这样办赛的模式就变了,商业机构就非常有兴趣了。”

 

周金透露,“中青超”今年的投入约300万元,收入在150万元左右,主要来自参赛队员的报名费以及少量的赞助,“明年我们要好好开发商业价值,预计投入超500万元。”

 

赛事以外,果辉足球在今年分别并购了一家数据采集公司和一家数据分析公司,将建立学员的数据库。这是在为球员经纪业务的发展做铺垫,果辉足球的精英班学员是目前深圳市U9和U11少年队的班底,此前他们已为职业俱乐部输送了一些球员。

 

对体育培训机构来说最困难的异地扩张,果辉足球也在开始尝试。根据合作伙伴的不同,他们在温州采取拿场地的方式,而在中山则准备走校园足球的路线。

 

他们过去的努力已经获得了资本的认可,今年5月完成了由广东文投国富股权投资基金领投的1000万人民币A轮融资。


在深圳取得的成绩成为了果辉足球进军外地的名片,但这不是一件容易的事。果辉明白光靠个人的能力并不足够,在公司规模逐渐扩大后,他也懂得放权,引入拥有运营管理经验的合伙人,自己则继续潜心培养教练和学生。

 

他把足球当作自己一生的事业,过去一直不赚钱的时候他坚持了下来,如今大环境的变化也让他看到了实现梦想的机会。

 

“想改变一下中国足球的环境,十年八年不行,可能二十年三十年,但是需要人来做这个事情,没人做,永远达不到这个高度。”果辉说。



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