成立三年后,这家新型健身房为何提出“新零售共享入口”的定位?

2018-06-11 观点FutureDay

6月5日,懒熊体育联合ChinaFit,在2018ChinaFit北京春季健身大会上举办的“懒熊FutureDay——运动消费新趋势下的健身投融资”论坛上,乐刻运动创始人韩伟以《新型健身房的定位:新零售的共享入口》为主题发表演讲。


成立三年后,这家新型健身房为何提出“新零售共享入口”的定位?


以下为演讲全文。


我们在做乐刻的时候,投资人提了很多问题,说做线上更容易,你为什么做线下?免费更容易,为什么做收费?加盟更容易,你为什么做直营?当时这三个问题都没办法回答,三年之后我觉得这些问题都是停留在O2O烧钱模式上。

 

怎么打开运动产业?我们在做各种尝试,也未必是对的。

 

新零售共享的入口,入口就是内容生产者和平台逻辑的区别。共享在国内走了个弯路,其实共享是讲如何把过剩产能串联起来,如果共享能够成立的话,不是产品优化的问题,是产品下降的问题。美国和中国的共享不一样,中国的共享自行车、充电宝简单理解是自购商品闲时租赁,国外的共享是过剩产能如何串联。

 

新零售我们简单聊了一下,如何看待盒马鲜生,看待永辉超市等,那是不一样的。实际上是一个2.0-3.0的办法,如果王府井自己做优化,本身是2.0的优化,但是新零售本身是做3.0的事。盒马鲜生的逻辑,在国内是新零售的代表,在国际上也是比较受认可的。

 

乐刻让每个人平等享有运动健康资源和权利,这是我们做事的目的。乐刻做了300多家,是可以监控客户人群的一家健身房。原来卖年卡三五千块钱,乐刻月卡99块钱,包括全部的操课,是件很难的事。如果不把效率提升10倍到30倍,意味着一定会亏损的。

 

乐刻在开第一家店的时候,凌晨3、4点钟就有人过来健身,很多人会质疑,为什么有人晚上来健身?你把健身理解为一个很苦的锻炼时,3、4点钟没有人来健身,如果理解为一个生活方式,3、4点钟会有人来健身。如果把它看作是卖健身服务的产品,产业做不大,如果能够变成生活方式一定会做大。

 

从互联网属性来看,扩张快的一定是偏互联网的。以如家和携程为例,如家一定扩张慢,携程一定扩张快,如家开一家店至少要花几个月时间,携程在上面加一百家酒店可能10分钟就可以完成。如家的成本很重,如果不盈利,这个店一定不能开,从携程角度来看,单店指标跟他没有关系,携程只关心营业指标,只为整体负责,而不为单体负责。

 

然后看垄断。一般来说互联网模式都是做垄断的,大家聊天用微信,购物用淘宝,看新闻用今日头条,打车用滴滴。现阶段做垄断,先要做匹配的。

 

产业链的破坏与重塑。对产业链的破坏越大,证明公司的产业价值更高,越小的话价值越低。比如淘宝是铺的全链条,海淘是其中之一,淘宝的价值一定会大,所以淘宝有可能会延伸支付宝、阿里云,海淘网站很难衍生支付宝出来。

 

以上就可以看出,乐刻和传统健身房一定不一样,我们怎么区分Uber和出租车公司就是这个逻辑。

 

乐刻做的时候,认为中国有0.7-0.8%健身人口,美国是17%。那时候我经常在中美之间往返,美国的男男女女都是很阳光、很有活力、很帅,中国的状况是,我们把自己想象成上站在太空上看这个地球,会发现那一端的人很健康,很有活力,这端的人都不健康,女的以孱弱为美,男的跟他一样,不是特别健康。

 

客观来说我们基础产能供给,比美国要差很多,中国严格意义上没有自己的课件,都是买别人的,韩国弄套减肥操照样卖给中国。我们有这么多优秀的人,那么多专业院校生产的东西在哪?其实挺可悲的。一定要改变,中国具备改变条件,所以这是为什么一定要改变这个行业现状。

 

乐刻在线上也做了很多东西,线上和线下形成自己的复合优势,把行业解构然后再组合起来。

 

我说一个参考数字,在线上的健身用品,体育产品的销售额是总线拉高的,但线下健身房人口没有增加,这意味着有大量的人想去运动健身,在线下被堵死,不去健身房,可能去西湖跑马拉松,也可能去爬山、散步,因为健身门槛太高,这个门槛应该是被我们打破的。

 

如果今我们一块去宰消费者,卖3年卡、5年卡,这个羊毛早晚被薅没,我觉得还是要把产业做好,要向上面去做。

 

德鲁克说企业的本质是利他,表面上看企业应该是利己的,但所有好企业都是利他的,谷歌发明了搜索工具,投资人问这个模式怎么赚钱?他说我不知道怎么赚钱,但是我知道这个产品是有价值的,所以好多投资人投它。当你对社会,对个体释放善意的时候,你创造了价值,自然会获得最高的收益。如果一开始就为了钱,是拿不到那些钱的。

 

建立信息的单向循环链条一定是衰减的。以健身房为例,健身房有很多资源,消费者从私教那买高价一定是不爽的,如果跟私教进入他的私教工作室,场地是不好的,所以单向循环链条一般来说是衰减链条。

 

它需要建立一个平台理念,消费者和场地在这个平台上做串联。教练可以卖180,然后能拿走140。但要卖到500,是卖不出去的,以最有利于场地,有利于客户,有利于教练的事情来把生态做成一个平衡。互联网思维的本质就是用户价值。

 

这是我们解剖了一个共享的逻辑,过剩产能不是闲置产能,Uber本身的出行搭载是过剩产能,不是闲置产能。找到旺盛消费需求,用数据进行搭配,一边拉收益,一边拉相对标准化的用户体验。

 

我们想建5000个健身房,第一天就被别人嘲笑,被别人封杀,被别人破口大骂。但目标一直没有变,还有信心完成,未来会向外输出,大家可以一块赚钱。

 

当运动成为一种生活方式时,就会充满乐趣,这是乐刻的愿景和使命,让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利,企业最终实现的价值不是只有钱这一项,还有不同的价值,时代不能被钱成为衡量世界唯一的标准,这是我的观点。

 

可能现在做了很多不完美的地方,做了很多的尝试不一定对,感谢每个人对乐刻的包容,希望大家多点信任,支持我们一下,为这个社会一起做点贡献,谢谢大家!


(整理:懒熊体育 李昂)


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