​瞄准8000万核心球迷人口,贵州都匀足球小镇选在了世界杯期间试运营

2018-06-15 观点南琼

尽管没有中国队,世界杯仍是球迷的狂欢节。在贵州都匀,一座以球迷文化为核心的足球小镇赶在了7月7日,2018年世界杯1/4决赛日试运营,五场音乐节、球迷狂欢节、友谊赛……它希望汇聚全国的足球迷,为小镇带来高流量。


 ​瞄准8000万核心球迷人口,贵州都匀足球小镇选在了世界杯期间试运营

理想中的都匀小镇全貌 


由广州南奥文创集团与黔南州政府合作的都匀国际足球小镇,2016年10月动工,计划在今年7月7日试运营。已建成的第一期占地1180亩,包括军工厂旧址改建成的美食街,巴西、阿根廷、意大利、德国、中国等特色球迷馆以及四星级酒店、四人间的一栋青训宿舍楼以及足球场、球迷狂欢区等。


南奥是以策划、服务起家的公司,运作过巴乔、菲戈等球星的“传奇巨星中国行”活动,也曾做过市场调查,了解到中国有8000万铁杆足球球迷,很看好足球这一市场。2016年首届中国行,曾有一站放在贵州荔波,当时只有5万人口的小城有3万人涌到球场,场面轰动,这让荔波所在的黔南州政府与南奥达成意向,建设足球小镇这样一个落地产品。


都匀,是黔南州首府,别名“高原足球城”,是黔南州业余足球超级联赛的举办地,有足球传统。2016年夏天,第二届中国高中男子校园足球联赛全国总决赛上,都匀一中队曾在小组赛战胜全国冠军人大附中队。最终,足球小镇落户都匀,还在于这里的自然环境,原始的山坳里,云蒸霞蔚,颇为壮观。“我们决定要在这里做一个最美的足球场!”南奥文创集团的副总王远军对懒熊体育说,他是广州南奥与黔南州政府为小镇项目组成的合资公司贵州南奥东升体育文化发展公司的总经理。根据王远军介绍,足球小镇项目规划总投入在18个亿,第一期投入在5-6个亿。

 

球迷vs当地人,小镇的两张牌


都匀足球小镇,将其核心人群瞄准了足球球迷这一群体,在七八月份打造2018年首届国际球迷狂欢节,这其中包括五场音乐会,还将“传奇巨星中国行”纳入进来,用多个活动以及辐射全国的媒体报道,形成聚焦。


根据艾瑞咨询的《2017年中国足球球迷画像洞察报告》,可以得出:中国球迷人口76.2%为男性,属于高价值潜力股,消费能力高于全体网民;同时,球迷对足球的热爱已延伸到周球周边高消费。


6月6日,小镇品牌发布会现场,贵州足协与小镇签订战略发展协议。足协副秘书长周军表示:贵州作为亚高原地区,很适合进行足球活动。目前贵州还有清镇和花溪两个足球小镇项目在酝酿中。主打球迷文化,则是都匀足球小镇特色。


王远军表示:小镇要打造成球迷的殿堂,让他们可以看比赛、踢球,在远在山野的球场里撒欢儿呐喊。同时,在小镇运营初期,当地市场是不容忽视的一块流量。


由于黔南州地处西南,文娱节目不多,当地人对参与活动热情很高。王远军记得2016年8月,都匀曾举办过一场有孙楠、孙燕姿、凤凰传奇等参加的拼盘演唱会,场面火爆。所以,今年7月,足球小镇试运营启动的音乐节会请来崔健、孙八一以及S.H.E成员田馥甄等,希望聚集高人气。距离开场还有一个月,当地公安系统已经在考虑活动的安保问题。


现在,黔南音乐节已经开始在大麦网售票,单场88元、五场298元的定价正是充分考虑了本地人消费水平。


小镇在都匀开发区,距离都匀东高铁站只有2公里。从贵阳最快的一班高铁只要38分钟,二等座票价36元;活动在周末,对于贵州省内的球迷、乐迷参与也很便捷。


IP建设,能否成为小镇破局关键


受2020年要建成1000个特色小镇政策的指引,中国的特色小镇有过一拨投建热潮。2016年10月,国家公布过第一批127个2017年8月第二批276个特色小镇以及2017年9月,国家体育总局公布的首批96个试点体育小镇,并可申请专项建设基金,得到中央财政支持。


但是,特色小镇的投入资金大,回报周期长,如何引入IP,盘活小镇资源一直是个难题。更多的小镇变相圈地,利用房地产带来盈利,引来了政策层面的监管从严。很多特色小镇在热潮之后,陷入暂停。


“不管做什么小镇,人气是基础。如何吸引人气,是小镇需要解决的问题,”特色小镇专家、专家陈仁科表示。针对都匀国际足球小镇,他提出:如何才能吸引到全国、乃至全世界球迷关注?


对此,南奥文创集团董事长费书生的答案是:得益于过往20年的大型活动整合营销,公司积累了文娱体育等多方资源,能够在小镇打造“国际球迷节”这样独到的IP赛事,在小镇做好流量运营——第一是通过大型活动的举办,线上媒介的矩阵传播,在全国实现“聚焦”,提升知名度;第二是在当地“聚众”,暑假的球迷节和音乐节将周边人群聚集。


南奥此前运作过世界互联网大会,对乌镇比较熟悉,认为小镇的真正成熟需要七八年的投入,是一个长远的问题,还需要有好的IP。费书生用乌镇举例,在互联网云技术大会之后,这里吸引了很多粉丝前来“朝圣”,与同类小镇周庄拉开了差距,“现在乌镇的流量1200万,周庄200万,可以看得出来IP的巨大影响力。”


​瞄准8000万核心球迷人口,贵州都匀足球小镇选在了世界杯期间试运营

为球迷打造的特色博物馆中国馆


对于体育小镇的问题在于投入大,周期长的困境,都匀足球小镇会通过融资等市场行为来缓解资金压力。去年,南奥文创得到了省广集团和九宇资本的种子轮投资。作为一个重资产项目,足球小镇对这家公司吸引重量级投资很有帮助。知情人士透露在未将都匀足球小镇纳入的情况下,去年南奥文创集团的估值在8-10个亿。


南奥文创集团的运营总监盛晨辉,兼任贵州南奥东升体育的副总经理,负责小镇与体育相关的运营。对于小镇的未来,他表示:“利用寒暑假时间进行的青训也是小镇的一个重要部分,此外的9个月时间会制定相关产品,比如户外拓展、水上乐园、音乐节、户外运动等,结合附近的旅游景点,把小镇做活。”他的目标是两年之后,争取能够盈利。


在小镇试运营之前,包括中国龙之队球迷会、富力俱乐部、多特蒙德俱乐部以及青少年足球装备品牌路克士等多家潜在的合作方到现场实地参观,探讨未来的合作可能性。


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