篮球客获300万元天使投资,草根赛事数据+直播还有哪些机会?| 创业熊

2017-05-07 创业熊谢盛

篮球客获300万元天使投资,草根赛事数据+直播还有哪些机会?| 创业熊


参加一场草根赛事,过程中能邀请朋友观看直播,结束后能看到自己的数据统计,视频回放……过去两年多的时间里,围绕这一需求进行创业的公司真的可以用“多如牛毛”来形容,但在懒熊体育的创投数据统计中,该领域已有将近一年时间没有融资发生了。

 

不过,来自福建厦门的篮球客打破了这一沉寂,公司创始人李开颜向懒熊体育透露,篮球客已于近期获得厦门富育恒投资管理有限公司的300万人民币天使投资,投后估值3000万元。

 

篮球客上线于2016年6月,是匹克集团孵化的项目,主要通过App、微信端和自研硬件为赛事组织方提供赛事管理、数据统计、视频直播和策划宣传服务。目前,App日活用户约2万,微信粉丝约7万,记录了约2万名球员的数据。

 

李开颜表示,篮球客目前主要收入来自赛事服务。篮球客一般会向赛事派遣2-3位兼职人员,进行数据统计和直播,单场收费在600元左右。如果需要摄像机进行更专业直播,价格则相应提升,播出渠道也能增加企鹅直播和虎扑TV等平台。用户在App和微信端观看比赛的同时,还能对主播、运动员进行打赏。

 

扣除人力成本后,篮球客单场赛事服务可实现盈利。2016年上线后的6个月时间里,他们与厦门、泉州甲乙级篮球联赛,厦门中小学篮球联赛等赛事合作,累计服务赛事约2000场,并已向广东、四川、河南拓展。

 

与篮球客从事类似业务的公司有来自北京的我奥篮球。从用户角度来说,我奥篮球与篮球客提供的内容看上去有点类似,而区别在于,我奥篮球偏向于将工具提供给用户自行使用。此前我奥篮球也有赛事运营的业务,于去年5月获得乐奕创投等投资方的600万元天使投资后,他们把重心放在了产品研发而非线下运营,想要实现从工具到平台的转型。

 

我奥篮球主要收取数据产品的使用费,以5V5比赛为例,标准版收费为9元/场,专业版为49元/场。创始人林晓勇向懒熊体育透露,从2016年4月至今的一年间,我奥篮球上统计的赛事数量约2万场,合作的篮球赛事包括新浪3X3黄金联赛、日落东单等。


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▲ 我奥篮球公布的部分服务价格

 

该领域另一个备受关注的玩家是智慧运动场,这家在成立初期就获得动域资本投资的公司,在去年6月还获得了超亿元B轮融资。与上述两家公司相比,获得大资本介入的智慧运动场切入方式也有所不同,他们会在部分场馆中铺设摄像头进行视频直播、集锦和回放的制作,而他们自研系统的特点在于,能对每一个球员单独的数据进行对应视频的展现。另外,线下也会按赛事需求调配兼职人员进行数据统计、手机直播等。

 

截止2016年底,智慧运动场平台每周直播的业余足球、篮球赛事已超过5000场,注册使用的“业余球员”则已经超过百万,与FIBA 3X3篮球联赛、中国三对三篮球联赛等建立了合作。但就单场赛事而言,智慧运动场并未从中盈利。

 

整体来看,得益于中国民间草根体育赛事庞大的数量,从数据统计、直播、赛事管理切入的创业公司都不难找到合作对象。赛事方对这项服务的需求客观存在,毕竟这是提升赛事品质、传播及影响力的有效途径之一,像城市传奇、U联赛、钻石篮球联赛等甚至自行配备数据服务。

 

而外界普遍存在的疑问是,第三方公司通过这类服务能获得多大利益?这也许是一个“薄利多销”型的市场。

 

研发一个数据采集工具并不困难,虎扑上一位从事IT行业的网友也能制作,在论坛上广受好评。不过,这并不意味着技术壁垒不存在,一个数据统计工具的操作便捷性、统计维度和赛后分析的呈现方式等等,都能体现工具的专业程度。

 

另外,由于工具几乎全部都要人工进行数据采集,操作便捷性又直接影响到统计员录入数据的准确性,当然这也与统计员本身的专业性和对赛事规则的理解有很大关系。

 

但对C端球员来说,技术上的优势难言建立用户忠诚度,在没有对多个同类工具进行使用比较的前提下,只接触单一产品的用户无法分辨谁更专业。而草根约战对数据服务的需求可有可无,球员参加业余赛事则是靠组织方提供这一服务。

 

显然,这更像是一个to B业务。那么决定这些公司未来发展的关键,就是所服务的赛事数量能做到多大,以及是否能持续为赛事提供服务。

 

李开颜表示,篮球客与部分赛事都会签至少3年的合作,并从赛事筹备阶段就介入,帮组织方进行策划宣传,也为有需求的赛事进行图文报道,在App和微信端发布。

 

“有宣传、策划、传播渠道,这才是赛会方真正需要,数据统计没有,赛事也会照办,但是如果帮它(赛事)做这些,赛事档次就会提高,也能帮助他们招商,赛会方就很愿意跟我们合作。”李开颜说。

 

智慧运动场也已经在B端进一步拓展。一方面,平台所属的上海慧体科技的团队如今将重点放在了新推出的“全民篮球”App,该App更加专注于对篮球爱好者的服务,定位为“记录用户运动生涯的真人竞技平台”,用户可以将自己在现实比赛中所取得的数据,以各种形式在线上与其他用户产生类似游戏的PK。

 

而慧体在深圳的团队,则借助“智慧运动场”近两年的积累,开始拓展校园市场,即向中小学提供赛事、训练的数据采集以及文体活动的视频直播。在越来越重视校园体育的当下,学校方面有资金来采购慧体提供的设备,而学校涉及学生、家长以及教师等多方位人群,也有利于慧体实现引流。此外,学校的需求大同小异,也就给了慧体定制标准化产品的空间。


慧体提供的校园产品收费在30-50万元左右,在今年已过去的月份实现了上百万元营收,预计今年的总营收是数千万级。


而篮球客在单场赛事实现盈利的基础上,今年的目标是把服务的赛事数量提升至1万场,并在签约主播的数量上从20多个增加至100个。这样在赛事引流的基础上,对主播和球员的打赏也有望增加。


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▲ 篮球客App内的直播间

 

商业模式的拓展也非常重要,这有助于提升项目的想象空间,无论是篮球客还是同类型的公司都需要考虑。李开颜表示,篮球客计划把赛事系统打包,提供给有需要的赛会方;另外也将向篮球训练营等进行功能的针对性开发,同样进行售卖,这两部分都将按年收取服务费。由于团队拥有电商运营经营,未来篮球客也计划接入电商功能,主要提供国产运动品牌的装备售卖和定制。

 

对这一领域的创业公司来说,如何进行全国范围的拓展是一大挑战,毕竟地域也决定着服务赛事数量的上限。

 

李开颜的想法是“急不得”,“全国性去做,要么快速找到各个城市的合伙人,要么找到全国性的赛事来带,整体投入、人员匹配和后端服务成本增加,这块很难做精。”

 

“当一个产品、模式不是很成熟,全国去推适得其反,遇到问题不好掉头,小范围真正能把合作方服务好达到双赢,再把模式推到全国还不迟。”他补充道。


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