4300万年营收+10门店,户外运动品牌小三角获A轮2600万融资 ,懒熊担任财务顾问 | 创业熊

2017-04-14 创业熊王怡

4300万年营收+10门店,户外运动品牌小三角获A轮2600万融资 ,懒熊担任财务顾问 | 创业熊


3月23日,北京迎来了初春的第一场雨。户外运动品牌小三角创始人陈尧照例没有带任何雨具,穿着小三角的防水外套就前来赴约采访。


“迟到了五分钟,非常抱歉。”在陈尧每天满满当当的计划表中,这五分钟的是计划之外的差池。对严密计划的迷恋也深入到了他的工作中,从产品打造到渠道推广到收入预算,所有业务的推进都来自于他精密的计划。“现在看到的收入,都是我们提前一年计划好的。”


不知道陈尧是否已经在此前的计划中算好了小三角(EDCO,艾德克)A轮融资的具体时间。


近日,户外运动服装品牌小三角完成A轮融资,融资金额2600万元人民币,辰海基金领投,丰厚资本、智明星通,老股东阿米巴基金跟投。本轮融资由懒熊体育担任财务顾问(FA)。


此前,小三角曾经融资两轮,分别为2015年5月获得阿米巴资本、火辣健身总计340万元天使投资;2016年4月完成Pre-A轮1350万元融资,由华映资本领投,青骢资本跟投、阿米巴资本老股东跟投,火辣健身老股东跟投、悦跑圈跟投。


细看小三角的三轮融资,投资机构中有许多互联网起家或者关注TMT领域、与小三角所在的服装领域关联度不高的投资方。线下收入占了总收入64%的小三角,何以吸引这么多互联网领域投资公司的关注?


小三角上一轮融资的投资方火辣健身的CEO徐威特在此前的采访中曾经对懒熊体育表示,相比于传统的服贸企业和运动装备企业,小三角走出了一套“比较有意思的商业模式”。


那么这套商业模式到底几个意思?


户外运动服装中的SUV


做产品,陈尧有自己的一套FAB理论——Feature,你是谁;Advantage,横向竞争优势; Benefit,给消费者带来的价值。


按照这样的理论,陈尧给小三角的品牌定位是户外运动服装中的SUV。


SUV是一种跨界结合的产物。这种车型既具有轿车的舒适性,又一定程度上具有越野车的功能,使用环境非常广泛。总喜欢跨行业思考的陈尧认为,小三角的户外服装就像SUV中的本田CR-V和宝马X3,户外服装领域中目前还缺少如此定位的品牌。


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▲ 小三角产品展示


“户外没有SUV这个类目,运动品牌里有,比如侃爷的椰子鞋,” 陈尧表示,“户外里面,要情感,你可以买始祖鸟,要便宜,你可以买探路者,所以我们定位一定要取巧啊。”


小三角的老股东阿米巴资本投资经理唐诗杨对懒熊体育表示,在消费升级的风口下,小三角满足新生代用户群的需求,在垂直领域电商会有很大突破。


目前,运动休闲风的潮流还没有退去,运动服饰和日常服饰之间的界限正在逐渐模糊。连耐克的传奇设计师汀克·哈特菲尔德(Tinker Hatfield)也在最近接受《W》杂志采访时表示,大多数购买耐克产品的人只是为了“看起来酷酷的”。


在陈尧看来,既要满足户外运动爱好者对于产品质量和功能的要求,也要满足身居市井的人对于诗和远方的向往。而且,从目前的大趋势来看,后者的阵容更加庞大,即使不去健身房、不去登四姑娘山的人,也愿意穿着运动户外服装,让自己和产品背后的品牌精神更加靠近。


根据场景打造产品


“我背的这个包,始祖鸟级别的冲压背板,有户外常用的口哨,安全带级别的背带,而且背上街也没问题”、“我身上的衣服就是酷啊,有设计感“、“衣服材料是GORE-TEX Pro的,你还想怎样啊”……


陈尧总是不吝啬对小三角产品称赞。这个品牌之于他,不仅是一门赚钱的生意,更是一个长脸的作品。用他的话来说,就是“钱和脸都要”。


运动户外服装领域的钱并不难赚。这个领域无论从大环境还是小个体,都呈现着一幅欣欣向荣的态势。欧睿咨询(Euromonitor)的数据显示,2016年中国运动服装销售额增长了11%,至1870亿元人民币(合270亿美元)。相比之下,同期服装整体销售额仅增长5%;到2020年,中国运动服市场将呈两位数增长,达人民币2808亿元,并且最终超过奢侈产品市场。淘宝上的红人运动店铺的年营收可以达到千万乃至过亿。


陈尧和小三角在2016年也交出了不俗的成绩。小三角目前主要产品涵盖登山,徒步,露营,滑雪等户外装备,还有与火辣健身、大疆无人机、小牛电动车的合作产品。去年,小三角的全年收入为4300万元,利润527万。值得注意的是,小三角是创业服装公司中少有的线下收入为主的公司,2016年小三角的线下门店扩张到了10个,贡献了总收入的64%。


钱有了,脸呢?


为了打造足够酷的产品,小三角请来的两位设计师来自美国波特兰设计中心PENSOLE,分别是Air Jordan的设计总监德唯因和斯凯奇首席设计师苏·亨利。


除了设计足够酷,产品性能也要跟上。小三角研发了包括岚·卓越防水抗污、防水透湿、保温、吸湿速干在内的一系列科技,户外环境下产品质量和功能得以保证。


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▲ 小三角为大疆打造的无人机背包


根据场景打造产品也是小三角的特色。“潮流是跟运动跨界最多的,因为运动是主打运动类目,潮流主打文化,都是在具象场景和人群中产生的,很难跨界,一旦具象了,大家就容易产生共鸣。”因此,小三角现在有户外、跑步、无人机和摩托骑行等具体场景下的产品线。


同时,他们还将场景化融入了线下门店的打造中。目前,小三角线下10家门店中已经有了4家生活馆,分布于大连、银川、西安(两家)。小三角的生活馆是一个集零售、俱乐部集散地、课程讲解、旅行分享于一体的空间。


开启营销元年


“品牌讲定位,运营讲节奏。”这是陈尧经常强调的一句话。随着公司的发展,小三角的运营也要进入下一个节奏了。


“2017年是我们的营销元年。”陈尧已经在自己的计划表上明确了今年的任务和目标:自媒体公众号要做到50万+用户;电商客单价做到800-1000元;600万营销预算导出4000万电商收入。

 

为此,陈尧已经拟出了一个13人的招聘计划,主要负责品牌的内容传播、活动策划和电商运营类的工作。未来几个月,小三角将开始在全面发力,在主流电商平台进行销售,在微博微信进行传播与活动推广。过不了多久,小三角的硬照、故事,还有的美国网红模特Adrianne Ho的形象,将充斥运动爱好者的朋友圈。


“我能让我的朋友圈周周有人发我们的内容,”陈尧说,“单点的营销都是耍流氓,营销应该是月月周周的营销。”


小三角和陈尧自身都带着很强的传播属性。学习数学出身、喜欢音乐、读书、摩托车、户外运动,还在2004年登上过央视“非常6+1”节目的陈尧,天马行空地为这个品牌注入了许多神话、符号、历史元素——品牌logo来自古希腊斯巴达的圆盾上的希腊字母∧;Break Slience这个品牌的口号,来自马丁·路德·金在1967年的演讲《A Time to Break Silence》;跑步产品线SLPN背后的北欧神话诸神之父奥丁的八角神马斯莱普尼尔(Sleipnir)……


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▲ 美国网红模特Adrianne Ho身穿小三角产品 


虽然小三角的全身上下都是故事,但是陈尧却并不打算在品牌初创期对公众和盘托出。


“当你不够酷的时候,不知名的时候,没人愿意花时间去阅读你,”喜欢漫威电影的他也在自己的产品中给消费者埋下了一颗颗彩蛋,随着品牌知名度的提升,这些彩蛋将一一被人发掘。


2017年,小三角将在微博微信等社交媒体平台之外,重点打造自己的移动M站,将此站点作为小三角品牌和用户交流的聚集地。通过各种PR活动吸引来的各种用户将聚集在此,然后再输送到小三角的线上零售、线下零售、生活馆、旅行活动、聚乐部等各个方向。其中,各种活动事件的打造是M站的重点功能,用户可以从这里进入小三角和摩托邦等合作方组织的线下活动,甚至用户可以自己在此自发组织各种活动。


阿米巴资本投资经理唐诗杨表示,品牌的线上营销和线下形象存在互补关系,2016年底小三角10家实体店布局完成,因此今年需要通过有力的营销应和10家线下门店的效果,完成消费者心中的品牌建设。


秘方:资深从业者+准职业运动员


创业四年,陈尧说自己获得的唯一财富就是时间管理。


“时间是我所拥有的唯一财富,”陈尧说,“时间管理只跟一件事情有关,强有力的计划、时间表,多一件事我都不干,因为没有时间了。”


这种风格也带入到了小三角整个团队的做事风格中。强有力的计划性+执行方案+风险防控方案,是团队做每一件事情必须遵循的规则。甚至在新一年开始前,就要测算出全年的销售目标,并据此推导出的预算、运营方法、营销方案、产品方案,就像遵照严谨的化学方程式进行的一场化学实验,只要加入配比精确的化学物质,反应自然按时按步发生。


当然,这样行事方式也必须有一个经验丰富、执行力极强的团队来完成。无论是陈尧,还是小三角的投资人,他们对于这家公司的信任最大程度上来自他们的团队。火辣健身CEO徐威特曾经对懒熊体育表示,小三角团队的组合既有本土化的运营理念,又有国际化的设计风格,整个公司人数不多,却能做几千万的销售额,是一家很有效率的公司。


正如“小三角”这个名字,公司的三名创始人也体现出了三角形的极强稳定性。


CEO陈尧曾经担任探路者产品总监、安踏产品总监、日本PHENIX产品经理、NIKE美国总部深度学习工作 ;供应链负责人陶黎兴曾是Reebok供应链经理、KAPPA供应链总监、日本Phenix供应链总监 ;市场负责人张冉曾任Kappa市场部经理 、日本Phenix市场部经理、安踏中国产品市场高级经理、探路者产品市场高级经理。


用陈尧的话来讲,“没观过世界是没有世界观的”。小三角团队中的成员长年、完备的从业经验,让他们具有了一般运动服装创业公司较为缺乏的产品和品牌打造的能力。而且,他们不仅见过商场上的大世面,也个个是准职业户外运动爱好者。只有深入热爱运动的人,才能充分挖掘运动场景,打造出深入人心的产品。


但是,现在的小三角还遑论品牌。陈尧表示,未来十年,小三角只能算是在品牌打造的道路上,当下的每一个产品、每一处设计、每一次有逼格的营销,只希望能换回购买者一句:诶呦,不错哦。


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