专访厄齐尔经纪人Dr. Erkut:经纪人是良心活,未来厄齐尔会考虑到中国踢球

2019-06-06 职业体育王昊鹏

足球经纪人在足球产业中扮演着极为重要的角色,他们不单单对球员转会造成影响,同时要为球员职业生涯乃至退役后生活进行规划。当然,足球经纪人市场也存在着许多阴暗面,诈骗、私下交易等等不胜枚举。

 

日前,德国足球运动员厄齐尔的经纪人Dr. ErkutSögüt接受了懒熊体育的采访。作为国际足联经纪人委员会成员之一,Dr. Erkut Sögüt分享了国际足联规范经纪人业务的计划,他本人对足球经纪人的理解以及厄齐尔在中国市场的规划。

 

值得一提的是,Dr. Erkut Sögüt透露,厄齐尔不仅会考虑未来到中国踢球,也计划与更多中国品牌进行合作。


专访厄齐尔经纪人Dr. Erkut:经纪人是良心活,未来厄齐尔会考虑到中国踢球

 

以下是懒熊体育和厄齐尔经纪人Dr. Erkut Sögüt采访摘录:

 

1.作为知名球员的经纪人,您能简单说说足球经纪人扮演着什么样的角色么?

 

Dr. Erkut:简单来说,我们代表队员或者俱乐部处理各种事物。很多人认为足球经纪人只服务球员,但事实并非如此。国际足联的规定赋予了经纪人处理球员和俱乐部业务的权利。所以我们并非像很多人理解的那样,和3、5个甚至更多的球员合作,很多俱乐部也会找经纪人来管理球员交易。

 

举例来说,假设一家中超俱乐部看上了一位英超球员,找我来帮忙。我会带着中超俱乐部的代理人到英国去,找到这位英超球员的经纪人和俱乐部相关人员,一同商讨转会事宜。

 

在刚刚那笔交易中,我的角色就是中超某俱乐部的经纪人而非某位球员的经纪人。在球员转会中,可能同时会涉及到俱乐部的经纪人和球员,也就是说一次交易可能会有多名经纪人参与。

 

对球员来说,经纪人就是提供各种服务的人。有的经纪人更是会给球员提供360°全方位的服务,比如商业合作、装备赞助、采访安排、财务管理甚至包括买房子。当然,也有那种只操作转会的经纪人,他不会在乎球员在生活或者财务上的事情。只是促成转会,拿分成走人。

 

刚刚提到了国际足联制定了经纪人的工作章程,它确实明确了经纪人可以做什么、不可以做什么,但问题是,是否能成为经纪人没有统一的考核。在很多国家,你只要在国际足联官网注册,就能成为国际足联认证的经纪人。

 

2.国际足联打算如何解决这样的问题?

 

Dr. Erkut:国际足联专门成立了相关的部门研讨改革方案,我也是其中一员。毫无疑问地是,未来一定会有专门的考核机制,设置相应的准入门槛,不然的话什么样的人都可以做的话,行业就乱套了。如果那些没有经验、只想赚钱的人来做球员的经纪人,那对球员会很不利。

 

3.国际足联在这方面的改革目前是否有可以透露的规划?

 

Dr. Erkut:我可以告诉你的是,到2020年前,会推出足球经纪人考试。在未来,国际足联还希望打造出一套公开、透明的系统。比如说我是某位球员的经纪人,那么我和他之间的合同会上传到该系统中,任何想联系转会或者商务合作的人都能在系统中查到。现在有很多假冒的经纪人通过诈骗赚钱。

 

4.在您看来,足球经纪人最重要的品质是什么?


Dr. Erkut:优秀的足球经纪人必须要时刻保持进步。作为一名足球经纪人,你需要不断学习各个国家的规则,特别是劳动法,因为球员要与俱乐部签订合同,他是球队的员工。这意味着,经纪人需要了解各个国家的情况,这样你才能给球员最合理的建议。为了更好理解这些法律条文,你还需要掌握多种语言。另外,你还要有开阔的思维,擅长处理人际关系。只有不断扩充自己的资源,才有可能为客户带来更多机会。这些是优秀足球经纪人最需要的特质。

 

想拥有这些品质,你就要不断地学习,给自己设立一个又一个新的目标。你可能会失去客户、可能会失去生意,但你掌握的知识没有人能拿走。拿我来说,我现在的新目标是让厄齐尔成为中国社交媒体上最受欢迎的球员。我知道他现在不是,他的人气比不了C罗、梅西或者是内马尔,但我有这样的目标。我给自己设定的期限是五年,通过我们的过和中国的团队一同努力实现这个目标。你必须严格要求自己,求其上者得其中,求其中者得其下。

 

除此之外,我个人还希望在学术方面有更多建树,我现在也在攻读哈佛的博士学位,希望能帮助更多人了解、掌握做足球经纪人的方法和技巧。

 

5.厄齐尔本赛季场上表现不是很理想,这对他的商业价值开发是否构成了很大影响?

 

Dr. Erkut:说到厄齐尔,当我知道他在中国有如此多的粉丝时我很惊讶。我们和一些粉丝群体取得了联系,总数能达到4万人左右,他们不是阿森纳或者皇家马德里的粉丝,他们只是厄齐尔的粉丝。对于球迷来说,球员能和他们保持互动尤为重要。

 

球迷不仅关注厄齐尔的场上表现,也关注他在场外的一举一动。足球运动员的职业生涯就区区十余年,他们不再只是运动员而是像明星,有的甚至可以形成一个品牌。厄齐尔在场外也有很多商业上的动作,包括成立公司、投资和一些慈善行为。目前,M10电竞战队和M10时尚品牌都已成立并运营,厄齐尔还和弗拉米尼联合开办了护肤品公司Unity。

 

6.厄齐尔是否考虑来中国踢球?

 

Dr. Erkut:之前有中超球队联系过厄齐尔,不过我们觉得那时的时机不够好,厄齐尔认为自己还有能力在欧洲豪门中占据一席之地。未来他会考虑来中国踢球,包括和中国品牌有更多合作。


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