一周收费9800年入3000万,游美用国际化抢占营地教育市场 | 创业熊

2019-03-14 创业熊懒小熊

一周收费9800年入3000万,游美用国际化抢占营地教育市场 | 创业熊


3月11日,营地教育品牌游美营地宣布,公司已完成数千万元A轮融资,投资方为物源资本、荣正资本等。其中,荣正资本也参与了游美在2017年11月完成的Pre-A轮融资。


游美营地教育品牌创立于2010年,创始人兼CEO李璟晖毕业于北京大学,之后十余年在国企康佳集团任职。刚开始,游美扮演的角色只是国外营地机构在国内的招生渠道,为后者输送国内生源。


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也就在那时,李璟晖逐渐意识到了营地教育对孩子产生的重要性。在欧美地区,营地教育非常普遍,孩子们通过在野外与大自然的亲密接触,从而培养自我的综合素质,得到全方位成长。他们先后与30多个海外合作营地签约,并输送了2000多名孩子,客户的反馈还不错。


而在中国,相比之下这块市场堪称空白,真正可以称得上在商业化运营营地寥寥无几,对应市场上的营地产品也不多。于是,在2016年,李璟晖决心从康佳辞职,集中精力投入到游美的项目中,打算在国内建造一个营地教育品牌。


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▲游美营地创始团队,左二为李璟晖。


也是在那一年,他们在千岛湖改建了一座占地500亩、湖面面积300亩完全按美式营地标准建设的营地。营地内,他们建设了各类球场、户外拓展和水上运动设施,可以开展各类丰富的户外活动。


如今,该营地已经运营了三年多时间。李璟晖称,千岛湖营地在2016年刚成立时,仅招收了200名学员。之后逐年递增,2017年和2018年分别有了800名和2000名学员。


千岛湖的成果鼓舞了李璟晖的信心。于是在2017年和2018年,游美分别又在上海和北京开设了两座营地,位于上海的青浦太阳岛和北京的顺义奥林匹克水上公园,占地分别为300亩和1000亩。前者原先也是一座高尔夫球场,被他们以合作共建的模式改为了一座营地;后者则是国家级的运动场地,整片公园都能供游美使用。改建营地时,李璟晖的投入会集中在与营地活动相关的设施建设上,而不是住宅这样的基础设施,因此成本也易于把控。


上海的营地连续两年分别招收了200名和800名学员,而北京的营地在成立第一年就有800名学员报名。


李璟晖告诉懒熊体育,他们面向的营地产品包含了80%的标准化内容和20%的定制化内容。其中,标准化内容包含了体育运动、探险活动、水上运动和艺术体验四个部分,这在三个营地都是相同的内容。而剩下20%,则是根据不同营地的特色设计差异化的内容。最开始,他们参考了在美国拥有百年历史的营地教育品牌“莱尼克斯”。在随后几年经过逐步的中国化改造后,已经逐渐形成了自有的产品内容。


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▲游美在千岛湖建设了第一片营地。


游美的营地产品收费不菲,他们按周收费,成立之初费用为6800元,如今已经涨到9800元。尽管如此,游美没有出现大量学员流失的现象,复购率在40%左右。李璟晖表示,他们瞄准的正是一二线城市高收入高净值的家庭人群,该群体对营地教育有较深入的认识,消费力也较强。


除了常规产品,游美也在尝试打造冬夏令营、周末营和学期营等其他业务。今年冬天,他们就开展了以滑雪为主题的冬令营,招收了500余名学员。而在去年年底,上海的营地也尝试运营了周末亲子营。李璟晖坦言,周末营这类的产品的利润很低,他们主要目的是希望能通过这类产品来导流。


除了面向C端售卖外,游美的营地有时也会面向B端,为企业提供团建拓展服务,或者为学校提供定制营,这类活动大多会在淡季时开展。


此外,游美借以起家的向海外营地输送学员也在继续,如今他们已经与近50家北美的营地达成合作,这些营地大多都有上百年的运营历史。同时,他们也在涉足海外游学,内容包括了美国NASA、英国惠灵顿公学和澳洲冲浪等。


李璟晖表示,公司在2018年实现营收超过了3000万元,毛利超40%。而在所有营收中,游美在国内营地产品销量最大,占到了所有收入的80%。


在李璟晖的计划中,完成融资后,他们将主要发力以下4个方向:


第一,研发诸如周末营、学期营这样更多更丰富的产品。同时,他们也在探索与国际学校等合作,将自己的产品植入到学校的日常课程中去;


第二,计划开设更多的营地,今年将目光瞄准了广东、云南等地;


第三,拓展自己的市场渠道,从而推广自己的产品。


第四,优化公司的人员结构。目前,游美营地共有40余名全职员工,而营地导师大多为兼职。


从目前的市场上来看,瞄准营地教育这一赛道的机构已经越来越多。毕竟随着国人在教育领域的消费升级,营地教育的价值已经被越来越多人所认可,市场也随之诞生了越来越多的玩家。


根据中国营地教育联盟在2018年发布的《中国营地教育行业报告》,其中有超过70%的营地教育机构成立时间不到5年。其中成立时间3-5年的占比最高,为41%;其次是1-3年,占比为36%;营地机构成立时间10年以上的仅占13%。


从占有营地的数量来看,超过50%营地教育机构拥有1-2个营地。营地机构拥有1个营地的占比最高为35%,其次是拥有2个营地,占比为21%;暂无营地的占比为16%。从这两个角度看,游美已经算是行业中的“老玩家”了。


除了游美之外,如今还有例如夏山童军、启行在内小有名气的营地教育品牌。这类品牌大多主打素质教育,瞄准的也都是中高阶层的家庭,以研发自有的营地产品作为在市场上的竞争壁垒。


在李璟晖看来,他们的核心竞争力在于“国际化”。游美的营地不仅按美式标准建设,营地导师队伍中有50%为外籍,这在同类产品中是非常少见的。在产品设计上,他们也会注重融入双语教学、美式文化和国际化课程等等内容。


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▲国际化的内容被游美自视为竞争壁垒。


营地教育这个市场,怕是越来越热闹了。


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