亚马逊不但知道你看没看NFL赛间广告,还知道你看完广告有没有消费

2017-09-04 大公司卜奕涵

亚马逊不但知道你看没看NFL赛间广告,还知道你看完广告有没有消费


凭借稳健的大型数据池和日新月异的广告技术,亚马逊在不久的将来可能会彻底改变视频广告的投放方式。具体完成这一改变可能还需要些时日,但亚马逊的大方向已经确定,也正在开始采取行动,例如,亚马逊公司已经开始帮助一些营销公司调查其投放的视频广告是否带动了人们的线上消费。


今年4月5日,近年来逐步发力体育产业的亚马逊以5000万美元价格买下了NFL的11场周四夜赛的流媒体转播权,这11场直播只对亚马逊Prime会员开放。亚马逊希望通过关注度较高的、影响力较大的赛事来获得更多订阅用户,并提高现有Prime会员的用户活性。


除了转播权以外,亚马逊还可以在转播比赛时插播广告,每小时的比赛中亚马逊可投放两分钟的广告。剩余的广告时间则由其他转播商分享——哥伦比亚广播公司(CBS)和美国全国广播公司(NBC)。这是一项很大的改变,事实上,在过去的NFL比赛转播中,广告时间都独属当地的电视台所有。


亚马逊公司计划寻找的主要赞助商数量为4个,这些赞助商的广告不仅可以在电视上投放,还可以出现在亚马逊官方网站,以及NFL周四夜的赛前和赛后时间。据路透社报道,亚马逊准备将11场比赛的广告打包出售,售价280万美元。不过,单场比赛的广告也可以单独售出。


关于广告投放方式,亚马逊的方案是传统的、全国统一的广告,全美各地观众看到的广告内容都相同。这一策略似乎毫无创新性可言,但是如果站在广告营销的角度,亚马逊的计划有着独一无二的数据收集和统计功能。


亚马逊将在此期间跟踪记录共有多少人观看过他们投放的广告,在比赛结束之后,这一统计数据将在亚马逊的线上商店和其他一些订阅了比赛的网站上发挥作用。这代表了电视广告向前迈出了一大步,而这样的操作大多数电视台是难以做到的。


亚马逊在统计完数据后,将根据这些观众的购物历史、住房位置、是否有孩子等不同特点和喜好,为他们提供为其独家定制专门的广告。由于观看NFL比赛的人将必须先到Amazon.com上登录自己的账号,所以亚马逊可以轻松掌握到这些人的交易记录。


广告行业将这种操作称为“动态”广告投放,这一投放方式在线上网站比较常见。例如,在同一时间打开雅虎网站界面的两个人,通常会根据他们的身份特征收到两份完全不同的广告。这种投放方式能够为一系列用户与环境的组合找到最合适的广告投放策略,从而优化整体广告活动的利润。


“动态广告投放”方式在电视广告中十分少见,因为大多数电视还没有通过网络传播(尽管流媒体越来越普遍)。而像亚马逊这样的线上网站则拥有技术和数据上的优势。谷歌、YouTube、Facebook等网络巨头也希望能够进军这一领域。


据知情人透露,在NFL比赛期间,除了已售出的其他公司的广告,亚马逊还计划宣传推广一些自己的节目和产品。


当然,如果这个流媒体实验进行得很顺利(亚马逊目前还不知道会有多少人通过其网站观看NFL的比赛),亚马逊可能会购买更多的体育版权,并继续进行电视广告的“动态投放”。


声明:本文由懒熊体育编译自Business Insider,原作者为Mike Shields。


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