实探北京的第二家LPL主场,同城德比能否点燃电竞线下赛?

2019-01-28 电竞金承舟

实探北京的第二家LPL主场,同城德比能否点燃电竞线下赛?


《英雄联盟》职业联赛(LPL)的第六个俱乐部主场,在2019年正式亮相了。


1月27日,正值LPL的比赛日,JDG在他们的新主场召开了启动仪式。这也就意味着,这家俱乐部自去年5月对外公布将在北京建立主场之后,终于要办理入住了。


其实,这已经不是JDG主场第一次公开亮相了。从今年LPL春季赛开赛起,JDG正式在这里开启了主场赛事,先后迎战了RW和FPX。


这支同样和RNG选择首都北京作为主场城市的电竞俱乐部,选择的主场地址是在24H齿轮场。这里原先是一个生产汽车齿轮的工厂,被改造后成为一个较新文创园区,位于北京市的定福庄,与中国传媒大学仅隔着一个街区。


在JDG开幕式的四天前,我率先来到了这个北京市的第二个LPL主场。从区位上看,JDG的主场和RNG一样,没有选择在北京的市区内。两者之间隔的还比较远,分别位于北京市的东西两边。交通也算方便,距离地铁站步行约15分钟。而且毕竟是在学校周边,餐饮的选择也比较多。


JDG电竞俱乐部总经理叶靖波告诉我,此番JDG与24H齿轮场签订了一年的合约。而建立这个新主场,花费了他们大几千万,在现有的已建设的电竞俱乐部主场中属于投入较高的。他还预估,之后一年基本的运营费用也会在千万级别。


叶靖波说,之所以会选择这里作为JDG的主场,主要是因为这里是一个“足够新”的园区。作为一个刚刚建立不久的园区项目,24H齿轮场也想把自己定位成一个以电竞内容为核心的文创娱乐消费园区,这点能给JDG很多发挥空间。“许多旧的园区已经建设地非常成熟,我们没有办法去验证我们的流量带来了多少收益。”叶靖波说。


24H齿轮场自也很欢迎JDG的到来,他们甚至邀请JDG方面一同来设计规划园区的布置,比如特地将一家咖啡馆开在了他们主场的边上,以供俱乐部设为粉丝应援区。叶靖波还告诉我,自打他们确定入驻之后,园区的入驻率从原来的不到60%提升到了86%。


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走进园区,随处可见的JDG的宣传横幅,也证明了这个园区对于JDG有多么欢迎。JDG的主场座位有600余个,在已经设立的俱乐部主场中算是不多不少。整个场馆成纵向的长方形,并没有采用阶梯式的座椅,因此如果前面的观众身高马大的话,坐后面的观众的视线可能会被阻挡。这里的门票也很便宜,和RNG主场的一样,分为50元和80元两档。


客观来说,园区内能引流的业态并不多,除了几家餐馆和礼品店外,比较有特色的当属有一家光猪圈的健身房和一家名为威波豪斯的冲浪俱乐部。叶靖波很看重后者的存在,因为他觉得这家俱乐部可以和JDG的赛事做联动,给观众带来更丰富的娱乐消费体验。


当天JDG的对手是FPX,也许是因为临近年尾,且当天是周中工作日的关系,场馆并没有坐满,尤其是在JDG方面专门设立的季票区。JDG的工作人员告诉我,他们的季票价格也很便宜,仅售300余元。


说到季票,JDG方面还做了一个在粉丝运营方面的尝试。所有购买他们季票的粉丝,都会成为JDG官方的在籍会员。未来,叶靖波也计划效仿传统体育俱乐部的会员制,为硬核粉丝提供更定制化的服务,从而维系与粉丝之间的关系。


此外,每位购票的观众,可以凭当日的购票信息,现场领取JDG粉丝的专属护照本。凡现场观看一次JDG的主场比赛,就能加盖一枚JDG观赛纪念印章。若是集满12枚印章,就可以获得一次与JDG选手现场合影的机会。


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▲JDG为粉丝设立的专属护照本。


在场馆的外围,JDG还设立了队史的陈列馆,详细介绍了这支成立还不到两年的俱乐部的历史,也伴有一些京东电脑数码产品的展示。叶靖波称他们想借此打造出一个“魔鬼主场”的概念,能让客队来了感到害怕,粉丝来了感到温馨。


场馆的商业化方面,除了门票收入以及一些场馆内的衍生品售卖外,JDG还与笔记本品牌拯救者签约了一年的冠名协议。后者是隶属于联想旗下,主打游戏本品牌,定位与JDG也比较契合。此外,与其他电竞馆一样,JDG的主场也可以用来承接各种发布会活动。无论是京东还是与京东相熟的合作伙伴,都会是他们潜在的客户资源。


自从半年多前宣布进入北京后,叶靖波前前后后找了许多场馆,最终决定定在了这个24H齿轮场。不过他的目标并不仅仅在于这个仅能容纳600人的场馆,他觉得如今前期他只是在做模式的验证,未来他还是想把JDG放到一个更大的商业地产项目中,同样也能参与整个园区的设计和规划。


同样和JDG在北京的还有RNG,后者算是在中国电竞界一家老牌的电竞俱乐部,主场定在了华熙LIVE·五棵松·Hi-up,距离JDG的主场有26公里。在JDG的主场正式投入运营之后,这也就意味着LPL历史上的首次德比对决即将上演。


从成绩上来看,JDG无疑会面临RNG的压力,毕竟后者手握3座LPL冠军奖杯和1座MSI冠军奖杯,近两年更是靠全华班的阵容在国际赛场上披襟斩棘,也借此斩获了一批粉丝。当天来到JDG主场的几名观众告诉我,他们还称不上JDG的粉丝,只是想来感受感受现场观赛的气氛。而至于为什么会来JDG的主场,是因为没抢到RNG主场的票。


但是好在北京是一座足够大的城市,从传统体育的经验来看,同城的德比队伍平分秋色也不是不可能的事,对于JDG这支还比较年轻的队伍来说,还有很大的发挥空间。而且JDG的工作人员还告诉我,在他们主场投入运营后,所有票都在3分钟内售罄。所以,叶靖波想的可不仅仅是要和RNG平分秋色,他想要JDG“方方面面做到第一”。


其实和RNG同在一个城市,对于JDG即是挑战也是机遇,毕竟有了“电竞同城德比”这个话题,能引起更强的舆论效应。今年3月,这两家俱乐部就将在赛场上交锋,届时势必会成为一大看点。


背靠京东,是叶靖波想把JDG做到第一的一大底气。他告诉我,如今JDG的每一场比赛,京东内部都会号召员工一起看直播。而京东的高层,也在逐渐地意识到电子竞技的价值,对JDG的资源投入也在不断加大。


从JDG对京东的作用上看,前者不仅能够帮后者实现在数码硬件产品上的销量增长,更加能成为京东品牌形象所展现的渠道,主打的也是年轻人。而他们没有选择赞助或者投资的形式出手,而是直接收购了一家俱乐部,可见京东对电竞领域的重视。


就在去年的“618”的前后,LPL和京东就联合推出了“LPL 的京东品牌日”的活动。京东App上不仅能看到LPL的直播,凡是参与的观众还都有机会赢取京东的优惠券。可想而知,进入北京之后,京东和JDG之间的联动也会有更多想象空间。


实探北京的第二家LPL主场,同城德比能否点燃电竞线下赛?

▲去年6月,是京东母公司第一次与LPL的合作


在去年,LPL的第一批主场投入运营之后,我们曾经走访了那三个主场。(相关阅读:电竞俱乐部主场制终于亮相,我们去成都、重庆和杭州都体验了一遍。彼时我们指出,粉丝们来到现场的主要原因是对线下观赛充满好奇,但未必是战队的粉丝,这和JDG当下的情况一样。


这其实也是当下,我们在讨论电竞主客场的时候,频频被提到的一个话题。当观众对线下观赛失去了新奇感,他们还会不会来到主场观看电竞比赛?对战队的热爱和观赛氛围的渴望,能否支持他们出门来到电竞馆度过一个周末?这一问题现在还没有百分百的答案,也是叶靖波等人所要努力的一个方向。


站在叶靖波的角度上来看,他觉得核心需要做的是打造战队的文化,让观众来到场馆观赛能有更好的体验同时,也能让他们心甘情愿地来此抒发情感、减压,使观赛成为他们的一种生活方式。“就是让观众觉得,在这里看,比在家看更舒服。”叶靖波说。


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