Y联赛、艾弗森、娱乐化,YBDL如何让篮球培训精细化?

2018-10-09 创业熊金磊

“头抬起来!眼睛往前看!换左手!”10月5日下午,上海普陀体育馆篮球馆内,艾弗森对着一群10岁左右的小孩大声指挥道。


时隔9个月,这位NBA明星又一次来到中国,以YBDL(青少年篮球发展联盟)首席教练的身份在现场指导小球员打球。


Y联赛、艾弗森、娱乐化,YBDL如何让篮球培训精细化?


在近90分钟的时间里,艾弗森给出了不同方面的指导,包括基础的运球、“斗牛”时的方法、团队配合中的注意事项等。


“我的目的就是帮助孩子爱上篮球,用我对于篮球的理解去指导他们。”艾弗森在接受懒熊体育专访时表示。


身为NBA“96黄金一代“的状元秀,艾弗森自进入联盟之日起就已被无数光环笼罩:4届常规赛得分王、连续11次入选NBA全明星阵容并获得2次NBA全明星赛MVP、2016年入选奈·史密斯篮球名人纪念堂。他在新秀赛季晃过乔丹的那记跳投、2001年总决赛首场面对湖人的51分等经典场面,至今让球迷津津乐道。


   

在YBDL创始人张晋之看来,YBDL与艾弗森的合作顺理成章:一方面,艾弗森在中国是部分70后和80后的偶像,对他们的影响力已超出篮球范畴,而这批人恰好是现在这批孩子的家长;另一方面,YBDL的教学并不是统一模式化的,教练的个性化教学和标准化化教学各占一半,因此艾弗森不服输的个性和YBDL的文化之间又有诸多契合。

 

作为一家成立于2014年、定位于中高端纯美式教学的青少年篮球培训机构,目前YBDL已在全国35座城市有超过10000名学员,旗下全职外教超过150位。2017年9月及2018年2月,YBDL分别获得由达泰资本和复星锐正资本领投的两轮融资。(延展阅读:《YBDL获复星锐正领投5千万A+轮融资,今年重点强化教学并培养职业球员 | 创业熊》)


在竞争激烈的体育培训行业,YBDL的崭露头角源于2016年与艾弗森的合作,这一做法在国内的篮球培训市场并不常见,也被视为YBDL当时所做的一次品牌战略升级。目前,双方的合作(2016年-2018年)已成功续约一年,直至2019年年底。


张晋之对懒熊体育表示,未来,艾弗森将更深度地参与到YBDL原创内容的拍摄中,包括明年推出的一档真人秀节目。


与此同时,YBDL正开始尝试通过Y联赛的运作,进一步丰富品牌形象。


Y联赛是YBDL于今年启动的、面向14岁以下青少年的篮球比赛,分为U8、U11、U14三个年龄组别。从今年2月份起,这一赛事在YBDL进驻的30个城市各举办了一次。他们计划将今年的Y联赛整合制作成一部纪录片,艾弗森也会现身其中。


Y联赛、艾弗森、娱乐化,YBDL如何让篮球培训精细化?

10月5日,YBDL宣布与艾弗森续约一年


Y联赛对标的是美国的AAU(Amateur Athletic Union of the USA,美国业余体育联合会)篮球联赛。后者在每年3月初至7月底举办,由AAU组织美国全国范围内的适龄孩子(小学2年级至高中最后一年)每周进行训练和比赛,并汇集小组赛阶段的优胜者参与一年一度的全国锦标赛。不少NBA明星都参加过AAU联赛,包括韦德、库里、詹姆斯等。


在张晋之的构思中,对于Y联赛所扮演的角色,有着比较明确的定位。在他看来,篮球比赛一方面是篮球培训中必不可少的教学手段,另一方面,这更类似于音乐、舞蹈类的培训的汇报演出——向家长们展示YBDL的教学成果。


在青少年培训领域,付费者与消费者并不完全重合,这对机构们在满足用户需求上提出了考验。他们必须提供更优质的服务,从而在这一市场上争夺高净值用户,提升用户续费和消课,这也是YBDL设立Y联赛系列赛事的初衷。


如今Y联赛的报名方式为学员以个人名义参赛,再由主办方根据每个人的实力组队的方式。这点也和AAU联赛有些类似——想参加AAU联赛的球员要先通过网站找到自己所在地区的所有球队,再根据自己的年龄和实际水平选择相应的球队加入;不过,参加AAU联赛的球队通常是通过社区和社区领袖来组建。


张晋之表示,美国的社区资源和志愿者资源都很发达,中国与之存在的差距给了第三方机构运营青少年联赛的空间,也导致了Y联赛在参与者、报名上的中国特色。而对于8至14岁年龄段的孩子而言,篮球兴趣、参赛频次比战术素养、团队协作更为珍贵。


艾弗森则认为,在篮球教学方面,中美并不存在明显的差异,“孩子就是孩子,有的孩子学得稍微慢一些,有的会快一些”。这个过程中,父母的态度尤为重要,“父母需要相信孩子,并鼓励他们为自己的理想而奋斗,包括篮球,也不局限于篮球”。

 

根据YBDL提供的数据,今年的Y联赛,上海地区共有2万余人次参与,全国范围的参赛者超过5万人次。明年,Y联赛将分为内部比赛和外部比赛两个类型:前者与今年类似,参赛球员全部为YBDL内部学员;后者更多地会邀请各个社区以及其他俱乐部的优秀小球员来参赛。

 

明年的Y联赛还会增加比赛频次,内部比赛以周赛的形式呈现,外部比赛则沿用月赛的形式。赛事的标准化和数据服务也将是接下来发力的方向,其中既包括赛事规则、参赛服装、比赛频次的统一,也涉及到对学员成长性数据的记录,以便更好地给予家长反馈。


这些举措都是YBDL所努力营造的精细化服务的一部分。因此,张晋之并不寄希望于Y联赛独立自负盈亏,其注定需要依托于YBDL整个篮球教学的业务之下。


这符合当下整个市场对篮球培训机构所提出的要求。在体育培训市场逐渐迈向专业化的过程中,新一代的家长们不再仅仅满足于机构给孩子们传授技能。他们渴望体育培训能成为课外教育的一部分,在孩子们的成长中扮演着比较重要的角色。


体育培训行业的消费升级,也要求体育培训机构们进行改革。过去,他们只需要上好一节培训课就可以。但如今,他们需要围绕培训延伸更多,以满足新一代用户的需求。


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张晋之认为,体育培训从1.0发展到3.0,场地、销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细化


对于YBDL来说, Y联赛并不是他们在品牌升级方面的唯一尝试。


这一方面体现在场馆的布局上。在现有的自营场馆和加盟店之外,YBDL计划发展全新的商场店,即将其培训场地搭建到商场内,把培训、娱乐和购物等融合到一起。除了与万科等房地产商的合作外,10月5日,YBDL又宣布与体育运动智能系统研发商鹰和鹰达成全国范围内的合作,后者将帮助推动YBDL在线下的场馆和内容落地。


体育培训的另两大核心——教练和课程也在升级。今年,YBDL平均每月新增全职外教12人左右,预计到2019年底将拥有近500名外教。而课程方面,YBDL还会依托投资方复星集团在海外的布局,举办更多海外训练营。


有意思的是,YBDL正在拓展更多“体育+娱乐”元素。其孵化的《晃过天空》漫画已结束第一季,浏览量在1亿左右,张晋之认为还有提高的空间,将继续孵化这一IP。


Y联赛、艾弗森、娱乐化,YBDL如何让篮球培训精细化?

《晃过天空》讲述了8岁男生流星一步步创造篮球传奇的故事


此外,YBDL旗下还有一个完全独立运营的App“动博士”。这个YBDL独立研发的SaaS系统现阶段以共享流量的方式免费向合作方开放。张晋之表示,除了是一款有效的营销工具外,“动博士”在B端针对培训行业普遍存在的获客成本高、管理繁琐、数据统计困难、销售教练私下交易、转介绍效率低等痛点,可以为合作方提供学员管理、预约、场馆管理、班级管理、缴费管理、教练管理等服务。他希望将其做成一个中小型培训机构的连接平台,同时还提供线上增值服务,如赛事的组织管理,服装、保险的售卖等。


而这一切都是为了服务于YBDL的主营业务篮球培训。张晋之告诉懒熊体育,YBDL的客单价每年处于一个递增10%-20%的状态,全国范围内的平均价位在200元每课时。目前,其续课率为55%,出勤率为75%左右。精细化的服务帮助YBDL实现品牌升级,带来的是高净值用户和更高的收益。尽管现阶段这些都是为了服务于培训业务,但也许未来,它们会带给YBDL更多商业模式上的可能。


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