跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

2019-05-28 观点佟林霖

5月中旬,亚瑟士步行鞋“ASICS walking”系列中专门面向商务人士的“Runwalk”首家关西直营店在日本大阪开业。


店内的商品组成以男士商务鞋和浅口皮鞋为主,商品价格在3万日元左右(约合人民币1888元),也有不同的设计模型、皮料和颜色等可供私人定制的收费服务,价格在4.2万-5.4万日元(约人民币2644-3400元)上下,用时需2个月。此外,店内也与亚瑟士旗舰店一样,同时设置了可测量足部特征的免费3d足部扫描服务等。


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

▲“Runwalk”运用法国公司ANNONAY提供的皮革制作英伦鞋和乐福鞋作为开业纪念的限量鞋款,售价5.2万日元


早在1994年,亚瑟士就以“先人一步”为口号,运用自身对足部和步行规律的研究优势,推出主打商务的“Runwalk”以及主打休闲的“Pedala”两条产品线的步行鞋系列“ASICS walking”。


据亚瑟士方面的描述,“ASICS walking”的定位为“可以跑起来的商务休闲鞋”,不仅在外形设计中采用优质真皮面料,以强调“质感”,此外为了提供更好的稳定性、舒适感以及缓震性,还在中底加入了用于跑鞋的GEL缓震胶、前掌填充了跑鞋常用的EVA缓冲材质,让商务人士不管是在走路、奔跑还是站立等活动时都能减少穿着皮鞋时的疲劳感和足部负担。


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

▲为适应更多使用场景,“ASICS walking”的部分款式还使用了GORE-TEX防水面料


据“ASICS walking”创意总监小泽宏的介绍,目前尽管日本国内“ASICS walking”的门店为约70家(过去五年无增长),但这是自从去年7月第一家旗舰店落户后,这个主打商务皮鞋的“Runwalk”首次作为独立子品牌在几个月内开设第三家直营店(其他两家均在东京),“由于并不是我们的主要业务,这种开店速度绝无仅有。”


财报表现或许不难解释为什么亚瑟士对进入运动商务鞋领域已经第24年的“Runwalk”寄予厚望。


2019年正值亚瑟士品牌成立70周年,而亚瑟士的表现持续低迷。


据亚瑟士2019年第一季度的关键财务数据,受业务转型导致的成本上升,公司销售额为987亿日元,同比下跌5.7%;营业利润为61.8亿日元,同比下跌27.6%;归属于母公司的利润为43.6亿日元,同比下跌17.9%。


在各个品类的具体表现中,受到跑鞋、服装与器材销售大幅下滑的影响,亚瑟士在日本关闭了部分盈利情况不佳的产品线,也开始更多将目光放到商务人群身上。


近年来,受到日本职场中企业支持员工锻炼的“健康经营”口号的影响,日本体育厅也多次发起“穿运动鞋通勤”的号召,许多公司职员意识到了“健康”、“步行”的重要性。


“说起亚瑟士,人们马上联想到的是有压倒性优势的跑鞋。所以‘Runwalk’最大的特点就是利用了亚瑟士在跑鞋系列上的鞋底。”“Runwalk”产品市场部的岩田裕树在接受福布斯采访时表示,“我们与亚瑟士主品牌不论是在销售、制造和商品开发方面都完全不同。”


从2019年开始,“Runwalk”也开始制作面向女性商务人士的“Runwalk”女士系列,“女士系列的广告语是‘7厘米高跟也不累’,在适应各种商业场景的同时,还能搭配不同的服装。希望那些每天穿高跟鞋跑来跑去的职业女性也能有机会‘解放双脚’。”岩田裕树说。


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

▲“Runwalk”今年开始推出的女士系列


曾想到涉猎商务皮鞋领域来扩大营收范围的运动品牌并不止亚瑟士一家。


例如始创于1928年的时尚潮流品牌Cole haan,1988年被耐克收购后,推出的商务皮鞋中运用了耐克Air提升鞋款的灵活性和回弹力的气垫,平均价格在2000元人民币以上;2005年阿迪达斯以31亿欧元的价格收购运动品牌锐步(Reebok)公司,并获得旗下乐步(Rockport)品牌,尽管十年后阿迪达斯将乐步出售,但乐步也曾在生产的商务皮鞋中加入阿迪达斯adiprene产品的鞋底;而同样来自日本的运动品牌尤尼克斯(YONEX)也在前几年推出了能吸收后跟、膝盖、脚踝上产生的冲击和减轻负担的商务皮鞋系列,不过截至目前,该系列仅有4款商品。


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

▲尤尼克斯的商务皮鞋系列只有男士、女士各两款产品


看起来,跟其他竞争对手的“蜻蜓点水”相比,亚瑟士是计划在商务皮鞋类中动“真刀真枪”的运动品牌。


在推广上,为了配合旗舰店和直营店的开设,“Runwalk”在推特上推出试穿服务,即填写申请表格申请“免费试穿一个月Runwalk”的活动,收到鞋子后在个人推特上晒单即可得到试穿的商品。


“‘如果可以的话想实际使用一段时间再决定要不要购买’这是很多消费者在面对一个新商品时候的想法。”小泽宏表示,目前活动推广以来,不管是社交网络上的话题热度还是门店、线上的订单都在稳定增长。


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

▲在“Runwalk”东京银座的门店中,国外游客贡献的营业额占到3成


接下来,亚瑟士为了迎合中期经营计划“ ASICS Growth Plan(AGP)2020 ”,已经准备在接下来的2年内加速“Runwalk”的开店进程,并将商品产品线精简、集中,明确各自的目标层。“例如面向年轻人群在保证舒适性的同时也展现更多设计,此外还要扩大中老年的顾客群体。”他说。


截至目前,尽管全系列目前仅在日本发售,但据亚瑟士方面提供的数据,“ASICS walking”每年平均销售能达到约70-80万双,营业额超过120亿日元(约合人民币7.6亿元)。


“在主要业务跑鞋的销售和营业利润双双下滑的情况下,步行鞋的表现依旧强势,我们也看到了其中的机会。”亚瑟士总经理松尾和人对此表现出了信心,“作为步行鞋的零售店,我们要做在日本国内的销售第一。”


延展阅读:


G-SHOCK与亚瑟士合作,向跑步爱好者提供服务


亚瑟士Q1财报显示销售额和营业收入均下降,但美国销量14季度以来首次提升


声明:本文由懒熊体育原创,转载请注明www.lanxiongsports.com


跑鞋好穿却不够商务,亚瑟士打算让你穿着皮鞋跑起来

评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(1

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊官方微信
懒熊体育小程序