邮人体育进军东南亚市场,瞄准赞助与电商业务

2019-04-30 场外丁梦垚

4月3日,邮人体育宣布进入东南亚市场,同时聘请DAZN旗下体育资讯媒体Goal.com前亚洲区负责人Bima Said担任区域副总裁。邮人体育将在东南亚开展数字营销、内容制作、赞助激活等业务。


邮人体育进军东南亚市场,瞄准赞助与电商业务


作为一家体育咨询公司,邮人体育在东南亚的业务主要是与客户合作,帮助他们拓展海外市场。在线上平台相关业务上,邮人体育也将与推特、Facebook和当地的体育峰会等组织合作,共同开展数字化营销活动。


邮人体育CEO Andrew Collins告诉懒熊体育,基于东南亚体育市场调研情况以及客户需求,邮人体育决定在这个时间点进入东南亚市场。但事实上,邮人体育在2018年就已在东南亚开展活动。当时,邮人体育同德甲球队多特蒙德曾去到泰国。多特蒙德传奇球星队与泰超球队武里南联进行了比赛,并组织球迷活动,吸引约18000位球迷前来参加。


将越来越多的同类活动带到东南亚体育迷身边,能够帮助球迷和球队建立良好的关系,进而带动当地的体育氛围,这非常重要。对于经济正在高速发展、生活压力极大的东南亚居民,良好的体育氛围能够让他们释放压力,并在其中找到归属感。Andrew表示,自己曾去到现场观看过一支泰国球队与利物浦U18的比赛,现场球迷非常热情。在东南亚,足球无疑是最受欢迎的运动。除此之外,当地的特色运动也开展的非常火爆,例如印度的板球联赛、泰国的藤球、泰拳比赛等。邮人体育透露,之后也有可能会与当地特色运动组织合作。


尽管东南亚体育场面火热,但当地体育商业化道路仍存在诸多限制。首先,东南亚整体经济水平较低,体育消费能力相对更低。Andrew提到:“在中国,中产阶级已非常壮大,然而在泰国的6000多万人口中,可能只有500万人有体育消费能力。”其次,东南亚一些城市的基础建设和场馆建设还有很大提升空间,这一定程度上对当地体育发展造成了阻碍。


因此,在Andrew看来,东南亚的体育营销应该瞄准线上平台,例如Facebook。他认为,东南亚的体育迷群体集中且活跃在线上,球队或者球员可以通过Facebook寻找当地粉丝群体,与他们合作开展活动。此前,邮人体育就曾与当地的罗马和门兴格拉德巴赫俱乐部粉丝会取得联系,举办了一系列活动。在与这些球迷群体建立联系后,邮人体育将寻求在东南亚进一步推出电商业务。


邮人体育进军东南亚市场,瞄准赞助与电商业务


围绕此次进军东南亚,懒熊体育专访了邮人体育创始人兼CEO Andrew Collins,以下是采访节选。


懒熊体育:邮人体育进入东南亚市场,以及新聘请的区域负责人Bima Said,想要为东南亚的体育市场带来什么?


Andrew:我们想为东南亚市场带去我们在中国做过的这些业务,把在中国的业务框架、策略和内容生产力带到东南亚。我们目标成为东南亚地区领先的体育数字营销公司,所以我们聘请了Bima,他的经验非常丰富。此外,我们也能够帮助我们的客户拓展东南亚市场。跟中国相比,我们的核心业务仍然一致,致力于数字营销、内容制作、赞助激活等。


懒熊体育:通过进入东南亚市场的前期调查,邮人体育对东南亚目前的体育商业化情况有何了解?


Andrew:目前最多的商业化机遇还是来自于赞助这一块,是很传统的盈利方式,然而在数字营销方面,情况还是和中国很类似,没有太多机会。这些年,电商发展非常迅速,所以我们也期待能够在东南亚市场拿下更多电商的授权,就如同我们在中国所发展的电商业务一样。就短期而言,我们的目标还是在挖掘发展更多受众,去了解他们,从消费者和客户的身上发现更多商业化的机会,但就目前阶段,主要焦点还是在赞助和电商上。


懒熊体育:东南亚有着很多特色体育项目,之后邮人体育会有针对东南亚市场的本地化策略吗? 


Andrew:其实有很多当地特有的运动都非常受欢迎,尤其是印度地区,格斗也非常热门。但我们的目标还是集中在帮我们的客户及品牌在东南亚进行推广和提升曝光,例如帮助热刺提升在泰国的品牌曝光,这是我们的业务重点。足球仍然是发展的重点,还有一些运动员也是我们的业务范围,还有NHL、NFL、UFC这些运动也是我们想要在东南亚市场有更好发展的。


懒熊体育:您认为Facebook等流媒体和社交平台的进入,对东南亚体育产业的发展有什么影响? 


Andrew:影响很大,Facebook在印度尼西亚拥有足球版权,你可以看比赛直播,虽然在互动量上没有看到有非常大的提升,但是明显可以看到有更多的用户登陆了这个平台,也让更多人接触到了足球,所以社交媒体平台在亚太地区的发展是比在发达地区例如欧洲和美国的发展更迅猛的,例如在印度尼西亚,每一个人都在使用Facebook,所以如果你想要进入一个市场,想要投资一个平台,那你瞄准Facebook就可以了,目标是非常集中的。


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