跳绳也能做培训,这家机构靠它全国开出21家运动馆

2019-10-31 创业熊运动连锁指南

跳绳也能做培训,这家机构靠它全国开出21家运动馆


最近,关于小孩跳绳培训的话题陡然增多,“跳绳培训班每课时200元”、“跳绳培训班开班就爆满”、“家长教育焦虑”等相关话题下面都引发各种热议。甚至有家长表示,跳绳已经超越数学、英语,成为小孩子一年级要迈过的第一道槛。


这也使得“跳绳培训”进入大众视野。近年来由于跳绳被列入升学必考科目,一跃成为中小学生们的刚需。另一方面,跳绳也已被列入学生体质健康测试的重点项目,是每个年级孩子必须要达标的考核内容。


这都催生了家长们对于跳绳培训的需求,同时也带动了跳绳培训行业的发展。


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目前市面上的跳绳培训,大致分为应试跳绳速成班和花样跳绳班。根据全国跳绳运动推广中心官网会员协会数据显示,其旗下约77%的俱乐部会员均为花样跳绳培训机构。由此可见,对于跳绳培训行业而言,花样跳绳培训仍为主要项目。相反,应试跳绳培训并未出现颇具规模的连锁机构。而在花样跳绳培训机构中,总部位于上海的跃动体育目前是全国规模最大的一家。

 

跃动体育前身为上海体育学院跃动花样跳绳队,公司成立于2009年,管理团队以跃动花样跳绳队队员为班底。成立初期,跃动体育的业务主要集中在跳绳培训,主要客户为需要进行体考的中、小学生。由于市场需要,跃动体育之后又扩展了业务范围,开发了跳绳培训、产品销售、赛事运营、夏令营、演艺等方面。

 

业务的多方扩展也带来了营收的增加。据跃动体育方面向「运动连锁指南」表示,2019年营业额预计可达5000万元。其中,培训业务营业额、产品销售额(产品以各类跳绳为主)分别各占总营业额约4成。


在公司业务快速发展之际,跃动体育也推出了自己的场馆——跃动运动馆。


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跃动运动馆

 

2017年,第一家跃动运动馆开始营业。截至目前,跃动体育已经在全国拥有21个运动馆(另有1个场馆正在筹备中),除了上海,已经进入了北京、广州、南京、杭州、南通、中山、合肥、淮南。


跃动运动馆占地面积通常在300平米左右,位于距离中学、小学5公里以内的地方。项目方面,跳绳培训为必备项目,每个场馆至少配备3名老师。除了跳绳培训,部分场馆还设有体适能、篮球等项目。

 

虽然部分跃动运动馆内开展了多个项目,但钟水军表示,跳绳培训仍然会是主要项目,不会丢了跃动体育跳绳培训的优势。另一方面,如果有足够的空间和生源,未来也会考虑在部分场馆内开设街舞、武术等培训项目。但总的来说,这些项目一定会跟跳绳沾边,甚至只是作为跳绳培训的补充内容。

 

对于场馆的定位,跃动体育也有自己的想法。“为什么不叫跃动跳绳馆呢?因为我们学习花样跳绳,不光是要孩子能跳,还要融合体适能、舞蹈等项目。当然,我们也不排斥把其他项目放进场馆。”跃动体育总经理钟水军对懒熊体育介绍道。


对于大多数体育培训机构来说,场馆是一大难题,在跳绳培训行业中也会有。普通的学校场地,室外设施简陋、还有种种人为条件限制,跳绳培训往往无法大规模、多样化开展。但有了自己的场馆后,机构和学员的选择也就更多。

 

正因如此,跃动体育也充分开发了室内和室外的跳绳培训课程。在场馆内,跃动体育主要推广的是学习时限更长的花样跳绳“Jump”班。通过推出“Jump”班,跃动体育也吸纳了一部分长期卡会员。这批学员大多为年卡和半年卡用户,年卡费用为8000元、半年卡为5000元。

 

在场馆外,跃动体育与中、小学合作,推出“送课到校”业务,为学生提供跳绳培训班、科普讲座;另外,针对体考的短期速成班也是跃动体育跳绳培训中比较受欢迎的项目。短期速成班学员约占跃动体育跳绳培训学员的20%,每节课单价在400元左右。由于短期速成班成本较高、周期较短,课时费也相对较高。但总的来看,跃动体育的跳绳培训业务客单价在150至160元之间。


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相比于轮滑、跆拳道此类传统青少年体育培训项目,160元的客单价并不便宜,这与跳绳培训的先天局限有关系。由于跳绳需要足够的空间可供甩绳、跳动,跃动体育的跳绳团课每节课最多仅可容纳10名学员。相比之下,跳绳培训每节课的坪效也比跆拳道、轮滑培训要低得多。

 

目前,跃动体育的长期卡学员在5000名左右。据不完全统计,通过送客到校和公益培训等活动,跃动体育服务的人群达十几万。跃动体育希望通过科普和推广的方式,打开跳绳培训市场,让大众意识到跳绳培训的可行性,从而培养更多潜在学员。

 

对于跳绳培训来说,由于体考政策的推动,这几年行业已经迎来了一个快速发展的黄金期,跳绳培训市场正在进一步扩大。此外,传统意义上对于花样跳绳和应试跳绳的区隔渐渐模糊,也是另外一个利好。这一点,从上海花样跳绳协会更名为上海跳绳协会便可看出。


跃动体育认为,这个时候也正是在全国铺设跃动运动馆、发展品牌优势的好时机。未来3年,跃动体育希望在全国沿“一线城市-省会城市-其他城市”的路径,首先铺满100家场馆,再考虑开放加盟模式。

 

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在未来规划中,场馆是跃动的重点打造项目。不过,在大众对跳绳的需求仍以产品为主的时期,产品也会是跃动体育的发展重点之一。打通跳绳产业的上、中、下游产业链,是跃动一直所期望的发展模式。“只要想到跳绳相关的东西,来跃动就都能找到,这就是我们的目标。”钟水军表示。

 

虽然目前市面上没有针对跳绳市场的行业调查数据,但通过观察可以发现,我国绝大多数城市居民都对跳绳有一定程度的认知。因此,普及度很高、门槛较低、受众人群极广是跳绳运动的特点。正因如此,跳绳培训行业也存在一个巨大的隐患——太过“接地气”。这样一来,跳绳培训往往很难得到认可。

 

在2017年体适能项目火爆之际,跳绳就被编入体适能课程当中,不以单一体育培训项目存在。如今,击剑、马术、高尔夫等“贵族”培训项目的风靡,又占领了一部分市场空间。此外,跳绳培训行业不仅要面对行业内的竞争,也要面对体考红利消失的问题。


如果日后升学体考不再硬性要求跳绳成绩达标,跳绳培训要如何在竞争激烈的青少年培训市场中凸显优势、突出重围?这是跳绳培训行业需要面临和思考的问题。


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