将近百名中国青少年带到美国特训,游道篮球靠什么打动科比和家长

2018-08-20 职业体育王昊鹏

8月初,科比的闹钟再次在凌晨4点响起,在游道篮球(Udol)举办的科比“曼巴精神”洛杉矶训练营上,他为近百名中国青少年提供了特训。


将近百名中国青少年带到美国特训,游道篮球靠什么打动科比和家长


对蓬勃发展的中国青少年篮球培训市场,科比和他的团队考察了很久。创立3年、主打球星训练营的游道篮球,最终成为了科比在中国的训练营合作伙伴。他们靠什么打动科比?又用什么赢得这么多学员家长的信任?海外训练营背后是一套怎样的“球星经济学”?

 

与科比合作,游道篮球即是主办方也是学员

 

科比一向乐衷于对年轻人进行指导,他会在Twitter上给年轻球员布置任务、会在球馆充当他们的导师,自家闺女也在他的调教下拿了冠军。但说服科比带领一群来自大洋彼岸的孩子进行特训,游道篮球也着实费了一番功夫。

 

“科比其实对中国青少年市场考察了有9个月之久,一直想在培训领域找到符合他理念、要求一致的合作伙伴,” 游道篮球创始人吴少雍对懒熊体育表示。

 

将近百名中国青少年带到美国特训,游道篮球靠什么打动科比和家长

科比亲自指导学员

 

在历时半年多的谈判过程中,科比也处处体现了其严谨的行事作风。吴少雍告诉懒熊体育,在游道篮球准备介绍提案前,科比先提出了很多专业性问题,有些细节甚至连他们都没考虑到。比如对于游道提出的运球比赛、投篮比赛等环节,科比会针对性提出怎样在这些环节中增设细节,起到教育和影响学员的作用;还比如,游道最开始是计划送给学员们科比签名的训练营T恤,科比站在学员的角度建议,换成签名照片会更有纪念意义,这样训练营T恤也可以继续穿。

 

而游道篮球最终能获得科比认可,一是此前游道篮球此前训练营项目积累的经验,再来是双方对产品内核的追求一致。

 

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游道举办的麦迪训练营

 

在科比之前,游道篮球相继举办了麦迪、哈登、杜兰特等球星训练营项目,总共有超过一千名青少年在美国接受了特训,在内容安排和活动执行上积累了一定经验。尤其是麦迪训练营,游道直接把孩子们带到了麦迪在休斯敦的家中同吃同住,其团队的专业性和服务能力赢得了麦迪和家长的集体叫好。科比和麦迪算是关系不错的朋友,这种成功案例自然会得到不少加分。

 

针对科比,游道篮球希望借助“凌晨四点”和“洛杉矶”两个最能代表曼巴精神的点去激励学员,这也正是科比希望传递给青少年的核心信息。

 

Udol&科比训练营回顾,科比讲述何为曼巴精神。

 

其实在吴少雍看来,游道篮球也是科比的学员之一,做好这次训练营,是科比给他们团队设定的挑战。

 

通过这次“挑战”,游道篮球在提升产品附加值和传播上都有新的收获。训练营方面,游道篮球进一步推进增值内容研发,如训练营系列视频和纪录片、学员基因检测和训练报告等。借着与科比的合作,游道篮球总结了一套科比对青少年篮球爱好者的训练方法,作为后期线上内容输出的储备。在传播和推广上,游道篮球规划了一个完整的时间轴,涵盖了前期线下赛事、训练营期间线上互动以及后期的内容制作,希望借此满足粉丝的关注并转化一定的用户,同时促进B端多领域、多渠道的合作。

 

简而言之,这次科比训练营不仅赚了钱,同时提升了品牌和团队实力,一举多得。

 

市场空间大,靠球星资源和内容破局

 

青少年体育培训目前发展迅速,也是资本最青睐的市场之一。据懒熊体育不完全统计,2016年、2017年,该赛道共有38起融资,2018年迄今为止已有12起。

 

面向C端的篮球培训机构也纷纷推出了海外项目,对此,发力最早的游道篮球,选择用顶级球星资源+高质量课程内容来筑成竞争壁垒。

 

“游道篮球最大的优势是与球星的深度合作,”吴少雍在谈及打造产品差异化时说道,“因为我们签订的协议,一般都是独家而且是多次的深度合作,球星配合度和参与度都很高。”


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游道篮球的海外球星训练营主要有两种合作模式,一是与球星直接合作,拥有完全自主的项目开发和运营权益;二是同球星在美国签约的培训机构合作,拿到至少是中国及亚洲区域的独家合作权,分摊球星和运营的成本。基于此,游道篮球能够打造完全或是基本自主的训练营IP。在商业模式上,整个项目也因此有更高的想象空间。吴少雍对懒熊体育表示,游道篮球的海外球星项目毛利率能维持在25-35%左右。

 

而在训练营内容上, 游道篮球也能够对训练内容和团队搭建进行严格把关,让学员们享受到更深度的互动体验。

 

吴少雍告诉懒熊体育,游道篮球目前已经建立了自己的教练库,规模达到了百余人,每次训练营都会根据技战术要求、技术训练、体能训练的要求去匹配团队。另外,像科比等巨星的训练营,游道篮球还会根据球星的需求去组建一个双方都认可的团队,会有电话面试甚至到球星家中面试这样的流程。

 

在吴少雍看来,美国的训练营更强调竞争和“饥饿感”,而国内更倾向于教学和引导。因此他认为,海外篮球训练营的意义并非通过短时间的集训给孩子带来技巧上的飞跃,而是依靠球星的深度参与给青少年带来更长久的影响,尤其是精神层面,主要体现在:

 

1.开拓视野,包括当地游学,了解中西文化差异

 

2.选择更适合自己的培训模式

 

3.精神层面上的锻炼和成长

 

将近百名中国青少年带到美国特训,游道篮球靠什么打动科比和家长


在训练营中,吴少雍也深切感受到了学员们的改变,麦迪曾为其中一位学员写了介绍信,推荐他去UCLA参加面试。

 

游道篮球对训练营的定位,也获得了家长们的认可。科比训练营开放报名仅一周的时间,就有近150位学员报名(计划名额只有100个),最终筛选出93名学员和11名家长参与了科比洛杉矶的项目。

 

把学员送到美国训练,固然会提升产品价值,根据招生信息,目前游道篮球海外训练营对学员单次收费近5万元,家长的报名费用接近4万元。由此预估,科比项目的营收已经超过500万。

 

不过,海外项目会面临覆盖人群相对较窄、获客成本较高、学员参与次数有限的制约。吴少雍也坦言,科比训练营的项目在落地过程中确实受到了一些签证、汇率变化的影响。

 

以海外球星训练营为切入点,游道篮球未来布局重点会同时拉到国内。通过两年多来积攒的经验,游道篮球会寻求能够保持长期且深度合作的球星资源,在时机成熟时将海外球星训练营落地到中国。同时,游道篮球也正在积极推进国内球星训练营的项目,预计很快就有新产品上线。

 

此外,游道篮球还将在训练营基础之上,通过与其他领域的合作来扩大产品外延。5月初,这家公司得到了游学教育集团世纪明德和青少年体育培训机构动因体育1500万元Pre-A轮融资,在体育游学及培训业务上会和两家公司有更深度的合作。(相关阅读:主打海外球星训练营,游道篮球获1500万元Pre-A轮融资 | 创业熊)


“培训、教育以及泛娱乐领域,都是我们希望有更多合作和尝试的,”吴少雍说。


关于科比与游道合作细节,懒熊体育曾做过一期特别策划


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