流量这么贵,体育公司还怎么做到低成本、高成交、高复购?

2019-10-30 智库懒熊智库

2019年第二季度,全网用户规模第一次出现下降,互联网的红利期宣告结束。体育公司低成本使用互联网渠道的好日子也到头了。


免费互联网渠道开始收费,而且越来越高。

 

互联网企业靠免费+补贴,到三四五线城市寻找“下沉流量”。但对于重线下、慢成长的体育产业,想打通下沉市场极为困难。

 

留给体育产业的另一个方向,就是趁着没那么贵,把能抓住的流量留下来。


体育公司获取流量新思路

 

2019年“私域流量”这个词火了。有人说“私域流量”就是加了个微信,能直接跟消费者发广告。

 

不对。

 

表面上看,“私域流量”是以微信好友的形式,把互联网平台的流量“拦截”到自己手中,是建立自己触达客户的流量渠道。

 

但这背后,其实是流量生意的一次大转型:

 

流量这么贵,体育公司还怎么做到低成本、高成交、高复购?

 

从低客单价的化妆品、鞋服等日常消费品,到高客单价的教育、母婴、珠宝。大小公司都开始通过微信,布局自己的流量生意:

 

  • 比较成规模的私域流量在K12教育领域,每个公司都储备着几百个微信号,每个账号都有3000个以上的好友,每个好友背后都是一个有孩子的家庭。


  • 私域流量同样适用于中小商家。珠宝、包括最近很火的潮鞋,这类单价较高的产品,个人店家背后的一两个微信号,靠营销、裂变活动吸引到10000个精准顾客,一年也可以做到300~400W的成交额。

 

体育行业重线下,是一个很好地加微信好友的场景。但加上好友,仅仅是建立自己流量渠道的第一步。

 

如何做到一个客户带动10个精准客户,不断扩充自己的流量池,实现用户的高质量增长?

 

懒熊体育商业课联合裂变增上实验室的联合创始人尹基跃,为运动商家定制一份流量增长的系统教学。

 

给你一套系统线上+线下的流量玩法,从0开始,建立递增的用户增长系统,建立自己的流量渠道。


流量这么贵,体育公司还怎么做到低成本、高成交、高复购?


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