当下是女性运动产业的极优介入期,资本如何把握“她经济”?

2018-07-12 特别策划FutureDay

7月5日,懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。


磐策资本董事长张策以《资本视角下的女性运动消费市场和未来》为主题作了精彩分享。


当下是女性运动产业的极优介入期,资本如何把握“她经济”?


以下是演讲摘录:


引用老子的一句话,我认为投资人最重要的事情就是把最合适的资源放在最合适的地方。其实大家都知道,前三年我们国家一直进行财政去杠杆,今年开始新一轮金融去杠杆,今年是一个流动性枯竭的时间,也是最困难的时候,作为资源配置方,应该坚持发掘寻找好的项目。

    

在市场上我们要认清投资和投机的区别,首先我认为作为投资人,本身不创造任何的价值,我认为对你来讲通过成就别人成就更多的人,这样才能达成你自己的成就,作为我们公司来讲,投资你的客户,实现共赢。投资是低买高卖,让所有人得到收益,发展才是硬道理。越偏早期的投资,投资人与大家合作的态度,应该是共同创业,而不是交易对手。

    

有稳定的现金流,有比较明确的基本市场的退出途径,保证了我们客户的利益,也保证了创业者自身的利益;第三,保证了投资人的利益。

    

投资人本身并不创造任何的价值,需要寻找到市场上真正创造价值的东西。与这些优秀的企业一起工作,为真正服务到他们的客户,这是每一个做体育的投资人应该有的理念。

    

怎么样做时间的朋友?其实我一直觉得,如果我们的付出是一个现行的,对于我们来讲,我们的回报是一个指数,这是我们世界运行的规则,如果我们的投入是离散的,可能我们的回报不可以想象的。我自己也做一些信息安全方面的投资,这是来自于IT咨询公司的曲线,任何一个行业都会经历一个泡沫阶段和稳步成长的阶段,2015年开始专著这个行业。2015年是我们46号文发布的日子,体育行业出现一定的泡沫,不管是投资人还是我们参与的玩家,都出现了一种不理性的行为,但是体育行业内生的性质决定了它不是互联网,不是通过消灭别人站到市场的头部就可以成功的,我跟一些体育圈的人讨论过,这是一个慢的行业,我们要慢慢耕耘,不管是投资人还是企业家。

    

接下来分享一下我对于女性运动消费的几个看法,首先我觉得如果研究女性的话,我抓住了几个点,女性的心理特征和她们在运动中的心里所处的状态,女性在消费领域究竟扮演怎样的角色,还有就是跨区域、跨行业,跨国家的消费升级以及降级的问题,从我投的几个案例里面,女性体育消费以及和男性,或者说跟其他消费行业的区别所在。


当下是女性运动产业的极优介入期,资本如何把握“她经济”?

    

首先我先讲一个通感的概念。大家住威斯汀的时候会闻到统一的香水,早餐在全球各地都是统一的制式。我在投的几个项目当中发现一个共性,女性有更大的概率,在通感的状态下感知这个事情,声光音色,包括自己荷尔蒙释放全面的刺激。我们做女性消费的研究时,掌握女性的通感以及整体消费的把握,就可以抓住她们的心。


女性在世界上是追求美好和实现自我价值的群体,因此我把一些主流的运动以及马斯洛学说里面对自己的追求,把它进行了分类,同时指出人群中有两类人群,一种是自我驱动型的人,每次挑战自我的时候都有极大的愉悦感,作为我们商家对于这类消费者应该是一种策略,另一类消费者可能希望一边吃着火锅,发着抖音自己就有完美的身材了,这对于我们来讲是另外一种策略。

    

女性在人生任何一个环节都是消费的主力,年轻女性希望自己瘦,希望自己美,希望自己开心,希望别人眼中她是女神,所以在自己的形体上,在别人的认同上花很多的钱。然后就是处于人母的女性,产前和产后的康复是很大的消费。从孩子出生到上大学,更重要的是儿童培训,也是每个家庭更重视的。到了儿子女儿需要谈婚论嫁的时候,到金玉满堂的时候,女性消费能力最强。最希望表达自我的阿姨,她们自发组织广场舞活动,也有很大的付费意愿。

    

女性体育这个行业,我认为最特殊的点,就是从人性的角度解读,应该是顺着人性,也反着人性的统一。我们一个成功的项目,一定是找到一个统一的点,顺着人性很好理解,比如说博彩行业,比如说餐饮,比如说快时尚抖音这些,都是顺着你的个性,顺着你的虚荣,希望活在别人眼中漂亮的心态,钻石也是运用你这种消费心理。  

  

另一种消费,其实体现了延迟满足,我认为我是一个很失败的人,在自己的形体方面不太懂得,对于女孩子来说吃一些苦,流一些汗,获取比前一阶段更好的自己,健身让一个人克服惰性,持续提升自己,并且让他们愿意为提升自己付费。

    

另外就是一种自我驱动型的人,自我驱动型的人是作为创业的朋友,不断超越自我,一直跟到底,在座的各位企业家,一定有非常好的点子。

    

简单谈一谈我对这个行业未来的看法,第一就是从大家的消费心理和消费行为上面解读这些事,首先就是经典的回归,什么叫经典回归?这个曲线代表了我们国家运动品牌的兴起到起来,启动于改革开放,部分打破公有制以后对美好生活的诉求。第二个阶段达到了丰食,受当时主要运动活动的影响,奥运期间达到了丰食。现在达到了复苏,我们穿的回力鞋,现在穿上跟当时妈妈穿上一样的,现在觉得我们穿回力代表一种生活态度,我们内在的消费逻辑已经变了。

    

第二是长尾和跨界并存的概念,我认为长尾和跨界,其实是一个自相矛盾的概念,比如说我们女性体育消费行业里面,如果没有女性没有消费,这个行业里面不会有任何的东西,虽然大家收入的增长,随着大家自我意识和彰显个性的提高,每个细分市场,这些人可能是小圈子,但是这个小圈子越来越精,区别于靠大量的批量化生产,如果让我选择这方面的项目,一定会选有铁杆人群,有匠人精神的企业,这是我对长尾化的解读。

    

另外一个就是跨界,因为我们整个的消费习惯在变,所以我们的产品设计上面也会出现一些跨界的变化,健康餐进入健身市场了,比如说混业经营书店和咖啡馆一起。未来的消费市场一定是长尾和跨界并存的市场。

    

再一个是跨区域和跨年龄消费升级和降级的问题,其实现在关于消费的升级和降级一直没有定论,大家活在北上广,大家发现自己身边的衣食住行比较讲究品位和个性,在我们今天的中国,拼多多的现象是一个值得关注的现象,因为我们是一个非常巨大的国家,我们有着一线城市和二线城市以及广大的农村,大家处于不同的收入水平和和不同的教育水平,他们对于消费的解读也不一样,在中国来讲长期消费和升级,以及降级都会并存,我们有些时尚的东西,有些消费理念,从一线城市向二线城市,向三线城市传导,我们身边一线城市可能由于某些方面的压力更注重东西的性价比,所以我认为长久的人,消费的升级和降级永远是并存的趋势。

    

 我们是一个非常大的国家,我们的市场以及伙伴会出现各种各样的需求,作为我们企业需要满足各个方向的产品线。


现在这个时机对于女性的运动健康产品来讲,是一个极其优秀的介入时期,我们把所有需要加的杠杆都加上,把技术能够变现的都用完,技术状态达到稳步的时候就是长波周期阶段。我们需要发展新的技术,让我们的生产力再一次腾飞,这个周期都会经历一些痛苦,对于个人来讲你的痛苦就是提升你自己的机会,娱乐业,包括说一些提升自己的东西,这些行业大有可为,对于我们企业来讲,对于这些方面的创业有巨大的机会,对于投资人来讲,在康博周期的尾端,更应该看一些怎么样提升自我,怎么样提升品质的东西。

    

因为我一直做信息安全领域的,简单讲一下我对技术与女性消费的关系。我个人投过两个和女性相关的项目,一个是拿了红点和设计大奖的公司,真正掌握女性心理和社交诉求的品牌,创始人5年前我们就认识,5年前的硬件技术和社交流量方式不允许他做这么一个细分市场,包括当时的工厂生产方式也不允许他做,随着技术手段的引进我们可以做这样的事情。我投资了为整形美容医院做女性脸部采样和面诊的公司。我们的移动终端,我们的算法逐渐的成熟,让我们节省医生与患者的沟通成本,节省女性怎么样辨识自己面貌的可能,现在是更好的时机,对于技术不要排斥,在最合适的时机选择最合适的技术,对于消费品来说是最好的策略。


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