完成千万级A轮融资,少儿体适能培训机构英士博如何做到续费率超70% | 创业熊

2020-03-28 创业熊懒熊体育教育
日前,少儿体适能培训机构英士博宣布已完成千万级A轮融资,领投方为SBI集团(原软银投资)。

 
英士博表示,本轮融资资金将用于三大板块:第一大板块用于新产品研发,包括线上培训、身体素养衍生产品(周边)、全国快乐体操线上赛事、线上体测等;第二板块用于线上团队搭建;第三板块将用于线上产品市场开拓。

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事实上,英士博在2019年9月就开始筹划本轮融资,最终在2019年12月完成。SBI集团认为,目前国内儿童体适能培训行业正处于快速发展初期阶段,对比西方发达国家,其发展空间巨大,且中国国家政策红利与中国家庭消费水平、消费观念转变,身体素养训练需求正在觉醒,体育培训也将迎来利好。而英士博依靠专业水平、资源、研发技术优势,打造了较强的可持续迭代能力等。 

英士博2006年在加拿大成立,于2013年进入中国市场,主要目标服务群体为3-8岁小朋友,主营业务包括:C端培训业务、赛事业务和B端课程进校园。在B端,英士博与国家体育总局和地方教育局合作,研发了培训包括教练员、大众和专业队员的教材。此外,英士博也在体育赛事、体育交流、体育科技、体育营销、体育品牌方面有涉猎,此前曾承接过2019年ATP上海网球大师赛的执行工作。
 
值得一提的是,英士博创始人程亮曾是中国国家体操队队员。1998年退役后,程亮曾带领加拿大体操国家队参加过北京、伦敦、巴西3届奥运会。在结束教练生涯后,程亮便投身体育教育事业。
 
目前,英士博在中国、日本、美国、加拿大等国家设有共10个线下培训场所。在国内,英士博的7个线下门店主要分布在江浙沪地区的商场、体育馆和部分中高端社区附近。除此之外,英士博还与专业院校进行了课程合作,在上海徐汇、黄浦和闵行少体校设有教学点。

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英士博国内的7家门店拥有近4000名长期学员,收费方式以一年为期的课时包为主,价格在15000元上下,课单价在150-200元之间。
 
程凯表示,英士博主要有两大核心竞争力,其中之一就是课程体系。在课程方面,英士博将体操专业运动员的训练方法结合少儿体适能培训,研发出了一套体适能训练体系KPL(Kids Physical Literacy),分为5个不同强度等级。这套KPL课程体系以2-15岁的青少年、儿童为核心目标群体,结合儿童身体素养全发展周期的相关数据,以FMP(基础动作模式)和MCP(运动能力表现)训练为基本手段,训练青少年的各种体育运动表现,比如FMP包含弹跳、落地、移动等,MCP则包含敏捷性、平衡性、协调性、速度、力量、柔韧性等。
 
与其他体育教育机构相同,英士博在市场推广方面也是以地推和转介绍为主,同时辅以线上推广。但英士博的长处在于70%的续费率和超过40%的转介绍率。对此,程凯透露:“常规来说一个新馆开放后,前3个月大部分还是通过各种市场手段积累种子会员。3个月之后,大概会有100个种子会员为我们进行转介绍。”其中,许多家长都是冲着英士博的KPL课程体系而来。
 
从2012年起,英士博就开始在国内进行课程标准化试验,到2017年才算正式规模化扩张。在英士博的模式下,线上运营与线下培训相结合,才是最理想的状态。2018年,英士博开始着手将部分业务线上化。主要涉及专项技能线上课程、线上课后作业、线上与线下体测数据分析、会员身体素质报告监测和赛事线上直播互动等。在疫情期间,英士博推出了“互联网+体育用品”“互联网+体育赛事”两大板块业务,将原本线下的培训及赛事业务搬到了线上。2月中下旬,英士博举办了2020年“英士博”杯全国快乐体操比赛(南区)暨全国快乐体操网络大赛,有超过40万人参与网络投票,100万多人次流量与互动。

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除了线上赛事等活动,英士博的另一大线上业务就是大数据采集,这也是它的另一核心业务。在英士博的发展逻辑中,线下培训其实只是展示内容的场景,实际需要通过线上收集的数据反馈给内容进行调整,再来推动线下培训的发展。在大数据采集方面,英士博会通过体测等方式,在后台进行运算,针对数据改进课程和运作方式,进而改进产品。
 
疫情期间,体育培训行业遭受了沉重打击。在此期间,英士博也因无法开门营业,线下培训业务每月亏损在300万元左右。但程凯表示,接下来也线下门店还会扩张,线上业务也会同步进行。只是因为这次疫情的影响,线下门店可能会开得更加稳健,不会盲目占领市场。
 
另外,结合在国外进行体育培训的经验,程凯也跟懒熊体育提及了自己对当下国内体育教育机构预付费现状的看法。
 
他认为,相较国内,欧美地区的教练大多都是兼职,且场馆对地理位置要求并不太高,机构运营成本较低,所以大多采用周卡或短期课程包的形式收费。而在国内,许多教练都是经过培训后上岗,所以大多都必须是全职教练,再加上高额的黄金地段场馆成本,只有长期的课时包才能支撑机构的运营。
 
“这也是国内体育教育行业还处在初期阶段的必然现象”,程凯说道,“在一个成熟的商业模式下,机构的各项成本都可以往下降,降到你的收费方式和机构需求可以相匹配;但是像国内现有的情况下,要做到这种程度是很难的。”
 

关于接下来的计划,程凯表示英士博未来还是会发展线上和线下两块业务,通过线上活动和大数据收集来倒推线下培训及相关业务的发展。在程凯看来,未来体能培训行业机构拼的是内容生产力,只有持续输出顺应时代发展的内容能具备有竞争力。


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