懂球帝许立强:没有路很痛苦,但好在我们找到了路 | 我的2019

2019-12-20 观点万雨芯

2019年,移动互联网红利进一步削减,整个互联网行业已经进入到存量市场。头部的互联网企业仍然保持着稳定的增长势头,但在存量市场中中下游企业就会感受到比较大的增长压力。


作为国内最大的足球社区媒体平台,懂球帝在自己所处的垂直赛道已经拥有足够高的市场占有率,但今年也一直在尝试寻找新的增长点。


本年度“我的2019”系列之一,懒熊体育采访了懂球帝首席技术官许立强,请他从技术与产业结合的角度讲述懂球帝在2019年的探索及对未来产业趋势的预测。


懂球帝许立强:没有路很痛苦,但好在我们找到了路 | 我的2019


整个2019年,在中国宏观经济形势下行的背景下,互联网行业面临着巨大的压力。与此同时,中国足球也经历了跌宕起伏的一年。


对于懂球帝来说,我们常说自己是“互联网圈里面最懂足球,足球圈里面最懂互联网”的一群人,自然而然,我们期望通过互联网技术深度结合足球产业,给整个足球产业的发展贡献一份力量。


在过去一整年多的时间,我们“翻山越岭”,试图让懂球帝在这个产业里面找到合适的切入点,把我们的互联网技术与产业相结合。到今天,我们找到了一条基于“硬核”技术赋能“产业”的路径,希望通过这条路把整个足球产业做大做强,正所谓“硬核技术产业互联网”。


这条路包含三个方面:


一、智能AI视频技术赋能全民足球赛事,让每一个全民赛事能够免费地被直播、剪辑和分享,希望“你每一个精彩瞬间都能被全世界看见”;

二、智能设备和智能AI等软硬件一体的硬核技术方案,赋能足球教学和青训机构;

三、基于区块链、AI、大数据和云计算的体育大数据赋能人才选拔和智能数据分析等产业场景。


坦白讲,寻找到这条路的过程是非常痛苦的。最开始,我们也不知道自己的方向,就像是在一个迷茫的盲区,摸着石头过河,前方充满着不确定。


这个不确定的过程中,我们也没有坐以待毙。我们首先以体育产业比较发达的国家市场作为参照,看看他们在足球产业是怎么做的,是否能对我们有所启示。


在经过大量的调研、访谈、分析和讨论之后,我们总结出国外市场主要有三类公司:第一类是围绕赛事IP进行直播视频相关服务,并且生产跟赛事相关的内容;第二类是利用视频录像辅助足球教学,把从赛事中采集到的数据结构化;第三类是专门做数据服务的公司,基于体育数据去落地应用,包含人才选拔、博彩应用、大数据分析等等。这三块加起来,目前在国外是一个数百亿美金规模的市场。


第二步,分析下目前国内体育科技领域的公司,尤其是对标海外的一些科技公司。坦白来说,体育科技的每一块,在国内都会找到一些公司,这些公司都在15-17年拿到过融资,但从目前市场调研来看,大部分都发展的不是那么顺利。


我们调研分析,发现主要有几个原因:


一、价钱太高,无法平民化规模化的落地应用推广。比方说一套采集数据的可穿戴设备,一个场地使用就使用30万,单场租用也需要大几千。前几年特别火的智慧运动场,价钱也都在好几十万,但坦白来说,很少有球场能为这个买单;


二、用户太少,尤其是有加强付费能力的用户更少。能为专业设备和数据服务买单的俱乐部很少,国内一线的足球俱乐部也就几十家,目前都很少全面应用体育科技产品的;


三、国外的产品直接照搬到国内,并不能很好地满足当前国内用户的需求。举个例子来说,Hudl在欧美国家的学校中普及度很高,但在国内推广起来就未必那么容易,很重要一点是欧美的体育老师早已经习惯通过视频分析的方式来进行辅助教学,但国内还远远没到这个阶段,国内的体育教学更缺失的专业体育老师。


虽然在这个分析中,我们感觉困难重重,但在调研的过程中,也让我们越发坚信,用硬核技术去结合产业、赋能产业,是一条懂球帝未来应该走的路。正所谓起点越低、空间越大,越有科技发挥的空间。我们需要从这样的低点,找到合适的切入点,用足够高的ROI打造出对应的科技产品,逐步提升中国体育的科技含量。


总结分析中,我们逐步明确了接下来发展的三个方向:


第一个方向,智能视频赋能全民赛事,通过智能视频提升全民赛事的参与度,让每一个全民赛事能够免费地被直播、剪辑和分享。



懂球帝许立强:没有路很痛苦,但好在我们找到了路 | 我的2019

 ▲懂球帝的免费智能体育视频直播工具“直播君”。


背景是在这一年的分析过程中,我们发现了一个逐步成熟的市场场景,也是踢球用户的一个普遍的诉求:记录自己在球场上的高光精彩瞬间,并把这个高光精彩片段分享到朋友圈,不少用户甚至愿意为这个服务买单。从2018年起,在这领域也诞生了一些区域性质的科技公司,主要以北上广深为主,为踢球用户提供付费的视频直播剪辑服务。


基于上面的分析,我们计划切入赛事直播剪辑这块市场,并且要把基本产品服务做到免费。主要是基于几点考虑:


第一、盘活足球产业用户基数。在欧美日韩等足球发达国家,不同级别的赛事,包含校园赛事,整个社会的参与度和活跃度都非常高。但国内除了中超,其他赛事几乎没有人关注。我们期望提供一个人人都能用得起的工具,让每一个踢球用户都能去分享高光精彩足球时刻,这样就能够辐射他朋友圈的好友,从而让越来越多人了解到足球很精彩,最终逐步扩大足球的受众基数。只有群众基础起来了,足球产业才有可能被盘活;产业被盘活了,所有的公司也就能活得更好了。


第二、提供足够高的ROI,能免费的就免费。对于懂球帝这样一家技术储备很深厚的公司来说,开发一个这样的App,让普通用户在踢球的时候,用自己的手机,在场边特定的机位把比赛录下来并且能够自动抓取生成你这场比赛的高光时刻,这的确会有不低的研发成本,但它的边际成本几乎为0,可以快速的规模化铺开。所以从公司的角度来说,懂球帝也愿意承担一定的成本来盘活市场,并且通过增值服务来打通商业变现。


智能视频赋能全民赛事是我们已经启动,并且已经落地应用的第一个方向。目前,免费智能的体育视频直播工具“直播君”已经上线。


第二个方向,是基于智能硬件和智能AI视频技术的软硬件一体化解决方案。做这个方向主要是基于以下两点:


第一、足球辅助教学市场开始逐步成熟。一方面国内青训开始蓬勃发展,区域块规模性的专业青训机构开始出现。另一方面国家政策的大力发展,促进了足球特色学校的快速发展,目前已经有足球特色学校2万所,到2025年会扩大到5万所。


第二、软硬件技术的成熟度快速提升。国外一套智慧球场设备要大几十万,主要成本在于硬件成本和进口。基于目前中国的硬件能力+成熟的AI视频能力,整个软硬件一体的方案会快速降低总成本,并且通过专门的优化学习,可以把成本降低到目前学校、青训结构可以接受的水平。


第三个方向,推出基于区块链、AI、大数据和云计算的体育大数据。有了前两个方向积累的数据,我们就能构建出全行业的体育大数据库,并和行业各个角色合作,实现数据上链的真实不可篡改。我们期望通过体育大数据平台,让俱乐部更好选拔人才,让踢球者更系统的训练提升,让教练更好地排兵布阵,从而让整个行业更加具有科技含量。


这是我从技术的角度阐述的懂球帝在科技产业方向要做的三块事情。但只是说这个逻辑目前看是能行得通的,未来结果会怎样,我们也不知道。从年初的迷茫,到现在我们的第一个产品——直播君App的正式上线,我们基本上算是在2019年跨过了这个迷茫的鸿沟。


虽然可能明年的这个时候再来回看我现在说的这些,不一定都对。但好在我们知道了接下来的路应该怎么走,也知道我们第一阶段要做什么、第二阶段要做什么。之前没有路的时候是最痛苦的,但当我们找到了路,并且能够踏实地走下去的时候,这个感觉就完全不一样了。


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