足球青训越来越火,球探生意如何才能从中分一杯羹?

2017-09-16 观点金承舟

当下中国足球市场来说,球探或许还是奢侈品,但其需要变成必需品。


足球青训越来越火,球探生意如何才能从中分一杯羹?


在这个夏天,最不开心的可能就是阿森纳球迷了。转会截止日,不但孱弱的中前场没能引援,球队的后防中坚穆斯塔菲也险些离队。


坊间传言,阿森纳要卖穆斯塔菲的原因是,他是数据公司StatsDNA推荐的球员,却没有进入温格球探团队的法眼。StatsDNA之前还向阿森纳推荐了加布里埃尔,后者在这个夏天转会去了瓦伦西亚。


尽管最终穆斯塔菲得以留队,但在这场风波中证实了一点:俱乐部自身的球探团队,往往在引援过程中起到决定性作用。


从广义上来说,球探分为两种,一种是球员球探,主要工作是挖掘新球员;另一种则是技战术球探,类似于部队中的参谋长,为球队战术出谋划策。在大多数人的认知中,球探指的还是前一种。


在足球产业成熟的欧洲,球探事业非常发达。很多俱乐部旗下会有十余名专职球探,他们分布在世界各地,观察各个年龄段的球员,撰写球探报告并向俱乐部推荐。


除了专职的球探之外,欧洲各级别足球联赛还活跃着很多兼职球探。例如一个平时会看孩子踢球的家长,如果他掌握了球探技能,也能撰写相应的球探报告,提供给对应的俱乐部或高一级别的球探。


而随着他球探技能的提升,他所考察的球员范围也会越来越广,他也就成长为更高一级别的球探,甚至逐渐成长为专职球探。如此一来,就形成了一个层层递进的球探体系。


然而,在中国,用“刚刚起步”来形容球探行业,恐怕都为时尚早。国际职业球探组织(International Professional Scouting Organisation,简称IPSO)创始人科林·钱伯斯(Colin Chambers)甚至曾向懒熊体育直言,没发现中国有球探产业。


多位足球从业人士向懒熊体育表示,在中国,没有专职球探的原因有很多,但根本的原因在于没有市场需求。


对于职业俱乐部来说,其青训人才培养体系经过数年的沉淀已经非常成熟固定,没有球探存在的空间。即使俱乐部对某个球探推荐的球员感兴趣,但俱乐部仍能通过相熟的经纪公司跳开球探签下球员。


同时,当下职业俱乐部偏好聘请外籍教练,他们通常拥有较成熟的教练团队,也无需俱乐部另聘球探。


而对于青训俱乐部来说,他们的定位则决定了他们并不需要球探。足球青训机构从业者王鹏告诉懒熊体育,目前国内很多青训俱乐部,做的都是“量”,而不是“质”。“目的是让更多的孩子参与进来踢球,但不是为了让某一两个孩子成为踢球的精英。”王鹏说。


这背后的原因是青训补偿制度的缺失。对于这些青训俱乐部来说,即使培养出了优秀的球员,合约到期后就自由身走人,投奔恒大、鲁能等知名足校,而青训俱乐部则啥也都“捞不着”。所以,他们不愿花精力在挖掘好球员上,球探工作也让青训教练们身兼多职。


但在欧洲,如果某一青训俱乐部培养出了一名职业球员,他们不但能在该球员离开时得到一笔青训补偿费,有的甚至能从该球员的之后每一笔转会中得到一部分的转会费分成,这样让青训俱乐部的投入有了回报。


足球青训越来越火,球探生意如何才能从中分一杯羹?

▲越来越多踢球的孩子出现,专职球探才会出现


归根结底的原因还是,现在中国踢球的孩子实在太少。“国内各个梯队里的青训球员,国外的专业球探一个人就能看完。”一名接近职业俱乐部的人士告诉懒熊体育。


总而言之,在当下,市场上还没有产生对专职球探的需求,而拥有专业球探知识的人也非常稀有。相比之下,身兼多职的教练会更受欢迎。


来自意大利的球探安德烈·因诺岑蒂(Andrea Innocenti)曾经是里皮教练团队中的一员。在里皮担任广州恒大主教练之时,他也随里皮在中国工作过一段时间。在此之前,他也在意大利巴里、锡耶纳等俱乐部担任青训主管和球探。


他告诉懒熊体育,在他接触的中国足球从业者中,拥有球探知识的人并不多。“有些国字号青年队的教练员们也不是很熟悉征召球员的情况,有时候他们对手下球员的认知还不如我这样一个来中国短暂时间的外来者。”因诺岑蒂说。


2016年底由体育营销公司欧迅体育投资成立的绿野星踪是国内比较稀少的从事专业球探业务的公司,其创始人郑萌曾经在非凡中国体育、合力万盛、体育之窗等国内多家体育公司任职,后来他在利物浦大学进修足球产业MBA时,接触到了IPSO专业球探课程。他觉得,这个课程能帮助到中国的足球发展,于是决定将其带到中国。如今,他们已经在北上广三地举办了7期课程,参与的学员人数约有140人次。


郑萌称,在中国,球员选材基本都是靠教练的经验,但在英国该项工作是由职业球探完成的。通过参加IPSO的课程发现球探和教练在观察和评估球员时的角度是不同的,虽然球探的工作不为人知,但是其对于足球的发展还是很重要的。在英国,每家职业俱乐部都有自己的球探团队,他们既服务于一线队为主教练提供技术分析,又帮助青训学院在全世界网罗有天赋的年轻球员,从而保证俱乐部的长期竞争力。


一份达到IPSO标准的球员报告,至少需要三部分的内容:一是球员的身体素质,速度、体力、弹跳能力、对抗能力等;二是球员的技术,射门、头球、停球、传球是否快速精准等;三是球员的综合能力,包括位置感、领导力、决策力和比赛态度等等。而一份比赛分析报告更是需要评估一支球队的阵型打法、攻防战术、优劣势、定位球等,甚至还需要一些数据分析的辅助。


凡是参加了IPSO职业球探课程的学员,会在课程结束时观看一场现场的中超比赛,被要求撰写一份相应的球探报告作为考试内容,而通过考试的学员将获得一份由IPSO颁发的球探培训证书。


足球青训越来越火,球探生意如何才能从中分一杯羹?

▲IPSO的课程系从欧洲引进,旨在传授球探知识


郑萌表示,如今对IPSO课程感兴趣的学员,主要分成四类:青训教练、经纪人、足球媒体人和数据公司,大多是出于丰富自己的相关知识来帮助自己本职工作而来。


青训教练占到了大部分。正如上文所说,他们大多身兼多职,也普遍需要球探的相关知识来帮助其更好的评估球员,从而更有针对性的制定教学计划来提高训练水平。


而且,IPSO课程还包含不少足球知识的提升,这对草根教练也很有用。郑萌说:“我们刚刚做了草根课程的试讲,例如技战术的理解、不同年龄段球员的特点等,这些青训教练听了觉得很好,拿回去就能用。”


目前,绿野星踪的职业球探课程每期收费4850元。郑萌表示,如果单独核算课程的投入支出的话,刚好实现盈亏平衡,而接下来将会推出价格更加亲民的草根球探课程以及针对职业俱乐部的球探管理课程。


最关键的问题依然是,中国还要多久,才会有专业球探的需求。


目前也在运营青训项目的熊会,参加了IPSO在中国的课程。他向懒熊体育直言,与其说参加这个课程是在投资自己,不如说只是满足了一下好奇心。他觉得这目前更倾向职业领域,并举了个例子:“IPSO就好像是F1赛车,没法在乡村的土路上驰骋。


现阶段,郑萌也在探索一些更有效的途径和平台能够快速普及推广IPSO的课程,如何让更多的人知道和了解球探需要下更多功夫和时间。如今他们主要的推广方式是自身媒体渠道的推广和与足球教练培训机构,如哈比足球、足球教练沙龙的合作,进行宣传。除此之外,学员间的口口相传也为他们带来了很多忠实粉丝。


比较乐观的看法是,球探早晚会是个必需品,而且是数据所不能替代的。“球员的品行、交流和领导能力也是球探报告中的内容,这不是数据所能评判的。”郑萌说。


“借助球探的工作,去增强对球队现有球员、国内球员乃至亚洲球员的认识,建立一个属于自己的完整球探数据库,这很重要。”因诺岑蒂说。


熊会也认为这是时间问题,“未来,这课教的肯定会很有用。”


(应受访者要求,王鹏、熊会为化名)


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