A轮融资4000万元,09的狂战要帮更多电竞主播赚钱

2016-02-24 创业熊Chuck

得益于中国当下繁荣的电竞行业,电竞主播的身价如今在中国是一个传说。似乎他们每天打打游戏,动动嘴皮,在淘宝上贩卖肉松饼,就能被直播平台疯狂争夺,月入百万。在这些被夸大的描述背后,有一家从2012年就开始帮电竞主播代理运营淘宝店的公司真的赚到了钱。


狂战是一家位于杭州的公司,2015年12月,由贵人鸟、虎扑体育和景林资本共同发起的动域资本完成了对狂战4000万人民币的A轮投资。


这是动域资本在电竞领域的第一笔投资。动域资本合伙人潘迪告诉懒熊体育,他们调查了中国电竞行业至少9成的公司,发现只有最上游的游戏开发商和下游的电竞电商——具体说即是主播流量变现,是目前整个链条中唯一能产生利润的两端。


“电竞电商目前能产生现金流,而且卡住整群主播变现的命脉,与主播之间具有比直播平台和经纪公司更加深厚的联系。”潘迪说。


狂战目前为超过100位主播做电商代运营,有影响力的大主播几乎都在其下,他们的淘宝店在2015年流水达到亿级。狂战CEO全虹臻认为,去年,他们已将同行击垮。


狂战公司的另一位创始人伍声曾是一名电子竞技职业选手,在电竞圈,尤其是DotA圈,他有一个更为人熟知的名号:2009,这也是他多年使用的游戏ID。


伍声是中国电竞行业的一个典型代表。他获得过世界冠军,创立了FTD战队,经历了从草根选手到知名选手再到人气主播的职业生涯。在普遍学历不高的电竞行业,毕业于浙江大学的伍声被公认为行业中最有商业头脑的人物之一。他还拥有另外一家主营游戏研发和游戏视频的公司玖果科技。


A轮融资4000万元,09的狂战要帮更多电竞主播赚钱

▲从草根选手到知名选手再到人气主播的伍声,如今是狂战公司的联合创始人。


伍声的上升轨迹揭示了近5年中电竞行业从业者是如何实现个人商业变现的。


2010年退役后,伍声开始录制自己打DotA的视频并上传到网上。这一做法效仿了当时的游戏解说海涛,他是首位将DotA游戏的入门讲解自制搬到视频网站并大受欢迎的主播。为区别于海涛的入门级教程,职业选手出身的伍声选择了从提高级教程切入。


DotA游戏在2010-2012年间正处在它的黄金时期。伍声的视频获得了成功,并为他积累了比在职业选手阶段更高的人气,在优酷上其个人视频总播放量已超过5亿次,并有90万粉丝。


另一方面,他跟随其他主播开设了淘宝店。在这之后,当别人还在卖外设的时候,他率先开卖鞋服,当别人跟进后,他又开始卖零食。尽管制造出不少争议,但在2014年,以09为品牌的5个淘宝店的流水据称已超千万。


“一个新的选手或主播,应该如何转化积累起来的人气,我觉得我们在圈内和厂商的资源和经验可以给到很多帮助。”伍声告诉懒熊体育。


狂战主动在各个视频平台筛选主播,核心要求就是主播必须要有自己的节目。然后狂战会拿着策划好的电商运营模式去联系他们,一旦合作,狂战连淘宝店的宣传文案和图片都会帮主播准备好,主播只需要照着念就好。


全虹臻说,狂战提供的是傻瓜式服务,“这是他们最喜欢的模式,几乎不用付出什么精力。”而主播要做的就是保证视频作品的热度。


与通常依靠站内引流的淘宝运营不同,电竞电商的关键在于主播的人气和节目的外部流量导入。这与当下中国让人惊异的网红经济并无不同,只不过电竞主播的受众绝大部分是以大学生为主的宅男群体。


电竞玩家的忠诚度有时令外人无法想象。杨飞是一名来自山西的玩家,2009年成为伍声的粉丝。“后来他在视频里宣传淘宝店,就觉得,他做这么好看的视频给我们,我们回馈他也是应该的。”杨飞告诉懒熊体育,虽然现在很少有时间看视频了,但想起来,他仍然会去伍声的淘宝店光顾。


“一个产品,在淘宝上各家的价格是一样的,但我们只会去自己喜欢的主播店里买。”杨飞说。


这实际上也反映了狂战后来的模式,自己成为总代理商,统一管理货源,而不同的主播更像是渠道。


并非所有主播一开始就甘心成为渠道。“不少主播想过要自己做,最终还是发现自己做效率不高”,一名不愿透露名字的斗鱼TV人士告诉懒熊体育。


如今,狂战已经聚拢了若风、小智、Miss、小漠等目前人气最高的电竞主播。在一张传播甚广的中国电竞主播身价表中,这些人都超过了1000万元。尽管许多人都指出了这张榜单的水分,然而按照《中国电竞幕后史》的作者BBKinG的说法,这些人当中许多的淘宝月销量都在200-500万元。


A轮融资4000万元,09的狂战要帮更多电竞主播赚钱

▲电竞女主播Miss,最近一个传言她的最新转会费达3000万。


因为合作模式并不完全相同,狂战没有透露他们向客户收取的服务费和分成。但他们表示,对于自己的战队选手和培养的主播,狂战分成会相对高一些,有些超过50%。


然而这种模式也在遭遇挑战。多名业内人士都向懒熊体育表示,电竞电商整体在去年有所下滑。


一方面,只有大主播能赚到钱,这让许多中小型的主播放弃了淘宝经营。“这个行业95%以上都是小主播,大小之间收入非常非常悬殊。”一位足球游戏主播告诉懒熊体育。


直播平台在去年的疯狂资金投入,使得许多主播暂时将电商放到了一边。直播平台给主播发放工资,主播在平台获得观众礼物打赏的提成,尽管这笔收入并不庞大,但足以吸引中小主播。


BBKinG对电竞电商表达了悲观。他认为电竞的粉丝经济的路径应该是,电竞明星做关注度积累—做商品电商变现—再回到关注度积累—直接与现有品牌和厂商进行代言合作。而现在已经走到了第三步。


“电竞粉丝经济已经快要脱离电商了。这样就变成跟现在的娱乐明星一样的模式了,再往后可能就会出现跨界的品牌合作,这就是后面10年会发生的事情了。”BBKinG告诉懒熊体育。


投资者则保持对增长空间的看好。“电竞电商之前处于初级阶段,打法就是粗暴地刷曝光量,但之后随着电竞用户的群体增长和长大,用户需求分化,消费升级也会发生在这个领域。”潘迪说。


“我们之前还是更倾向于小成本高产出,”伍声说,接下来在服务上会更加精细和规范化。下一步还会通过定制化的周边产品,OEM做一个自有的电竞品牌。当然一个重要的前提是,他们需要尽快培养出更多自己的主播来。


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