首家开进商场的马场,如何经营一年即盈利

2019-08-13 观点懒熊体育教育

首家开进商场的马场,如何经营一年即盈利

马术在中国发展起步较晚,且基本围绕马术俱乐部展开。但作为小众细分赛道,马术运动保持着较好的增长趋势。马术培训在切入青少年体育教育后,逐步走进了靠近商业区、生活区的场地,激发了更多想象空间。


“快乐小马少儿马术骑士院”(以下简称快乐小马)创办于2018年,区别于传统的室外马场,快乐小马将马场搬进了中关村经济核心区的万柳购物中心。正式公司化运营至今,快乐小马会员人数已经超过300人,大部分会员一年就能带来600-700万元的营收。

 

快乐小马创始人张赢向「熊孩子」分享了选择将马场建在商场内的原因和运营心得。


首家开进商场的马场,如何经营一年即盈利


1.传统的室外马场大多建设在市区外围,长距离交通给用户增添了巨大的时间成本;


2.商场具备大量人流,具有天然的营销便利。配套设施完整,包括餐饮、娱乐、购物,各种各样的硬件设施及配套都非常全面;


3.竞品少,进店客流转化率高;


4.常规的马术培训受气候影响较大,而全封闭或半封闭的马场可拓宽马术项目盈利条件,在各类天气状况下都能完成教学目标;


5.相比于室外马术和许多其他项目,商场马场的高坪效是无法比拟的。一块500平米的商场马术场地仅为室外马场的1/30,且不超过一块篮球场或一块网球场,但却可以容纳6匹小马同时参与培训。


首家开进商场的马场,如何经营一年即盈利


1.地理优势 打破常规的选址思路,让快乐小马以“创新项目”的身份走进了万柳购物中心,周边高端小区众多,家长消费能力强、理念也更开放。


2.产品设置 快乐小马目标用户集中在3-12岁儿童上,将传统竞技类培训转向了儿童马术教育启蒙,参考国内外现有的马术教育模式,并针对中国儿童的成长,自主研发了少儿教学体系。快乐小马在课程中还加入了马术文化课以及马房实践课,不仅增加了趣味性,也能让学生更好的了解马术运动。


3.等级认证 快乐小马和法国马学会有合作关系,当学员达到一定水平后,会有来自法国的教官到国内对学员进行考核。若成功通过考核,则会在法国马学院官网进行注册登记,并且学员可以通过快乐小马报名参与全国专业的马术比赛。这些背书和认证,对学员和家长有很强吸引力。


4.马匹质量 依靠国内外合作资源整合,快乐小马的马匹全部选择英国威尔士的温血马,性情温顺,是专门为了马术竞赛而培育出来的马种。


5.客户粘性 快乐小马同样为学员家长开设了马术文化课和大马骑行的体验课程,并且为会员家长提供了增值服务,可随时预约行程到内蒙古乃至全国各地的最优质的马术场地参观专业马术比赛,行程的费用也全部由快乐小马负责。


首家开进商场的马场,如何经营一年即盈利


1.气味&隔音 商场对于接纳马术最大的顾虑,是气味及声音对购物环境的影响。快乐小马花费100多万找清华设计院专门定制了一套新风系统,隔音方面则是按照德国标准做了软垫层、橡胶垫层,最后再铺上纤维沙。尽管无形中提高了部分成本,单平米造价会比较高,但降低了很多后续的麻烦。


2.马匹管理 为了让马匹避免出现情绪问题,工作人员会隔三差五将这些马送到室外马场调节“心情”,为教学提供一个更好的运动环境。


3.学员安全 快乐小马从装修上就照顾到了学员和观看人群的安全,并且也最大程度上遵循了马匹习性。在课程方面,快乐小马采用了安全系数更高的一对一教学课。针对年龄较小的学员,专门设计了过渡课程,在小孩与马匹建立一定基础的信任之后才会安排上马学习。


4.场地高效利用 和传统室外马场周一至周五基本无盈利的现象,商场马术工作日5-9点会迎来客流高峰。而针对白天相对空闲的时间,快乐小马与多家幼儿园建立了合作关系,充分利用其各个时段。


尽管马术在中国的受众很少,仍处于发展初期;但从过去宏观政策来看,它正处于一个不错的进展态势中:2014年,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,明确提及大力支持发展马术运动。2016年,国家体育总局印发《体育发展“十三五”规划》,明确提出要积极培育马术等具有消费引领特征的时尚运动项目。


现阶段,国内的马术教学系统还没有真正建立起来,并没有一个标准化的规范。不过有些地方已经开始了从青少年教育入手的尝试。在杭州,崇文实验学校已经成立了小学马术队,重庆的大学城人民小学也有类似动作,北京体育大学也有马术社团这样的学生组织。如今,走进商场等业态的新型马术机构会许将为马术带来更多发展可能。


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