都在说资本对体育趋冷,当下这6家公司凭借什么拿下千万级融资?

2017-05-19 特别策划谢盛

都在说资本对体育趋冷,当下这6家公司凭借什么拿下千万级融资?


过去两年中,懒熊体育持续对国内外体育创投市场进行观察和调研,在今年4月发布的《2017中国体育创业白皮书》中,我们通过对2016年体育创投数据的梳理,统计了242起体育相关创业公司的融资信息,这相比2015年的217起有小幅度提升。


而在资金总额上,2016年全年共发生投融资199亿人民币(包含乐视体育的80亿元B轮融资),即便去掉这一特殊案例,119亿元的融资金额仍比2015年全年的总额65亿元有了大幅提升。


都在说资本对体育趋冷,当下这6家公司凭借什么拿下千万级融资?


尽管都在感叹资本市场对体育的趋冷,但数据让我们对体育产业的未来前景保持一定的乐观。


不过,经过了两年的“洗礼”,投资人和创业者都愈发认识到体育是个“漫长的生意”,体育创业公司成长速度较慢,规模较小,经营问题相对较为多样化。同时,虽然我们看到运动市场的核心人群在不断扩大,但真正的付费能力成长起来还需时日。


在这样的背景下,2017年已经过去的四个月里,国内体育相关创投市场是什么情况?


都在说资本对体育趋冷,当下这6家公司凭借什么拿下千万级融资?


据懒熊体育统计,2017年前4个月,国内体育相关创业项目共发生融资事件55起,涉及总金额超过12.3亿元,相比2016年同期的76起超31.3亿元有了不小的下跌。当然,考虑到一些公司获得了融资但暂未发布,这个差距在2017年全年统计中或会缩小。


而从融资轮次分布来看,种子/天使轮占比为25.5%,Pre-A/A/A+占比高达58.2%,这意味着什么?先来看看2016年的情况:


都在说资本对体育趋冷,当下这6家公司凭借什么拿下千万级融资?


事实上在2016年国内体育创投市场中,天使轮(包含种子轮)融资占比已经减少,从2015年的45%下降到34%,如今我们看到这个比重在2017年的前4个月进一步减少,仅为25.5%。


而A轮(包含Pre-A/A/A+)融资占比则持续增加,从2015年的35.8%增加到2016年的47%,再到今年前4个月的58.2%,这说明投资机构进入2017年后对早期投资更加谨慎,出手极少。


而在5月18日懒熊体育举办的第二届中国体育产业集市中,有6家创业公司一同发布新一轮融资,这6家公司都不是产业里的新人,其中5家的融资轮次都是A轮,剩下1家是B轮,在过去的一年里他们也发生了很多的变化。 


让我们来看看具体是哪些公司:



1.小三角


项目概况:艾德克(北京)户外用品有限公司成立于2013年4月,创始人陈尧曾经担任探路者产品总监、安踏产品总监、日本PHENIX产品经理、NIKE美国总部深度学习工作。小三角(EDCO)是一个户外运动装备品牌,涵盖登山,徒步,露营,滑雪等运动,还有与火辣健身、大疆无人机、小牛电动车的合作产品。


为了打造足够酷的产品,小三角请来的两位设计师来自美国波特兰设计中心PENSOLE,分别是Air Jordan的设计总监德唯因和斯凯奇首席设计师苏·亨利。此外,小三角研发了包括岚·卓越防水抗污、防水透湿、保温、吸湿速干在内的一系列科技,户外环境下产品质量和功能得以保证。


2016年,小三角的全年收入为4300万元,利润527万元。值得注意的是,小三角是创业服装公司中少有的线下收入为主的公司,2016年小三角的线下门店扩张到了10个,贡献了总收入的64%。


同时,他们还将场景化融入了线下门店的打造中。目前,小三角线下10家门店中已经有了4家生活馆,分布于大连、银川、西安(两家)。小三角的生活馆是一个集零售、俱乐部集散地、课程讲解、旅行分享于一体的空间。


融资信息:A轮融资2600万人民币,由辰海基金领投,丰厚资本、智明星通,阿米巴基金跟投;本轮融资由懒熊体育担任财务顾问



2.壹季体能


项目概况:北京阳光体慧体育文化发展有限公司成立于2006年1月,由谢新海和祝贺成立,最早经营一家传统健身房,同时开展青少年体育夏令营项目。壹季在2014年经历了一次转型,随后专注于体能训练市场。

去年6月,壹季获得来自新动金鼎的600万元天使投资,此后在过去一年扩张到20家店。同时成为包括北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松在内的十余家大型马拉松官方指定的体能训练机构。


在开店模式上,避开健身房开店传统坪效的难题,壹季通过输出课程体系和教练,通过做店中店的模式,在天虹商场、来跑吧、哟哈、李宁等店面中开店做扩展。


除了传统的广告投放,赛事是壹季打造品牌、为会员提供服务的重要一环,去年,壹季在崇礼举办的越野赛事有500人参赛,这个数据将在今年提升到2000。除了人数上的变化,壹季将这届赛事主题升级为 “2017崇礼山野嘉年华”,内容上增加了音乐节、户外集市、山地项目体验、美食节、露营等。


在跑步等户外人群市场之外,壹季的品牌同样还有很大的增长空间,接下来也会有篮球、足球、橄榄球等体能课程的推出,证明其有很大的增量市场和延展性。


融资信息:A轮融资2300万人民币,由顺为资本领投、元迅基金跟投;懒熊体育担任独家财务顾问


3.环宇体育


北京环宇盛景体育文化传媒有限公司成立于2012年4月,创始人陈汐和他的妻子梁燕苗此前都在CCTV5工作,环宇体育主要为户外和极限运动方面的体育赛事提供国际标准转播信号制作、直播节目制作、集锦制作、综合媒体内容等服务。


转播和内容制作是环宇体育主要的业务。2016年,随着直播平台的兴起和直播需求的井喷,环宇体育的各项运营数据都有爆发性的增长,其中年营收增长6倍。


2016年除了国内外的自行车、铁人三项、户外赛事外,环宇体育加大了在冰雪领域的布局和投入,负责了中国精英滑雪联赛,参与了KHL(大陆冰球联赛)昆仑鸿星在五棵松的主场比赛转播。耐力项目和冰雪项目较高难度的拍摄,帮助环宇形成一定的市场卡位。2017年,环宇还承接了中乙、CUBA的信号制作、转播项目,进一步拓展业务范围。


随着品牌方、赞助商与体育人群对内容和传播的需求不断加强,传播质量将逐渐影响赛事IP的商业竞争力,电视信号制作、转播的价值会日益凸显。


融资信息:A轮融资数千万人民币,由江苏省体育产业投资基金领投;懒熊体育担任独家财务顾问。


4.肆客体


项目概况:球多多(北京)网络科技有限公司成立于2015年7月,由体育媒体人颜强及前飞马基金投委会成员孙动先创立,肆客体育App的注册用户已经超过500万,日活用户量为60万,单用户日均使用时长超过35分钟。

 

此外,肆客体育的用户还包含两个圈层,分别是粉丝总数超过1500万的50多个自营足球新媒体账号,以及与今日头条、企鹅媒体平台、一点资讯等内容平台的合作,去重后覆盖了超过4000万用户。

 

但肆客体育并不打算采用流量变现型的商业模式,而是通过内容去链接足球产业所有元素的模式:链接俱乐部、赛事、KOL、球迷、媒体、品牌方。因此,肆客体育现在主要营收来自于三个方面:体育营销、境外游、足彩。

 

在肆客体育的变现版图里,To B的营销是重中之重。肆客体育方面称,公司已经成为30多家企业的体育营销顾问,会根据品牌的诉求将他们精准对接到目标人群,实现这个目标可以通过肆客体育App里的直播版块“世界Bo”、短视频版块、自有原创节目《超级颜论》、为俱乐部做价值评估的《肆榜》等。


融资信息:A轮融资数千万人民币,投资方是聚合资本和铂涛集团董事长郑南雁


5.MUSCLE DOG


项目概况:北京银鹏时复体育文化有限公司成立于2013年10月,MUSCLE DOG是一个健身潮牌,由SCC超跑俱乐部联合创始人、NY时尚集团总裁林剑鹏和漫画家张健伊创立,2014年10月,第一款健身背心上市,凭借张健伊在健身圈和漫画界的知名度,李晨、释小龙、谢天华等一大拨明星自掏腰包购买了产品,明星穿着MUSCLE DOG的照片传上微博后,零费用的广告成为该品牌最有效的宣传。


最死忠的明星粉当属吴建豪,多次穿着MUSCLE DOG的服饰参与各种综艺节目。没花一分钱,MUSCLE DOG就和花费巨资冠名节目的品牌一样,获得了同样的露脸机会。


MUSCLE DOG不仅入驻了淘宝、京东、唯品会等电商平台,并即将上线天猫旗舰店,同时也开拓线上与线下代理。去年6月,MUSCLE DOG与广州公司签署代理,由此进入广州、上海、成都实体店。懒熊体育在去年9月报道中提到,MUSCLE DOG平均200多万元的月销售额,有40%来自代理商的贡献。


今年3月,MUSCLE DOG全网销售额达到近300万元,淘宝占了其中的一大半,转化率达到2%以上。林剑鹏预计今年流水有望突破5000万,而去年这个数字还是1300万元。


MUSCLE DOG也已经在线下迈出第一步,他们为东大桥首家健身房投资了700多万元,林剑鹏认为健身房能带来3种作用:增加收入来源,提升用户粘性以及品牌知名度,预测能在2年内回收成本。


融资信息A轮融资千万级人民币,投资方是如川投资


6.竞彩猫


项目概况:北京卡特猫网络科技有限公司成立于2015年7月,由足彩专家陆慧明及前投注网CEO宋昭毅创立,竞彩猫主要为用户提供付费的竞彩分析,另有赛事数据、即时比分等信息,也有竞彩猫TV这样的直播节目。


除了陆慧明,竞彩猫上还有一批“大咖”提供内容,包括颜强、苏东、申方剑、杨毅、马健、王猛等媒体名人,也有足彩培训师和草根高手。在阅读付费之外,竞彩猫还在线下开设体彩直营店,首家旗舰店已在山东济南开业。


而依托于新一轮投资方芒果文创基金的资源,竞彩猫接下来将考虑接入湖南卫视的资源,共同打造一档娱乐化的彩票类视频节目,甚至可能与汪涵、何炅等著名主持人进行合作。


融资信息:B轮融资5000万人民币,由芒果文创基金领投,头头是道基金跟投。


声明:本文为懒熊体育原创,转载请注明来自:http://lanxiongsports.com


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