如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

2016-04-05 场外王怡

赚26万美元需要多久?据2015年北京市统计局的数据,北京市职工平均月薪6463元,这样算来,你需要奋斗近22年才能赚到这一数字。


而足球明星C罗只用发一条推特。


近十年来,Facebook、推特、Instagram、微博等社交网站的兴起不仅便捷了人们的沟通互联,更让名人的财运一路飙升。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲足球明星C罗的推特粉丝已经超过4100万,社交网络粉丝总数超过2亿。


在推特上,足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的粉丝有4100万,篮球巨星勒布朗·詹姆斯的粉丝有2910万,其他的粉丝数量千万级的体育明星也不胜枚举。


运动员一直是品牌打动消费者最直接的手段之一,球星们这样的社交影响力也成为赞助商们眼中的来财之道。C罗的一条商业推特,赞助商报价26万美元,詹姆斯14万美元。


目前各大品牌已有将社交网络内容纳入赞助合同的做法,将运动员在个人账户上应该承担的品牌宣传责任通过合同的形式量化、确定下来,社交网络不光是运动员展示个人度假生活的场地,更是品牌营销的新战场。


美国速度滑冰选手诺埃·皮库斯·佩斯在索契冬奥会前签约了一系列代言,每份代言合同中都有关于社交媒体使用的要求,比如在2014年冬奥会之前,她必须在个人Twitter上提及品牌25次以上,在Facebook上至少提及6次。


“现在很多运动员商业合同中都有关于社交媒体的条款、要求和义务,”佩斯的经纪人奎因说:“以前这种现象并不常见,现在简直到处都是,而且有些规定还相当复杂严密。”


所以,很多体育明星意识到自己的社交网站是个沉睡的金矿,也慢慢发现了通过提升社交影响力而增加个人商业价值的门道。


1、当义工,做慈善。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲快船球星保罗参加NBA Cares的活动。


爱心予人温暖,没有人会讨厌爱心。NBA球员大都深谙此道。每年感恩节、全明星期间,联盟和球队都会组织球员们参加社区服务,探望疾病儿童或者给经济条件较差的人送去礼物。NBA一向重视球员的社会责任感,而球员们在一年又一年的耳濡目染、亲身体会中也认识到了慈善工作的重要性。



2、回归家庭,塑造顾家形象


运动员展现个人生活和家庭生活,能让粉丝以人性视角来看运动员,此时的他们不再是单纯的运动员,而是父亲、母亲、兄弟、姐妹、儿子、女儿或者知己好友。许多成功的运动员在社交网络上发布关于他们家庭的内容,通过分享家庭价值和粉丝产生共鸣,打造自己积极的偶像形象。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲C罗场外花边不断,但在儿子面前是个好父亲。


在C罗的社交网站上,粉丝们常能看到C罗的亲子照片,大概这样也能中和一下他“花花公子”的形象。


NBA球星斯蒂芬·库里也常在社交账号上分享个人生活中的重要时刻,比如他新出生的女儿,以及他和妻子的自制视频。不仅能赚到印象分,同时也是保护家人的一种方式,减少了狗仔队对他私生活的骚扰。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲NBA勇士队的球星斯蒂芬·库里在妻子生日当天通过推特向她表达爱意。



3、拒绝官腔,展现个性


社交网络上,一个人可以尽情展现自己的个性。社交网络上最忌讳千篇一律,要的就是与众不同。


西雅图海鹰队的跑卫马肖恩·林奇(Marshawn Lynch)特别喜欢吃彩虹糖,这个小癖好成为了很多粉丝的谈资。粉丝们注意到林奇还会在中场时吃糖,纷纷在社交网站上给他留言打趣。此后,不断有粉丝给林奇寄来糖果。生产彩虹糖的玛氏企业大方地给林奇提供了两年份的彩虹糖,还在他的橱柜边安了一个彩虹糖自动贩售机。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲马肖恩·林奇的经历告诉我们,分享自己的真实一面,会有意想不到的收获。


不久前,李世石和AlphaGo的人机大战,中国年轻棋手柯杰出尽风头。生于1997年的柯杰在微博上的豪言壮语,不禁让人感叹人不轻狂枉少年。很多之前对围棋和柯杰并不了解的人也因此“路转粉”,目前柯洁的微博粉丝已从2万窜至近50万,并已经成为某品牌手机代言人。


当然,社交网站不是一个肆意妄为的空间。运动员们在展现个性时,也要谨记形象管理。如果你发了五条推特,全是在酒吧的照片,那么你大概很难摆脱“酒鬼”的名声了。



4、懂得感恩


社交网络不仅是晒餐厅、晒度假的地方,还应该是一个展现感激的地方。


成功的运动员都意识到了社交媒体正在成为职业体育不可或缺的一部分。经营好自己的社交账号,建立起忠诚度粉丝群体,用积极有趣的内容填充自己的账号,自然会有商家和代言迎上来。社交网站上的粉丝们不仅仅会在你的职业生涯陪伴左右,还会在你退役之后不离不弃。

如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招


▲国足进入12强赛后,队员黄博文在微博上感谢粉丝。


经营好自己的社交媒体不需要聘请一支专业的营销团队,但是的确得凭良心,认真地互动,分享真诚的内容。


其实,利用社交网络做好品牌传播,责任不仅仅在明星,也在商家。怎么利用好手中的代言人资源,运用他们和粉丝建立的良好关系来增强品牌的美誉度和知名度,也在考验商家的营销能力。所以,品牌也得注意了:



1、让代言人尽可能多地展示生活


运动员会因为工作、个人休闲而到处旅行,所以让他们在自己所去的地点拍张照片,里面出现代言的产品或者品牌logo。这样不仅能省下来一大笔钱,还能让产品看起来真实、贴近生活。


事实上,粉丝们每天都关注着偶像在做什么,对他们吃的、用的、玩的都非常感兴趣。在粉丝们看来,一条推特上的消息并不仅仅是一条广告投放的渠道,还代表着信任,既是明星对品牌的信任,也是粉丝对明星的信任。


如何掘金社交网络?给运动员和品牌商支支招

▲C罗Ins有三宝:自拍、训练和广告。



2、让你的代言人说人话


不要总是一套电视广告的说辞,让运动员在自己的社交网站上用自己的语言风格表达自己的关于产品的“真实”想法。当然这个想法得是积极的,不能砸了商家的招牌。



3、照片和视频永远比文字有用      


人眼停留在图片和视频上的时间是多于文字的,通过图片和视频,粉丝可以具体地看到你的产品长什么样,怎么用。非常简单,让你的代言人多发照片和视频,而不是文字。目前,很多运动员的Instagram粉丝数已经超过了推特和Facebook上的粉丝数,以图片分享为主要功能的Instagram能更直观地让粉丝看到偶像的动态。


有了社交网络,粉丝们就不用再进去一家耐克商店才能知道最新款的C罗球鞋是什么样了。他直接就在自己的社交网络上展现给你了。Navigation研究提供的数据表示,体育粉丝如果在社交网站上看到一个品牌,他们就有78%的可能性对这个品牌产生好感。


现在,C罗在社交平台上的粉丝总数已突破了2亿大关。所以,虽然他一条推特要价26万美元,但还是有赞助商愿意为此解囊,因为他的粉丝甚至超过了人口大国巴西,想来想去,这笔钱花得还算挺值。


懒熊体育记者 王怡


·END·

声明:配图除署名外均来自网络。本文为懒熊体育原创或编译,未经同意不得转载或引用。

评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊官方微信
懒熊体育小程序