脊近完美获动域千万级融资,靠更大众化打破运动康复领域半年资本沉寂 | 创业熊

2018-03-18 创业熊刘南琦

脊近完美获动域千万级融资,靠更大众化打破运动康复领域半年资本沉寂 | 创业熊


自2017年8月弘道运动医学宣布A轮融资之后,康复领域出现了长达近半年的融资沉寂。现在,资本层面有了最新的消息:上海康复机构脊近完美宣布获得动域资本千万级Pre-A轮融资。


脊近完美成立于2015年4月,创始人朱国苗在安徽省中医院、上海曙光医院中医针灸推拿科有近15年的工作经验。他对懒熊体育表示,在创立脊近完美前,自己曾被上海体育局、国家体育总局借调至游泳队做康复工作两年半时间。


目前,脊近完美在上海有三家门店,团队总数32人,康复师加治疗师团队近25人,同时也正在申请医疗牌照。


关于此次投资,动域资本投资副总裁董冰告诉懒熊体育,“首先,健康化是我们看好的大方向;其次,康复方面潜在人群太大了,脊近完美这样服务更泛人群的康复机构,符合我们对更大众化内容和产品的期望。”


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▲脊近完美门店诊疗。


目前,脊近完美主营业务有两项,一是康复诊所业务,二是康复培训业务,主要针对康复业内人士提高知识储备和专业技能。


脊近完美现有三家200-400平米不等的门店,日均接待量可以达到30人左右,收费模式分为单次、储值卡和整套方案三类,单次一小时的诊疗费在600-1000元,此外它们也开设有团购业务。门店主要接待脊柱疼痛、运动损伤、产后盆底康复和形体矫正四个业务,其中,脊柱疼痛患者占到50%,运动损伤占到25%。


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▲脊近完美有开设团购。


相比其他康复机构尤其是运动康复机构,脊近完美的不同也比较明显。


一方面,由于创始人的过往履历,脊近康复主打的是中医与西医结合;另一方面,对于占了目前客户一半的脊椎疼痛业务,朱国苗为其描绘出的用户画像是:25-55岁长期伏案工作的人群。比起传统运动康复机构主要针对运动损伤、术后恢复等客群,这的确是一个更大众的人群。

 

早期,朱国苗在好大夫平台、微信公众号、微博和知乎等平台上发布内容,积累关注度。据他表示,脊近完美公众号现有6万粉丝。在知乎上,朱国苗回答了180个问题,粉丝1900人,获得的点赞数接近5000,在好大夫平台上发布152篇科普文章。这些渠道的关注者和朱国苗过去在医院的一些客源,成为脊近完美早期客户。


朱国苗透露,脊近完美单店成本在100-300万元,2017年脊近完美营收为“1000多万”,其中门店业务占60%,而他们的第二家门店在2017年9月才开业,单店营收还算可观。

 

还有40%的营收来自培训业务。脊近完美自创立就有同步进行培训业务,目前共有脊近完美内部讲师、国内讲师和国际讲师三类课程。


在2018年,脊近完美计划开展总计90多场课程,使得其平均每周都会有2场左右。朱国苗表示,培训业务主要付费人群是全国各地医院的医生和治疗师,“早期以自媒体为主要传播,目前学员口碑传播更多。”


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▲脊近完美近期培训课程


如果可以维持其在2017年每场课程25-30人、客单价4000-5000元的情况,再加上线上课程,就可以符合朱国苗对于2018年培训业务营收千万的预期。


这样的培训,除了带来营收,也为脊近完美的人才储备有一定帮助。不过,课程的评估和认证体系是培训业务长远发展势必会面临的问题。


得益于培训业务40%以上的毛利率,脊近完美整体的运营利润率可以达到30%-35%。目前,脊近完美已经处于盈利状态。


朱国苗透露,此次融资资金主要用于培训业务的发展和门店连锁扩张,“今年要再开2家门诊店和3-4家社区康复,明年新增3家门诊店和5-6家社区康复点。”


动域此番的出手也符合其去年开始逐步调整的投资逻辑。在1月份接受懒熊体育采访时,动域资本管理合伙人程杭就说过,“2018年动域还有很多新消息会宣布,也许那时外界会觉得与我们认知的体育核心领域边界有点远。”他那时表示,这些需要一年后再回头判断,是否从更大的层面去重新定义了体育产业。


脊近完美的案例则表明,当传统或前些年创立的运动康复机构还背负教育市场、普及认知和消费习惯这个大任务时,从上班族职业病、身形矫正和女性产后、减肥等更实用的角度切入,且具备比存在已久更多时候仅供缓解疼痛的足疗按摩店更加专业和规范的服务及管理,有助于在早期形成健康的营收并形成连锁。


而从市面上当前康复行业的新动向看,这类机构接下来还会继续出现。


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