邮人体育收购欧洲体育数字咨询公司,体育营销市场有什么新变化?| 专访

2018-10-03 创业熊贺小媚

9月6日,邮人体育宣布收购欧洲体育数字咨询公司Seven League。据邮人体育透露,这笔交易金额超过 1 亿元人民币。


邮人体育是国内较早从事体育营销的公司之一,目前的业务重心是服务于那些想要进入中国市场的赛事、俱乐部和运动员。2017年, 邮人体育连续完成两轮融资,最新一轮为曜为资本和凯兴资本的A+轮的融资。


Seven League总部位于英国伦敦,目前服务的客户包括FIFA国际足联、UEFA 欧足联、NBA和英超联赛等。


邮人体育收购欧洲体育数字咨询公司,体育营销市场有什么新变化?| 专访 邮人体育创始人兼CEO Andrew Collins


围绕这次收购以及目前国内体育营销市场都情况,懒熊体育专访了邮人体育创始人兼CEO Andrew Collins,以下是采访节选。


Q:这次收购是如何达成的?


A:我们跟Seven League已经合作三四年了,有很多共同的客户,例如FIFA、尤文图斯和热刺。大概在一年以前,我和Seven League的创始人Richard开始思考,全球体育数字营销市场会怎么发展,也是在那时有了收购的想法。之后正式开始运作,花了大概9个月的时间完成政府审核等流程。


Q:为什么要收购Seven League?与邮人现有的业务如何互动?这是否代表着邮人接下来的战略会发生一些变化,会往海外发展业务?


A:邮人的运营不会有什么改变。Seven League有自己的DNA,我们有我们的DNA,我们会在数据方面有更多对接,分享对于行业的洞察,思考要做什么,以及为什么要做,为客户提供更多价值。


邮人体育的优势是中国。而随着体育品牌变得更加全球化,我们也需要做更大的生意,提供更好的服务。就像可口可乐,他们可以把商品销售到世界的各个角落,这在体育世界里也正在发生,我们的职责是帮助他们获得更多粉丝,更多商业机会和更多观众。所以邮人体育将专注中国,进而扩展到亚洲市场,Seven League将继续专注欧洲,我们一起开发美国市场。


Q:去年接受懒熊体育采访时,您曾表示邮人体育的主要业务是数字媒体推广,以及延伸出来的赞助和媒体版权等商业价值的开发,目前这方面有变化吗?


A:我们不用Promotion(推广)这个词,而是Community building(社群运营)。除了线上的数字媒体推广,还有建立电商平台、权益激活、维护公共关系、制作视频内容,以及能吸引更多粉丝,对粉丝进行分析的一整套服务。


Q:目前的收入来自于哪些方面?


A:70%的收入来自于数字媒体推广服务,包括微信微博等社交媒体账号运营和视频内容制作等,还有30%来自于商业服务和电商平台。我觉得电商部分的收入在明年会有很大的增长


Q:今年世界杯期间,邮人体育主要做了哪些事情?


A:我们为FIFA做了数字营销,包括万达等世界杯赞助商的数字媒体赞助权益激活。具体来说,包括自制视频,以及在俄罗斯的前方团队生产直播内容,很多小的项目和活动。


邮人体育收购欧洲体育数字咨询公司,体育营销市场有什么新变化?| 专访

▲邮人体育今年新建的Mailman Studio


Q:您觉得国内的体育营销市场在这两年发生了什么变化?


A:竞争更加激烈了,出现了越来越多的体育营销公司,尤其是一些本土公司,越来越多公关公司和广告公司开始涉足体育业务。


Q:近年来,越来越多的国外俱乐部和联赛进入中国,其中很多都选择了自己建立团队,包括拜仁,这对体育营销公司来说,是否意味着市场在变小呢?


A:越来越多的俱乐部和联赛进入对市场来说是好事。建立自己的团队很有挑战,你需要找到合适的人,建立正确的文化,留住人才,还有公司激励等事情。拜仁做得很好,没有几个俱乐部会在市场营销方面投入那么多。但问题是,应该这么做吗?比起从营销开始做,从商业和赞助开始可能更好,因为这些可以赚钱,而营销是花钱,需要很多资源。


Q:邮人如何应对这些变化和竞争?


A:竞争是好的。有人可能觉得邮人体育的服务比较贵,那么现在有越来越多的低价的替代选择,而当他们准备好了为更好的服务付费时,他们就可以来找我们。

邮人体育不只提供服务,还提供科技、平台和内容制作等。有的客户可能不使用我们的服务,但是使用我们的技术。所以说,如果你需要营销服务,你可能有一百个选择,但如果你需要完整的营销解决方案,包括科技、电商平台、内容制作、社交媒体运营和权益激活等,你可能就需要邮人了。


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