想赶上S10赞助中国战队的末班车?我们给品牌主12条tips

2020-09-15 电竞商业Meta孟桥
想赶上S10赞助中国战队的末班车?我们给品牌主12条tips



英雄联盟S10全球总决赛临近,并在9月15日晚完成了抽签仪式。其中LPL四号种子LGD被分在入围赛B组,一号种子TES、二号种子JDG、三号种子SN分别被分在了小组赛D组、B组和A组。在得知了抽签结果之后,不知此时已经押宝了各队的赞助商是何种心情。


这个时间点,距离世界赛正式开幕只剩10天,各大战队也即将在未来两周内陆续公布针对今年世界赛的招商结果。这个时候是否还能搭上世界赛营销的末班车?

 

远的不说,回看去年在法国举办的S9,中国手机品牌OPPO压哨赞助了FPX。2019年10月12日,OPPO旗下手机OPPO RENO ACE赶在小组赛比赛日第一天官宣赞助了LPL战队FPX,最终FPX在S9成功夺冠,OPPO也因为世界赛开始前的这个赞助决定收获颇丰。从这个角度来看,品牌主赞助全球总决赛,再晚都不算晚。

 

今年呢?会不会有同样的绝杀发生?

 

针对那些想要赶上S10赞助末班车的品牌主们,我们跟TES、JDG、SN、LGD四支进入今年全球总决赛的中国战队聊了聊,「电竞商业Meta」给大家整理了12条tips,以供还想把握末班车机会,以及对电竞营销有长期意向的品牌主和广告主了解。

 

1. 总的来看,这四支战队的S赛招商已经完成了85%,平均每支队伍还剩余2个赞助商席位未最终敲定。从俱乐部的商务人员的反馈看,今年的赞助基本完成得很顺利。其中某家俱乐部甚至出现了同品类的4个不同品牌共用一个赞助席位,以至于品牌logo每四场轮番亮相一次的现象。

 

2. 今年由于疫情原因,各大品牌主的年度预算都略显紧张。对此,四家俱乐部均针对本届S赛,推出了较为轻量的“世界赛资源包”。根据「电竞商业Meta」了解,各家的S赛资源包价格区间大多在100万至250万人民币之间(一般均包含不同等级的选项,等级不同,权益不同)。

 

3. 从招商品类来看,四家俱乐部目前已获得最多的赞助仍然是3C类。在3C品类当中,仅有一家俱乐部表示其电脑品类赞助商为空缺,其他三家俱乐部的3C品类赞助商均已到位。另外,数家电视品牌也在今年加入了赞助S赛参赛俱乐部的行列,这在近年尚属首次。


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从S10各家俱乐部的赞助商来看,3C品类仍是招商最快的一项

 

4. 奢侈品、高端汽车品牌是几家俱乐部最希望获得的赞助商。部分商务经理表示,如果这些类别的品牌主有意赞助俱乐部,那么俱乐部会给予其较高额度的优惠。

 

5. 从各家俱乐部能够提供的权益来看,赞助商权益基本都分为IP授权、选手个人形象授权、线上新媒体推广和品牌曝光这4种基本权益。

 

6. 除了基本权益外,各家俱乐部各尽所能,依托自身资源为品牌主提供其它的(独家)权益。以京东和苏宁两队为例,这两家俱乐部依托电商平台。能在世界赛期间为品牌主提供品牌曝光的同时,还能提供自身电商平台的资源。京东方面开设了全年年货节、开学季、618、游戏季、双11等五次促销活动资源覆盖。除此之外,品牌主还可以随战队参加京东商城各类活动,根据赞助级别获得相应的资源位。而苏宁方面也为会为品牌主提供平台专属流量资源包和3C引流服务。除此之外,苏宁战队方面表示,俱乐部会动用苏宁易购平台资源帮助品牌主解决供应链上的问题。

 

7. 作为拥有LPL主场的两支队伍,LGD和JDG在今年的S赛暂未考虑将主场资源列入权益包。其中JDG的主场场馆落户北京,此前也以主场为中心开发了一系列京东网卡+酒店的电竞产业链。LGD的杭州主场也于去年12月开始正式投入使用,占地17000平方米,除了LGD俱乐部主场赛训基地以外,还容纳了LGD旗下的明星餐厅、周边品牌馆、游戏体验馆、电竞互动娱乐区、餐饮区等一系列服务区块。尽管此次S赛不会涉及,但JDG战队方面表示,除了S赛露出之外,其实现在赞助商还很看重队伍能够提供的其它权益,明年主场线下露出也是他们目前吸引赞助商长期合作的一个吸引点。


8. TES俱乐部拥有JackeyLove、Karsa、Knight等多名明星选手,是LPL联盟目前流量最高的队伍。以Jackylove为例,他在微博上的粉丝数量达到了226万,已经超过了俱乐部的粉丝数量。


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9. 除了四家队伍能够提供的商业权益之外,他们能够在世界赛上走多远,永远是品牌主们最关心的事情。从近期成绩来看,TES和JDG两队分别拿下了今年LPL的春季赛和夏季赛冠亚军,作为LPL的一二号种子,这两支队伍被认为是本次S赛的夺冠热门。

 

10. 三号种子苏宁在今年的资格赛中表现亮眼,以3:0击败了四号种子LGD。队中越南选手SOFM发挥出色,创下了越南地区LPL赛事的收视纪录,被国内观众群体比喻为“越南的姚明”。对于SOFM这么选手,SN俱乐部方面表示,已经有来自越南的赞助商表示想要赞助苏宁战队,大部分都是能量饮料之类的快消品。

 

11. 相比之下,时隔五年重返世界赛的LGD也迎来了近年来最好的成绩。自从2015年首次进入世界赛起,LGD在LPL的最好成绩仅为八强。今年能以四号种子进入世界赛,算是这家2012年就已经建立英雄联盟分部的老牌俱乐部一次爆发。根据LGD公布的招商情况来看,今年夏天成绩的爆发为他们带来了动感地带、斗鱼、比心、HyperX和雷神等五家S赛赞助商。但与其它三家俱乐部不同,由于身为四号种子,LGD仍需先突破入围赛,最终才能进入小组赛,这点或多或少也算是四号种子在招商方面的一个小劣势。


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12. 成绩之外,另外一个品牌主关注的点就是各家俱乐部的网络热度。从微博平台资源来看来看,新军苏宁SN拥有88万粉丝;老牌俱乐部LGD拥有超过180万名粉丝,跟春季赛冠军JDG基本持平;而作为洲际赛冠军和S赛一号种子,TES拥有超过220万粉丝,在新一代LPL俱乐部中位列第一。


从目前的时间点和各队的招商进度来看,离S10入围赛开赛还有最后10天时间,部分队伍仍有一些招商席位空缺,这也给了品牌主赶上赞助S赛末班车的操作空间。希望上述的12条tips能够对你有所帮助,如有疑问或需求,可以后台给我们留言,或者添加我们的个人微信号 lxxzs007 。


祝LPL在S10上光芒万丈。


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