一家运营16年的健身生活品牌,如何在竞争中做到差异化的?

2018-06-12 特别策划FutureDay

6月5日,懒熊体育联合ChinaFit,在2018ChinaFit北京春季健身大会上举办的“懒熊FutureDay——运动消费新趋势下的健身投融资”论坛上,Pure集团业务拓展经理周宗弘以《全球大都市视角下的健身人群变化及服务升级》为主题发表演讲。以下为演讲全文。


一家运营16年的健身生活品牌,如何在竞争中做到差异化的?


Pure集团是亚洲的生活品牌,创立于2002年,总部设于香港,现在业务范围遍及香港、新加坡、台北、纽约、上海,以及即将要开幕的北京。旗下的业务包括PureFitness、Pure健康中心、Pure会馆,我们也有自己的运动服装,以及noodfood健康食品的系列,2016年的7月刚上线的,是Pure线上教学平台,中英文双语教学。

 

集团目标就是凝聚社群,希望通过健身、瑜伽、健康食品、运动服饰打造一个360度健康的生活。截止2018年4月,旗下瑜伽会馆共有19家,10家在香港,3家在新加坡,另外在上海、台北以及纽约各有两家瑜伽会馆。健身中心有10家,6家在香港,4家在新加坡,最新开幕的一家是在上海。

 

我是来自台湾的周宗弘,2006年6月1号加入了Pure,截止今天是2018年6月5号,在集团已经服务12年。前11年我主要负责Pure台北市场营销的部分,今年3月调来北京,主要负责王府井的业务拓展以及市场营销。

 

Pure跟一般的瑜伽馆有什么差别?

 

Pure更加致力于推广瑜伽社群的凝聚,瑜伽适合所有人练习,不分族群、不分年龄、不分男女、不分职业。

 

跟大家分享第一个案例,2016年的8月,总部香港推出一个新的课程,跑者瑜伽。从字面上的解释,针对喜欢跑步的人练习的瑜伽课程。当时我找到举办大型跑步活动的耐克,他们正在筹备2017年4月23号台北女子马拉松的活动,耐克本来有一个计划,在活动开始前八个礼拜,每个礼拜天的下午针对跑者设计的不同内容的训练课程。

 

所以我们联手合作,每个星期天的下午都会在Pure台北的场馆,进行两个小时的训练课程,下午2-3点是耐克的的训练,3-4点是跑者的课程。8个星期过去以后,有超过100位跑者因为活动来参加的跑者瑜伽课程,其中多名跑者成为Pure台北的会员。

 

第二个分享的案例是冥想的练习。

 

根据科学的证明,长期做冥想练习不但可以改善大脑的结构,也可以提升大脑的能力,降低压力,降低忧郁。长期的冥想也可以帮助大家提升自信心,增强专注力。

 

如何推广这个冥想课程?刚好我有几个喜欢下围棋的朋友,因为都是职业的围棋棋士,必须经历过很多大大小小不同的比赛,不管是在准备比赛,或者比赛的当下,都承载非常大的压力,他们必须学习放松,做到非常的专注才能在每次比赛当中脱颖而出。

 

我邀请了在台湾一个非常有名的棋士,大家都称他为红面棋王周先生,1979年第一次有围棋制度开始,他是首位九段的棋士,在台北也是第一个参加过大型世界围棋比赛得到冠军的人。另外也邀请了20多位非常优秀的职业棋士,邀请大家一起来体验冥想练习。第一次体验课程后,他们表示,由于准备比赛的时候压力非常非常大,没有想过可以通过冥想的练习放松心情。

 

第三个案例,一直以来Pure集团针对公益的推广都是不遗余力的。我们希望通过瑜伽的练习,把爱心传递给需要帮忙的人。每年十月是全球乳癌的防治月,我们都会跟乳癌防治基金会合作,邀请讲师对现有的会员做一些居家乳癌防治的预防。

 

很多瑜伽的练习可以让我们在生活中找到力量和勇气,所以也请乳癌防治基金会帮我们邀请一些乳癌的患者,希望能够在他们人生最困难的时候,尽我们的力量,提供一些瑜伽课程,让他们在课程的练习中能够找到力量和勇气,渡过人生困难的关卡。

 

我们除了提供一瑜伽课程外,更多是通过不同的主题,不同瑜伽课程方式,找到各个不同的族群,譬如跑者瑜伽、冥想课程、公益活动等,希望能够让这些真的有需要的人,在练习瑜伽时获得一些东西。


(整理:懒熊体育 李昂)


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