光猪圈健身解析:健身行业最有前景的三条赛道 | 产业专栏

2018-06-27 观点刘易斯

当前,基于健身行业的创新发展、人们的消费升级,我国健身市场上新增了三个不同方向的发展路径,这在之前的中国健身市场是没有的,也是健身企业未来最有前景的三条赛道。


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第一类,做场馆


2000年前后,商业健身俱乐部在中国出现。代表品牌包括加州健身、青鸟健身、威尔士等等。2014年左右,伴随互联网+兴起,出现了一批重视互联网运用的新型品牌,此前十余年几乎没有什么本质改变的健身行业,创业创新涌现,进入一个新时代。健身的消费升级也在进行,更多的人走进健身房,大家开始比较、考量健身体验。


新时代下,有一类企业聚焦在做健身场馆本身,打造了前所未有的场馆体验。


上一次我们讲到的奥美氧舱就是这样。整体面积超过3000平,投入2400万,装修从色调到布局上都有特定设计,例如墙上的镜子是其专门定制的。内部的很多设备都是在市面上无法买到——其特色制氧设备经过7年研发,设备成本超过200万。


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奥美氧舱


同样地,戎马健身也在打造极致用户体验上下足了功夫。除了具备极强的设计感,细节之处更是彰显匠心。戎马健身为用户搭建了拉伸专区,划分为小隔间,遮蔽了会员在做拉伸时特殊动作和表情的尴尬。


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戎马健身拉伸隔间


另外还有一些给人以“夜店体验”的健身场馆,自带时尚、潮流标签,结合声光电做训练空间,现场还有DJ,十分酷炫。这样的场馆都投入不菲,而他们通过独特酷炫的风格打造,年费可以卖到1万元甚至2万元以上。


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曾经的加州健身


从前,健身房经营者想要把场馆做得“高端”,主要靠面积大、装修豪华、功能多,挑最贵的器械,入驻客流量最密集的区域。例如早期高端健身房的代表加州健身,在上个世纪90年代末进入亚洲时,很多人被它的明星代言人、装修、器械以及桑拿等设施吸引,而成为了健身俱乐部的会员。而随着加州健身的连续闭店,已经退出了健身市场的舞台。


许多人抱怨宣称高端的加州健身,也不过是玩命卖卡的健身房,没有那种奢华的体验。许多消费力强的人群不再选择大而全,而是走向了各种更有特色、小众化的场馆。

所以硬件是一方面,但是打动并留住消费者的还要靠各项服务细节给消费者的体验感。当健身市场越来越被细分,真正重视用户体验的场馆必会赢得它的受众。


第二类,做系统


市面上有一些号称做系统的企业,可能只是开发了一个微信小程序或者APP,可以进行线上购买,但是根本没有前台与后台、软件与硬件的串联,没有办法给健身房真正的经营支持。只能说是“不成系统”的系统。

  

当前真正做系统的企业,有且只有两家,一个是光猪圈,一个是乐刻。这两家企业通过互联网的方式把健身房进行线上线下的连结,输出标准化的产品与模式,可快速复制。


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乐刻健身 


先说乐刻。


乐刻一直说要做健身领域的Uber。可以这样理解:人们想打车时打开Uber,从上面匹配车辆,乘客获得出行服务。人们想健身时通过乐刻,选择场馆和教练,获得健身服务。Uber优化了私家车资源配置,让人们在出行时更方便、更便宜。乐刻提供了一个可以选择健身服务的平台,并把价格门槛降得非常低。凭借低价与互联网营销手段,乐刻的拉新做得非常好,也惠及了很多健身的人。


乐刻对自己定位是互联网共享平台,在这个平台上的成员包括消费者、教练员、健身房经营者。而平台的一大特点是“去中间层”。


从乐刻近期公布的加盟方案看到,私教课是其一项重要收入。但收入绝大部分比例由教练获得,剩下的部分给到场馆,可见是把更多的利益给到消费者和教练,以便用较低的价格和较好的收入保障吸引会员和教练。健身房经营者似乎成了“中间层”,利益是受削弱的。


然而在中国,健身市场尚不成熟,国民的健身意识以及健身知识技能还需要培养和教育。而教育市场的工作,仅凭个体教练是不够的,需要健身房的经营者投入耐心和精力去开展,这一中间层是不可越过的。


当然,如果在欧美市场则另当别论,人们自主健身的意识和能力都足够强,健身房只需提供一个场所,无需市场教育过程。


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光猪圈健身


再说一下光猪圈,恰恰相反是要“强化中间层”。


光猪圈的业务模式为S2b2c,核心是为场馆赋能。光猪圈向加盟商输出APP+SaaS+智能硬件以及标准化的课程培训,帮助俱乐部降低成本、智能化管理提高效率、互联网营销手段促进拉新、新的健身场景增强粘性。 


一些创业者对于健身房经营没有思路,通过光猪圈可以直接学习“套路”;一些经营者拥有健身房,但面对激烈的竞争很迷茫,他们通过光猪圈改变模式、加强产品;一些工作室借助光猪圈转型健身房,提高盈利能力。并且在光猪的系统支持下,可以实现快速复制。

  

当b端健身房经营者有更强的经营能力,自然也可以为c端消费者提供更多、更优质的服务。 

  

乐刻与光猪圈都是全民健身的有力推动者,将快速发展出大量的场馆,带动大量的人群进入健身房。而系统,将有巨大的想象空间。


第三类,做内容


以“内容”为业务的企业最典型代表就是“莱美LESMILLS”。


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莱美课程


莱美起源于新西兰,风靡全球100多个国家,通过设计并一直更新的全球团操课程版权,合作全球俱乐部及健身教练。目前在世界各地和17500多家授权俱乐部合作,拥有130000多名莱美认证教练。 

莱美总部已创造了BODYPUMP、BODYCOMBAT等13个全球团操健身项目,同时提供LES MILLS VIRTUAL®虚拟课程和设备。 


莱美向健身俱乐部收取授权费,向教练员收入培训认证费。专注在课程研发上使得莱美的硬件成本非常低,而一套课程产品研发出来以后可以输送给不同的俱乐部与教练,边际成本非常低。莱美可以说是很好的“套路”生意。

 

莱美1998年进入中国,根据其官网公布,目前已合作近千家中国俱乐部。面对庞大的中国健身市场,可以说空间巨大。大量的中国俱乐部还未加入莱美体系,毕竟每年几万元的费用门槛不低。


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超级猩猩 


主打团体课程超级猩猩引进了莱美课程。与此同时,他们成立了超猩学院,做自己的课程研发,与健身房合作培训输出超猩体系的教练。其实我们可以解读,超级猩猩希望做中国的莱美。他们已经有较好的品牌基础,有机会打造本土化的人才梯队,研发更具本土化特色的课程产品,并且相比国际巨头也可以发挥价格优势争取市场。


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  跑步猫


“跑步猫”也是内容型健身企业的一种形态。他们打造的是“多媒体体能训练中心”,以经营团操课为主,拥有自主研发的MRT2.0长跑训练和其他炫酷课程。但他的内容会依托于一套价格不菲(100万元)的多媒体系统,复制成本很高。 


内容创业最大的门槛在于课程研发。场馆环境炫酷、独特只是加分项,像莱美一样拥有标准化的课程及课程研发体系才是关键。课程研发是个庞大的体系,如莱美,为了保证其课程先进、科学以及定期3个月更新,专门成立公司“莱美国际”来研发课程。


最后,对于准备进入健身领域分食不断变大的蛋糕的投资者来说,选准赛道真的很重要。如果你对自己的设计能力或者对个人体验感的拿捏有十足的自信,你可以尽量往“做场馆”这个路径上去靠;如果你面临不断增多的竞争对手、不断下探的卡价,你的健身场馆需要转型,你可以选择自己做一套完整的经济模型或者十足完备的互联网+的健身系统,也可以直接选择适合自己的系统合作切入;如果你的场馆没有足够好的能够产生效益、提高坪效的课程内容,那么你可以在“做内容”上动动脑筋。但是,如果你准备进入市场或者面临转型,在新时代背景下的三个主流发展趋势你一个都不沾边,那么我真诚的劝您,这个市场挺难做的,考虑清楚,要慎重。


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