体育创业,第一笔融资该怎么拿?

2016-01-25 职业体育岳坤朋

不少体育创业者在第一次融资时,对融资没有基本概念,发生了很多无比荒唐的事情。这样的做法也会给公司带来毁灭性的打击,那么,第一笔融资到底该怎样拿?哪些投资可以拿?哪些投资不能拿?



体育创业,第一笔融资该怎么拿?


凌晨一点多,窗外是刺骨的寒冷,我还在办公室加班,突然接到一位创业者发来的微信。这是一位女性体育创业者,她在做一个跑步项目,之前自己做了一两年,现在准备启动第一笔融资。


她对融资没有基本的概念,所以找了一位朋友帮助。这位朋友提出要求,占她40%的股份,一分钱不出,然后帮她融资成功——她竟然答应了,并签了合同,暂未正式更改股权。也就是说,这位朋友扮演的是FA投资顾问的角色,但他够狠,一口气要了40%的股份。


这太荒唐了!她没有融资概念,自然导致这种现象的诞生。别说FA拿40%了,5%都有点多。只是,这种关于融资荒唐的现象在体育创业圈一再发生。


体育创业,第一笔融资该怎么拿?


前段时间,我们记者在做一个体育媒体人转型创业的报道,根据他们采访的案例,我发现不少创业者对融资了解不多,他们的股权架构都是比较平均的接近股份。这样的情况,一定会发生很多问题。这就导致他们在融资时,会吃各种各样的亏。基于此,体育创业应该怎么拿第一笔融资,我有10条建议以供参考:


1.在融资前,自己想清楚为什么要拿钱


在创业前,创业者自己首先得想清楚,是不是非得拿钱?拿钱做什么?自己的优势是什么?自己的门槛是什么?自己的项目是不是解决了用户的痛点?


我们发现,很多体育创业项目同质化严重,健身、约场馆、培训、社区等,这些几乎雷同。那么,这样的项目很难打动投资方——最好的办法是自己先掏钱运营,等摸索出自己的优势与门槛后,再融资也不迟。


2.融资前,找一些机构、投资人了解公司如何搭建


最近遇到不少体育创业者,公司的股权架构严重有问题。比如,在刚成立时,每位员工都有股权,而且还记录在案。要知道,一旦员工离职怎么办?也就是说,他们随意把股权送了出去,也没有退出机制。


还有不少创业者是股权相对平均与平等,他们以为这样是“友好”的象征,体育的精神是“平等”。但是,在股权方面一定不能平等,因为一旦平等就意味着没有“大哥”,没有人可以承担责任。当然,公司发展不好的话会一帆风顺,但公司一旦迎来好的发展时,股东们多数会撕逼起来——这无关人品,只是公司股权设置有问题。


切记,在融资前,股权一定要集中在创始人与团队身上,不然没有投资方会投。


3.BAT及大公司的钱不能拿


在将公司梳理清楚后,就意味着你开始跟哪些投资方去聊。在决定拿谁的投资时,要清楚公司在什么阶段拿什么方面的钱,不同的投资方有自己的投资偏向与风格。那么,在天使时,尽量不要拿BAT与大公司们的钱。


最近遇到几个大公司投资体育创业公司的案例,他们投资后非常“强势”,一旦发展速度与规模达不到要求时,就会直接进行调整。轻则架空创业者,重则创业者直接被踢出局。所以在公司非常弱小的时候,一定要远离BAT等大公司,保持自己试错的空间与可能。


互联网有句话说,创业公司不需要做爱,因为他们天天被大公司们干。


而且,一旦在第一笔融资时就拿BAT的钱,也是一个“站队”。这对初创公司的发展实在是个制约。


一位投资人就直接建议说:“既然你考虑清楚要拿大公司的钱,就得心态好,做个‘职业经理人’好了。”


4.谁给的钱最快拿谁的钱,不捣乱的投资最靠谱


创业公司就是不断试错,快速奔跑,及时调整。所以在第一笔融资时,就看谁给你的钱快。我们也看到很多媒体报道,几个小时谈定融资、两天搞定1000万元等,这就是天使,要的就是效率。


当然,在第一笔融资时,一定要不给创业团队捣乱的投资方。因为对初创公司的发展来说,没有对错,只有不断试错,只要大方向不会偏离就没问题。所以,这时候需要一个不给创业者添乱的投资方。


需要提醒的是,很多体育创业者拿的是个人投资,这时候一旦公司遇到一些问题时,这些个人投资就会立刻干预,由此而带来很多分歧,以及清算资产都有可能。


体育创业,第一笔融资该怎么拿?


5.别迷恋投资方承诺的所谓资源


在投资谈判时,很多投资方都会承诺他们会有某某资源。实际上,在一个种子、天使期项目时,他们是没有精力顾忌到的。你想想,一个投资机构投了几十甚至上百个项目,投资经理们每天还得看那么多项目,你一个一两百万元的项目,他们不可能给你疏导资源的。


而且,体育产业是个新行业,很多投资方的互联网等其他资源,在短时间内很难用得上。所以,在考虑拿融资时,所谓资源不应该成为考虑的重要方面。


6.别骂投资人不懂体育,只怪你没有表达清楚


前段时间,遇到很多体育创业者,跟投资人聊完后,就爆粗口,说投资方是XX,一点不懂体育,说了两个小时,对方也没有明白。


实际上,这个问题创业者需要自我反省,试想:为什么在两个小时对方还听不明白你的项目?这最大的问题是你的表达能力比较弱,或者你压根就不会讲故事。这方面也是我遇到最多的情况,就是体育创业者在商业模式梳理、表达方面偏弱,一般好不容易对接上投资人,没聊几句就不在一个频道上,说的都是“最大”、“唯一”、“第一”这种特别不着调的话。


7.估值要合理,估值太大非常危险


随着国家政策以及消费升级,体育成为所谓的风口。这也导致很多体育创业者,在团队都没有的情况下,就希望项目能够有一个好估值。很多人也认为拿到的钱越多越好。


“如果有投资人愿意给你投钱,尽快把钱拿到手。现在傻钱非常多,你要多拿钱,因为傻钱很快就消失了。”刘强东在一个创业论坛曾这样说。


实际上,估值太高不是好事,因为估值都有具体的项目、商业模式、发展路径、团队等考量,在初创公司什么都没有的情况下,估值过高只会给自己带来不确定的风险。


我遇到几个体育项目都是因为估值过高而遇到危险。他们在天使时出让8%股份,对方给了800万元到一千万元左右,而两个月后就做A轮,随后就是B轮。也就是说,在四五个月内,这个公司的估值需要翻N倍。那么,这个速度太快了——在产品什么没有大改观的情况下,谁来接盘?


大家一定要记得,体育具有特殊性,不是纯粹的互联网项目,它需要人参与比赛,这才能真正产生消费与价值。所以,现阶段的发展速度肯定是慢于互联网等其他行业的。


上述公司在被投资人推着走之后,创业者跟投资方在速度与方向上不一致开始斗智斗勇起来,但最终结果肯定是投资人“胜利”。还有,由于过于迷恋速度,最终导致项目始终处在错误的调整之中。


8.投资人越看好的项目越会狠狠批评


很多创业者第一次创业者时,难免对融资都不太懂。这就导致跟投资人不知道怎么聊,在什么语境下进行对话。


实际上,基本投资方认可的项目,在第一次见面时他们会狠狠批评,比如:“这个团队有点问题”、“用户不应该只有这些”、“我们不太看好这个领域”、“这个产品太简单了”……这样做的目的很简单,就是打击创业者,然后压价。


创业者心凉,一狠心,价格自然就低了很多。天使投资方分为“江湖派”、“学院派”与其他派系,但不管遇到哪个派别,创业者都得清楚,自己的优劣势到底是什么?


体育创业,第一笔融资该怎么拿?


9.名声不好的投资方要拒绝


在体育行业,我们发现,基本上,有点规模的公司都开始设立基金。这对创业者来说是好事,他们实在拿不到好的融资的时候,随便选择一家就好了。但是,现阶段的体育是个“江湖”,是讲究门派的,尤其是那些争议比较大的公司,一定不能拿。


因为拿了这些争议公司的钱,自然也会被卷入“争议”之中,别说他们能给创业者帮忙了,这根本就是添乱。


10.潜在竞争对手的钱不能要


在体育行业,很多O2O、赛事运营、版权公司也设立了体育基金。我们发现了一个新的趋势,就是他们成立基金的很大一个目的是投资一些竞争对手。这样的投资目的很明显就是为了“吃”掉。


以上10条建议,是我给体育创业者的一些提醒。对创业者来说,只需要记住,资本永远是逐利的,你拿了钱就得负责。所以,既然决定去拿第一笔融资,就得做好享受各种压力与风险的准备!


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