光猪圈举办干货论坛,关于健身产业的发展、机遇和现状都讨论些什么?

2017-06-28 观点严小寒

光猪圈举办干货论坛,关于健身产业的发展、机遇和现状都讨论些什么?


6月27日-28日,在2017ChinaFit北京春季健身大会上,光猪圈健身举办了以“智变升级——健身行业的危机与希望”为主题的干货论坛(北京站),在圆桌论坛上,1898创投基金创始合伙人郦红、懒熊体育创始人韩牧、舒华股份有限公司营销副总裁张治国、青鸟体育董事长卞光明、鬼工科技CEO马客、光猪圈健身创始合伙人王烁就现当下健身圈的问题、发展和基于等问题作出讨论。


以下为论坛主要观点。


鬼工科技CEO马客:我们有20种方法去拉新,但续费方式有多少种?

 

2016年下半年到2017年,很多大上市机构或者民间做得很成功的企业都在做健身,我们也看到跨行业的资源在转向健身。比如酒店、学校都在兴起健身房、运动场馆。

 

很多运动场馆在建造,并且很多客户需求有一个明显的走向,已经从开店之初就设计得更智能化一点,更低成本一点,希望他们的会员卡更低一点,强调用户本身的感受。

 

这个现象我觉得是我们传统健身房一个比较大的危机。一些新兴的俱乐部,他们最开始构建健身房的理念很先进,有钱,有好的资源,好的理念,我们传统健身如何竞争?所以有两级分化:一边是我们开更高逼格,更高器材,在城市更好位置的大店。另一方面是在全国各地要小而美,要智能化的小店。中间这一批客户开始越发难受,这些其实都不是关键,做服务业最大的核心,就是有没有服务好的我们客户,这一直是核心。

 

开一家俱乐部,我们拉新的话可能有20种方法。但回想我们跟会员续费的方式有多少种?很少。但这恰恰是服务业非常重要的因素,我们如何服务好会员?现在的会员到底要什么?其实整个行业现状我认为这是最重要的两条,第一条竞争在加剧,更有实力的人和资本开始入场,以往的传统俱乐部本身存在的问题,到现在我认为还没有得到完全的重视,还在走老路,走老路的我们可能不会加上太好。

 

这是一个好的时代,确实对传统健身又是一个巨大危机的时代。

 

1898创投基金创始合伙人郦红:智能化、互联网嫁接在传统体育产业上是更好的机会

 

体育行业现在创新也不是那么容易,首先是偏线下,还需要一些资源的积累,人脉的积累。很多年轻的创业者进入这个行业如果缺乏资源,发展也是比较困难的。另外用现在智能化、互联网的模式嫁接在传统体育产业上,这可能是一个更好的机会。

 

懒熊体育创始人韩牧:黑科技和健身的结合是不是中国用户当下刚需,首先要打一个问号

 

从懒熊体育最近发布的2016年体育产业白皮书来看,健身排在第一,电竞排第二,健身的融资数额增长度都排在第二,显而易见这是个非常优秀的赛道。但是体育过程说的硬实力,展示肌肉的剂量。软实力就是人的逼格,人的品位,更是一种态度,更是一种品位。软实力涉及到身体、消费、文化各个方面,国家在这一块大力倡导我们的软实力。

 

很多公司在A股上市时就死掉了,(我们)用更长的维度,更长的时间看这些企业有没有价值?再回去创业要做什么,不做什么,很多时候,包括投资人、身边的朋友给你的信息可能都不对。为什么?因为他们看到的维度非常短,我相信这个维度就是一年两年。比如黑科技和健身的结合,这是不是当下中国用户的刚需首先要打一个问号。首先要做一个空白,这个空白才是最重要的。


有时候创业者真正的机会,要冷静下来才能发现机会。

 

青鸟体育董事长卞光明:餐饮跟健身房很像,大店做好了小店就挣得多

 

餐饮跟健身房一样是非常传统的行业,传统的餐饮能不能挣钱?其实大店做好了小店也挣得多。从我而言,一直努力做两件事:一个努力提高我们单店运营效率,第二是消费者体验,青鸟续费率是15%,比过去提升15%左右,现在是21.5%。为什么续费率这么提高,我们和锋总一样建立了自己的青鸟商学院,私教的培训,会员满意度就会增加。培训学院和人力资源学院非常有必要,光猪圈创业学院现在有两个学院,我认为这个对加盟商未来非常重要的支持。

 

舒华股份营销副总裁张治国:续卡的来源是体验


当我们看到这个市场趋势,并且为之去努力的时候, 只是让用户对我们感兴趣,最终决定续卡来源的是什么?只有体验,只有在你使用之后对设备的体验,整个健身房服务的体验,才能让用户真正喜欢你。


可能一个卖点或者一个兴奋点,会让你有兴趣去尝试,但是只有尝试后的喜爱和信任,才是真正的品牌和消费者的纽带,也只有这种信任关系才有更持续的经济利益。


光猪圈创始人王锋

 

所谓新型健身房跟传统健身房到底有什么区别我自己给它定位一个传统俱乐部第一要办年卡第二重人力对团队要求很高第三对面积要求高装修、设备等这是传统俱乐部常常用的一些销售手段强调服务。那光猪这样的新型健身房强调什么四方面第一强调月付制第二个轻量化管理不重人力。第三一定是互联网的概念加很多互联网的工具、手段、理念方法进来。

 

从这个角度来讲我觉得互联网不是新型健身房的绝对标准再在过几年我们认为区分传统健身房与新型健身房的可能只有一点——你是否卖月卡。卖月卡我认为是新型卖年卡相对比较传统其他互联网的东西都会趋于一致。

 

那光猪现在做加盟强调三点第一个是智能的支持系统第二个是增加上门指导的选址服务做营销方案的支持第三个是运营服务的支持。目前为止有55个城市有光猪的健身房确实签加盟店不少但真正能落地、装修进入营业的是128原定目标太高太快是有问题的。今年我们将新增200有直营、有老店、有加盟的自营店只有几十家我们放慢速度也是好事。


 

所谓新型健身房跟传统健身房到底有什么区别我自己给它定位一个传统俱乐部第一要办年卡第二重人力对团队要求很高第三对面积要求高装修、设备等这是传统俱乐部常常用的一些销售手段强调服务。那光猪这样的新型健身房强调什么四方面第一强调月付制第二个轻量化管理不重人力。第三一定是互联网的概念加很多互联网的工具、手段、理念方法进来。

 

从这个角度来讲我觉得互联网不是新型健身房的绝对标准再在过几年我们认为区分传统健身房与新型健身房的可能只有一点——你是否卖月卡。卖月卡我认为是新型卖年卡相对比较传统其他互联网的东西都会趋于一致。

 

那光猪现在做加盟强调三点第一个是智能的支持系统第二个是增加上门指导的选址服务做营销方案的支持第三个是运营服务的支持。目前为止有55个城市有光猪的健身房确实签加盟店不少但真正能落地、装修进入营业的是128原定目标太高太快是有问题的。今年我们将新增200有直营、有老店、有加盟的自营店只有几十家我们放慢速度也是好事。

 

声明:本文为懒熊体育原创或编译,转载请注明来自:http://lanxiongsports.com


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