错过了Soccerex 2019中国峰会?这里有几点足球产业的趋势观察

2019-05-28 特别策划王昊鹏

5月24日,为期两天的Soccerex 2019中国峰会在海口观澜湖落幕,这是Soccerex连续第二年来到中国。懒熊体育作为市场伙伴和媒体伙伴,深度参与了峰会筹办和组织,下面是我们从现场总结回来的几点足球产业趋势观察。


错过了Soccerex 2019中国峰会?这里有几点足球产业的趋势观察

 

成立至今的20年间,Soccerex专注于连接足球行业各方面资源,促进足球赛事在全世界范围内增长。Soccerex 2019中国峰会吸引到了中国、亚洲乃至全球足球产业链中重要的参与者,其中最受人关注的,当然是中国足球产业在近年来遇到的行业变化及应对措施。

 

中国足球产业需要什么?耐心、信心以及大众参与


近年来,中国足球从上至下对产业发展的重视,引发了俱乐部、企业的一系列投资和海外资产的收购。随着政策调整和经济形势的变化,足球产业的环境也受到一定影响,此时中国足球产业需要什么?娱乐工场合伙人刘献民、体奥动力战略与商务开发高级总监耿辉以及德勤体育业务发展总监王小欣从各自角度分享了所观察到的形势变化和展望。


错过了Soccerex 2019中国峰会?这里有几点足球产业的趋势观察

▲《投资中国足球的未来》论坛


在刘献民看来,同两、三年前相比,整个中国市场在体育领域包括足球产业方面的投资都进入了相对平淡的状态。“从投资者和从业者角度来说,这两年是有些不太耐心的,投资者可能将更多移动互联网上的逻辑用来判断体育领域,从业者也受到一定影响,希望(体育领域)能更快速地发展成规模。但在体育这样既有精神消费又有产品消费的市场中,我们还是需要更有耐心地把要做的事规划好。”刘献民说。

 

耿辉则表示,当前中国足球产业发展的另一个关键词是信心。“无论从市场规模还是历史规律来看,我们需要充满信心。”

 

王小欣认为,大众参与是最关键的一环,“无论从产业良性发展,还是商业角度,大众参与都是驱动基础。”

 

王小欣还分享了德勤对于足球赞助市场的观察:“2017年、2018年,体育领域投资进入到一个趋于理性的阶段。2018年世界杯之后,资本对于头部IP热衷程度仍旧明显,共有130多个投资项目,单笔投资额平均达到1.25亿。我们推算,到2022年,中国体育赛事赞助规模能达到40亿人民币,足球能够占到其中一半。”

 

商业权益激活,赛事方和内容制作方都要给出更优质解决方案

 

品牌主是盘活足球产业上下游的关键,商业权益的切分保护以及落地激活需要赛事、品牌、转播商等的多方努力。在懒熊体育联合创始人黎双富主持的《商业权益对中国体育经济的重要性》论坛中,万达体育集团大中华区副总经理兼首席市场官刘春、PP体育副总裁曾钢以及登峰体育CEO Patrick Murphy一起进行了探讨。


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▲懒熊体育联合创始人黎双富主持论坛《商业权益对中国体育经济的重要性》


刘春认为,很多中国品牌对赛事的诉求已不再单单是建立和国内消费者的沟通渠道。在手机、电视、移动支付等领域,国际性赛事是开拓国际市场的优质合作伙伴。而从赛事方角度来说,最重要是做出更棒的产品。“体育不仅仅是比赛,它是一个产品,体育产业也应当是一个创造型的产业。我们创造出更优质的平台,把赛事、营销活动和广告讲述给观众。”

 

曾钢从内容制作的角度,讲述了他对商业权益落地的观察。“媒体广告的转化建立在零售系统之上,下一步我们努力的方向是扩大零售板块,使其更开放灵活,让广告转化过程更顺畅。在足球比赛过程中,观众很少会产生下单消费的动作。以往足球媒体的转播,很多都是以电视媒体的形式,目前我们正在测试移动端的竖屏形式,带来更可能的即时转化。在追求内容制作专业性同时,做出更多业态。”

 

登峰体育是当代明诚DDMC和瑞士营销公司Fortis组建的合资公司,主要运营2021-28年亚足联赛事全球独家商务权益的项目。此前,登峰体育表示,公司将为亚足联设计一个更加灵活、立体化、层次更丰富同时更有市场针对性的合作方案。据Patrick Murphy透露,新赞助体系设计已经完成,将在6月初正式亮相。“中国是亚洲足球发展的中心,我们希望成为其中的一份子。”他说,“我们与CCTV的合作关系将继续下去,为目前市场上的合作伙伴提供权利,也一定会向其他平台提供。我们将与我们的姐妹公司新英体育密切合作。”


在黎双富看来,在体育版权和赞助权的购买上,中国公司和品牌都很舍得花钱,但在商业权益开发和激活上,虽然大家的意识有改变,但仍处于初级阶段,“用数字直观来表述,花10块钱买版权的话,几年之前的激活投入可能只有1毛,现在好多了,但我们几个的共识是仍不到1块钱,体育营销市场仍有很大的发展空间。”


 市场潜力巨大,需通过多种渠道挖掘


随着中国足球市场的兴起,欧洲顶级联赛和俱乐部也逐渐将目光聚集到包括中国在内的亚洲市场,但要真正激活市场潜力,还需要进一步探索和耕耘。Soccerex 2019中国峰会期间,西甲、德甲两大联赛及相关俱乐部也发表了各自对中国市场的期许。


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▲《国际俱乐部案例研究》论坛


德甲中国区负责人Patrick Stüber表示,德甲的目标是成为中国最受欢迎的欧洲联赛。Stüber称,目前德甲已有6家俱乐部成立了中国办事处,这证明了联赛想与中国足球共同发展的决心,同时他也希望越来越多的俱乐部能来到中国。


随着武磊加盟,西甲在中国的关注度持续走高。据西班牙职业足球联盟的中国代表Sara Yian Zhu透露,西甲在中国90%的粉丝增长量都来自于武磊转会之后。

 

西甲豪门巴塞罗那以及英超冠军曼城的母公司城市足球集团在《国际俱乐部案例研究》论坛中分享了各自的心得与规划。巴塞罗那足球俱乐部亚太区运营总监Jordi Camps透露,巴萨所有合作的营业额中有40%来自亚洲,而中国将在未来成为全球足球产业中最具重量的国家之一。“我们试着将巴塞罗那元素带入中国。”他说,目前中国有6座巴塞罗那足校,共有15000名孩子正在接受巴塞罗那教练的训练。城市足球集团(中国)首席执行官Scott Munn同样表达了对中国市场的重视:“我们的主席定下了目标,我们需要周期性地来到这里。目前我们有17家官方球迷会,球队今年夏天来到中国时,这个数字会达到20。”

 

数字化平台和社交媒体的发展极大改变了粉丝对足球比赛的关注方式和消费习惯。在《掌握中国的数字化布局》的论坛中,字节跳动科技有限公司体育商务开发部高级经理Rio Li表示,字节跳动作为科技公司,更加注重推荐内容的算法,以此来服务国际品牌和联赛。而从国际范围看,意甲罗马近年来在推特等社交平台上表现活跃,多次打造出“爆款”内容。按照罗马足球俱乐部的战略兼数字媒体负责人Paul Rogers在此次论坛上的说法,其在社交平台并没有太多资金投入,而是以独特和原创的内容为立足点。“我们不再关注其他俱乐部的动态,开始关注Netflix、Wendy’s、汉堡王等足球之外的品牌。所有品牌都在使用不同类型的语言,我们也在持续研究人们的沟通方式。”


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▲孔卡参观懒熊体育展位


另外,电子竞技、如何培养年轻球员、中国足球文化等话题也在峰会期间得到了充分讨论。尤为引人关注的是曾经先后效力广州恒大和上海上港的阿根廷球员达里奥·孔卡(Dario Conca)以足球产业参与者的身份重返中国,在峰会期间与嘉宾和参会人员进行了深度交流。在参观懒熊体育展位时,孔卡表示,自己非常希望以新的身份参与到中国足球的发展当中。“我希望能依据自己的经验,在青训、比赛等关于足球的方方面面提供帮助。”孔卡对懒熊体育表示。


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