初次滑雪体验对滑雪市场至关重要,做赛事应有做产品的态度 | 懒熊商业评论

2017-03-11 特别策划懒熊商业评论

雪季即将结束,中国滑雪市场面临着严峻的困难,80%都是初学者,初次滑雪体验并不好,如何解决呢?


经历过赛事IP争夺后,如何才能经营好摆在了运营方面前,腾讯体育运营总经理赵国臣认为,应将赛事当成产品看待,而不是纯粹的竞技。


New Blance先后请来李宗盛、papi酱做广告,二者目标人群明显有差异,NB这是什么策略呢?

以及......


一起来看看本期的6条体育商业评论吧!


1、初次滑雪体验不好影响滑雪市场发展


《2016全球滑雪市场报告》评价了中国的滑雪市场:“中国没有滑雪文化,80%都是初学者。一次性体验滑雪者在总滑雪人次中占据非常高的比重。滑雪者摔倒后,滑雪场员工会帮他们站起来,并帮他们找回雪具!不幸的是,中国的滑雪场通常都很拥挤,里面还有大量的失控的初学者,初次滑雪体验的条件不太理想。


如何解决这个问题呢?报告中认为重点在滑雪教学,传统的高山滑雪教学以一周为周期设计,不适合中国,因此当务之急是开发一套适合中国国情的教学体系。


万科集团冰雪事业部首席战略官伍斌在接受好奇心日报采访时认为,将一次性体验的滑雪者变成度假类客人才是改变中国滑雪消费习惯的关键。他还认为“未来市场必须要做的事”是让青少年走到冰场和雪场里面去,因为他们“有辐射能力”。


如今大环境发生变化,国家政策在推动滑雪产业,哈尔滨、北京、呼和浩特等地陆续推出了“百万青少年上冰雪活动”。


2. 做赛事应该有做产品的态度


中国本土优质的赛事太稀缺了,并不是说我们没有机会制造一些优质赛事,而是我们现在很少有人愿意把赛事当成产品、当成一个特别好的东西用心去做。”腾讯体育运营总经理赵国臣在接受禹唐体育采访时说。


他以NFL为例阐释了将赛事视为产品来运营的重要性,“美式橄榄球是美国的国球。有趣的是,在美国,大部分人并不是因为喜欢美式橄榄球本身而去现场看球,他觉得看NFL球赛是一个很愉快的过程,在和家人相处的同时,观赏到精心编排的整个节目,又可以在这个过程中感受热烈的氛围。他们把赛事当成产品,而不是纯粹的竞技。”


腾讯体育做的赛事转播中,引入了数据,比如以往乒乓球赛事只提供局分、盘分这样最基础的数据相比,如今腾讯体育在转播中引入了包括正反手成功率、拦网球、擦边球、非受迫性失误等等数据。还与Free D、多视角、高清回放等技术的结合。


懒熊说:

不光是赛事运营,做参与类运动运营也应有这样的态度。拿滑雪来说,只有将滑雪场配套服务做起来,比如周边的交通、餐饮、滑雪指导等,让滑雪体验者第一次去时感受到滑雪真正的乐趣,这样才能有第二次、第三次的体验。让用户爽才能带动更多人参与滑雪运动。


3. NB代言人从李宗盛到papi酱是什么策略?


前不久,papi酱的公众号推送了自己为New Balance拍摄的一支广告片,发布不久便突破10W+。NB的上一支由近60岁的“音乐教父”李宗盛出演的广告片获得业内好评,如今广告片主角过渡到了现年30岁的Papi酱。


很明显,这两位代言人触达的目标人群完全不同。品牌大中华区高级商务总监李耀辉接受电商在线采访时表示,针对的产品线以及消费者不同。


主要出于三方面原因:一是向年轻学生推广大学生接力赛;二是向年轻族群的game changer ,即大学生及年轻白领来提升品牌在跑步领域的相关性,加深品牌印象;三是从papi酱这个年轻创作者出发,强调NB作为朋友般陪伴的品牌,关于跑步精神对成长这个主题的启发。


电商在线的文章还说,请来李宗盛,选择匠心作为卖点,某种程度上是为了契合中产阶级对于品质生活的追求,同时加深NB作为极少数还在英国和美国留有工厂品牌,保有有明确的英美产系列,专注品质的市场印象。

 

如果说“大哥”李宗盛的人格形象背后,代表的是具有消费活力的30~40岁的中产阶层,那么30岁的papi酱代言的,则可能是正在崛起1984~1995年出生的千禧一代。


4、网球电子裁判系统,售价200美元


一名法国人Grégoire Gentil最近创造了一个可以用来监测网球的落点是否越界的“电子裁判”—— In/Out。


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这个设备的使用过程也非常简单,只需要将设备用塑料绑带固定住,然后打开屏幕上的按钮,设备就会开始工作。


在斯坦福大学的一次测试当中,In/Out 设备表现良好。比赛过程中,当网球越出了界线时,设备将会响起提示音,它与手机 app 相连,所以网球选手也不再需要跑到显示屏幕那里查看网球着陆的信息以及其他的数据。


5、营造社会氛围是发展校园足球的关键


中国体育报一篇文章写到,目前校园足球竞赛体系已建成,形成了小学、初中、高中和大学四级青少年校园足球联赛模式。2016年,完成了20项校园足球高中和高校联赛,比赛场次952场,近7500名高中生和大学生参与。


但校园足球仍然有师资、场地、经费、安全风险防控、知识系统等各方面问题。


文中,全国青少年校园足球专家委员会主任委员金志扬表示,很多体育教师提出关于待遇的问题——增加足球课程和课外活动,增加了体育教师的课时,但体育教师课时费却没有增加或者是低于文化课教师课时费水平。


而教育部体卫艺司司长、全国青少年校园足球工作领导小组办公室主任王登峰认为,影响校园足球的最大因素是人们的思想观念,要让校长和家长真正认识到参与体育对于青少年一生成长的重要性,校园足球需要这种社会氛围。


6、2017体育创投机会


左驭资本的一篇文章中分析,2017年体育产业创投有四大机会,一是打造赛事IP,多样化的赛事供给是体育产业发展的需要。近两年头部赛事IP争夺殆尽,自建赛事成了一大机会。值得注意的是体育+娱乐相结合,娱乐化体育IP的打造,周期更短,门槛更低,所以受众也更广,消费者也更愿意为新体验买单。


二是体育产业附加层。围绕着赛事的体育内容生产、体育经纪、体育营销也将迎来新的机会。


三是全民健身。全民健身领域的投资机会并不是来自于盲目地圈入更大范围的人群,更多是为有相应消费能力的群体提供精准、有附加价值的服务和产品。


四是衍生层。体育作为内容本身,也具备非常强的跨界属性。体育旅游是2016年下半年热起来的一个领域,体育旅游本身就是体育赛事IP的衍生品,赛事IP最佳的商业化方式之一。上游赛事票务资源的获取,对于传统旅游运营商来说还存在很大的难度,并且在对于体育赛事专业度的理解层面,体育领域的企业更具经验。


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