​发力新媒体和成人冰球培训,Go Hockey想打造冰球健身方式|创业熊

2017-12-05 创业熊刘南琦


​发力新媒体和成人冰球培训,Go Hockey想打造冰球健身方式|创业熊


 Go Hockey的创始人傅金星已经是冰球界的“老炮儿”了,见面这天他穿着NHL的T恤,电脑上还贴着波士顿棕熊队的贴纸。


2009年,就开始做冰球装备生意的他,在2014年与合伙人一起在香港创立面向亚洲的冰球电商平台。看到了2022冬奥会推动的冰雪热潮,傅金星在2016年10月来到北京,创立Go Hockey。

 

以App和微信公众号为载体的Go Hockey在一开始就包含了冰球内容、赛事服务、资讯和社交功能,以及傅金星的强项——冰球装备电商,希望把冰球线上及线下结合起来。


一年过去,傅金星对自己的内容板块颇为自信,他告诉懒熊体育,“冰球在国内还是处女地,需要去生产自己的冰球文化。”Go Hockey的内容在微信公众号和App上呈现,主要有冰球文化、赛事资讯、教学、采访、装备测评视频等,还有国外冰球知识的翻译文章。


“我们想努力让爱好者能在我们平台找到冰球相关的一切,”傅金星说。


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Go Hockey的App页面

 

此外,Go Hockey凭借着资源和平台优势,还开拓了冰球训练营业务。今年NHL中国赛前,Go Hockey携手NHL中国合作伙伴盛力世家分别在北京、杭州、沈阳、重庆开展了NHL冰球推广训练营,学员通过Go Hockey平台报名参加。

 

在5月接受36Kr采访时,Go Hockey展露出的早期商业路径是以内容、服务和社区聚合用户,拓展到线下赛事IP打造品牌影响力,再拓展到冰球青训等。但是傅金星现在调转了方向,选择从成人培训入手。

 

这可以说是另辟蹊径了。因为目前市场的“火热”主要基于北京5000个冰球孩子,成人并不是目前冰球市场的主体,他们更多是冰场散滑的体验用户。


“我做装备出身跟各俱乐部都有合作关系,不跟目前市场培训竞争,所以我们不走传统青少年培训,”傅金星说,“而是做成人培训和企业团建,青少年部分我们选择和各俱乐部合作国内外训练营。”

 

这背后是学习冰球的青少年数量有限,整体依然是一个较为小众的运动。一个运动的发展,需要成人主流去参与,而场馆运营已经被早期从业者瓜分,冰球培训所必要的冰场依然是稀缺资源,较为高昂的冰场建设成本并不是一个初期创业团队可以负担的。

 

有更大野心的Go Hockey选择了鲜有人入手的成人培训,一旦形成规模,少有人触碰的成人冰球市场将会在一定程度上可以帮助Go Hockey带来更多的现金流。


傅金星选择了租冰场闲余时段的模式。目前,Go Hockey的成人培训有3个合作冰场运营方,每周3-4次,主要的时间都在晚上8:30之后——毕竟冰场需要黄金时间用于自己的青少年学员培训,而闲时冰球时段的利用,也降低了Go Hockey的成本,增加冰场的合作意愿。


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Go Hockey希望降低冰球学习门槛 


3个月做了30多期零基础体验课后,Go Hockey的付费用户转化率为30%,成人付费会员已经超过80个。Go Hockey提供冰球装备、教练、场地,强调学员可以零基础空手前来,并且首次免费,大大地降低了冰球的准入门槛,而单次200元、20次3000元的收费并不算高昂。


傅金星表示,成人培训主要面向80后公司白领、大学生和冰球学生的家长,通过20节课让成人有一定的冰球基础,并能参与一些简单的冰球比赛。初期的部分学员已经参与了3次冰球友谊赛,现在Go Hockey的成人业余冰球联赛也正在筹备中。

 

另外,Go Hockey也有企业团建项目,在自有平台及第三方平台销售体验课程,并在陆续跟健身房建立合作。傅金星强调,希望可以把冰球打造成健身新选择和新方式,而目前和健身房的合作主要是丰富健身房的课程内容。

 

“争取到年底每天有1-2个冰场可以去体验,有200个付费学员,发展到2-3个城市,并能组建业余冰球联赛。”傅金星说。

 

对目前6个专职人员的团队来说,成人冰球培训的市场,需要时间给他们一个答案。


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