程杭连续押注电竞,动域资本刚刚又投了一家KPL王者荣耀俱乐部 | 创业熊

2017-10-20 创业熊金承舟

程杭连续押注电竞,动域资本刚刚又投了一家KPL王者荣耀俱乐部 | 创业熊


“一个张飞拆水晶?”


在KPL秋季赛第二周的比赛中,GK战队的胖墩用一个辅助英雄张飞,带着一条主宰先锋,偷家拆掉了对手的水晶,这一离奇操作让当场的解说狂人难以置信:“我见都没见过!”


与狂人同样兴奋的是坐在台下的动域资本投资副总裁董冰,身为《王者荣耀》资深玩家的他如今多了一重身份:GK俱乐部的投资人。就在近日,GK完成了由动域资本投资的近千万人民币天使轮融资。


GK俱乐部隶属于深圳人人体育有限公司,这家电竞俱乐部旗下组建了绝地求生、枪火游侠、以及FIFA OL3等战队分部,但最核心和出众的仍是王者荣耀分部。


2016年9月,GK的创始人章杨正式组建成立王者荣耀战队,从选拔性质的王者城市赛打起,一步步闯入今年KPL(王者荣耀官方职业联赛)的春季赛。


对一个电竞俱乐部来说,衡量其最为核心的要素无疑是战绩。在目前正在进行的KPL秋季赛中,GK 5胜3负的成绩在全KPL胜场排名第二,因净积分劣势位于小组第三。这个态势看起来要比上赛季处子秀的6胜16负最终位列倒数第二好得多。


章杨在大学时期就是电竞爱好者,2011年毕业后加入彼时一家很火的电竞俱乐部天禄(Tyloo),负责俱乐部的商务和市场开发。2013年,因为看到《英雄联盟》的兴起,他在和老板沟通后到杭州创立了名为“至炎Motto”的电竞俱乐部,主打英雄联盟,这是天禄一直未涉足的项目。


但这次开俱乐部的经历很不顺利,成绩也不理想,最终章杨解散了战队并退出了电竞圈。直到2016年,在意识到无论是国家还是市场,对于电竞的扶植力度前所未有的加大后,章杨复出创立了GK。


“电竞的价值还没有被挖掘出来,属于低洼阶段,正是进来的最好时候。”章杨告诉懒熊体育。


虽然GK在多个游戏上有投入,但取得突破靠的是王者荣耀。


一开始章杨和大多数电竞从业者一样,并不看好移动电竞的未来。“当时觉得竞技性不够,操作门槛太低了。”章杨说。但市场的反应让章杨重新思考移动电竞的可能性。“玩的人太多了,”在章杨看来,这群新的电竞用户“心中的电竞就是王者荣耀”,也就意味着未来有很大的空间。


在经历了上赛季初踏职业联赛的低迷后,章杨重新设立了规章制度,并将赛训部的高层和教练更换了一批。如今GK内部分五个部门,为赛训部、技术服务部、市场部、运营部和粉丝服务部。其中前两者都为赛事服务,分别负责选手参赛和后勤保障;后三者则负责俱乐部的市场开发和粉丝运营。


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▲目前GK的成绩已趋于稳定。


当前所有电竞俱乐部的收入主要是分为三块:赞助商、直播约和商演活动的分成。而GK作为KPL的参赛俱乐部,还有笔额外的收入:KPL的联盟分成。


章杨称,今年迄今为止俱乐部的收入规模在数百万左右,预计年底能突破千万。他们也已实现了盈亏平衡,这在大多数的电竞俱乐部中还并不多见。


之所以还没盈利,章杨表示主要有两方面的原因。一是新项目的培育需要成本。“如果只做王者荣耀一项的话,我们可能早就不亏钱了。”章杨说。另一原因是,之前并没有将商业开发视作重点,先以成绩为重。现在GK的唯一的赞助商是直播平台触手,也是战队直播约的合作伙伴,双方签约了一年。


章杨表示,如今他们想在保持成绩稳定的前提下,开始着重商业开发,并尝试多项目的运营。


从收入构成来看,直播约和商演活动可以发挥的空间余地并不大。前者在经历了直播平台近几年的洗牌和泡沫之后,未来市场价格势必将趋于稳定;而后者显然不能多多益善——太多的商演活动必将影响战队成绩。


所以最大的发挥的空间还是在赞助商上。从电竞俱乐部的角度上来说,一向是诸如手机、电脑等设备类的品牌偏好赞助的方向。章杨想去接触用户范围更广的大众消费类品牌:“总之对我们品牌曝光有帮助的,我们都会考虑。”


另一方向是选手的明星化运营。其实这也是当下大多数电竞俱乐部都在做的,通过选手在各个平台上的曝光,展现出选手生动、真实的形象,并与契合选手形象的品牌合作。


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▲上演了“张飞偷家”的胖墩目前在虎扑平台上很受粉丝欢迎。


粉丝运营同样是重点,是未来周边产品售卖的基础。对此章杨现阶段目的很明确——扩大粉丝基数,并拉近粉丝距离。这方面他主要通过三个手段:疯狂输出内容,例如英雄教学视频节目等;增加选手的曝光度,在虎扑、微博等平台让队员和粉丝线上互动;向粉丝送福利,例如组织线下活动,并赠送GK的一些周边小礼品等等。


而更长远的目标,章杨想借助KPL的主客场计划,未来将GK的主场落地深圳。如今,章杨已经组织成立了深圳本地的GK粉丝团,同时也正在深圳当地建设GK未来主场电竞馆。


“在人员分配上,现在肯定是王者荣耀最多。下一个重点会是绝地求生,发展起来之后也会配备更多的人。”章杨说。对于电竞俱乐部来说,把宝押在一个项目上显然不是明智之举。


今年在电竞领域,俱乐部获得融资并非什么新闻。2017年初,LMS赛区的电竞俱乐HKE(HongkongEsports)宣布完成千万级美元A轮融资;5月,老牌职业电竞俱乐部LGD-Gaming宣布完成3000万人民币A轮融资,五岳资本领投;而就在昨天(10月18日),常奥体育旗下的PRW电子竞技俱乐部宣布以2亿元人民币估值完成了A轮融资,投资方为上海逸雄资本。


GK稍微不同的在于,他们是目前公开融资的唯一一支搭上KPL顺风车的俱乐部。


某种意义上它们也享受到了KPL相对成熟的联盟体系红利。KPL的工资帽的体系限制了选手工资的支出,外加联盟分成,从而使电竞俱乐部有了盈利的空间。根据KPL联盟主席张易加的说法,参加KPL的俱乐部,已经有超过70%的实现了盈亏平衡。从投资标的的角度上来看,无疑更受投资方的欢迎。


一位对电竞圈有深入了解的投资行业人士曾经表示,就电竞俱乐部来说,其财务的可期许空间比较有限,指望退出谋求丰厚回报并不现实。如果想投资俱乐部的话,周边行业的布局一定是必要的,赛事组织、内容输出平台、直播平台等产业链上的核心点都需要配齐。


同时他也指出,与LPL的老牌俱乐部相比,新兴的KPL俱乐部相对价格较低,资本进入的门槛也就相对较低。


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▲GK队员与粉丝合影留念。


董冰多次向懒熊体育表示,动域此番对GK的投资,更多是处于一个战略层面的考虑。


值得关注的是虎扑在近期对电竞领域的多次出手。如今他们新成立了电竞事业部,并且开辟了游戏电竞社区,由专人负责运营。同时,他们也与KPL、LPL达成了官方合作,并已经接入了LPL官方的赛事数据。与此同时,虎扑的全资子公司匡慧,也连续签下了三家电竞俱乐部:QGhappy、GK和Ehome。此外,他们还曾帮助IG、IGV两支dota2战队获得了哈啤在Ti7阶段的冠名。


新成立的电竞社区和匡慧的经纪开发,显然是动域能带给GK的首要资源,这也是章杨最为看重的。


此外一家名为非跃心理的运动心理团队,也在动域的牵线搭桥下与GK达成了合作,帮助选手调节比赛状态和保持心理健康。与之类似的还有体能训练机构Feel,帮助GK共同建立选手的健身及膳食计划。


“我们希望能通过这次投资,和GK方面相互取得信任,结合虎扑的资源,一起探索出一套电竞俱乐部的运营模式来,再复制到和其他俱乐部的合作中去。”董冰表示。


当然,投资一家俱乐部,不是动域布局电竞的终点。董冰告诉懒熊体育,动域依旧保持对电竞行业的高度关注,而接下来的重点可能会是直接面向C端的细分领域,能直接产生消费。


对电竞圈来说,近期频频的融资消息足以证明,越来越多的故事正登上资本舞台。另一方面,对程杭来说,他正表现出对抓住这个机会足够的渴望。


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