万达成为国际篮联全球独家商业伙伴,王健林足球布局后发力篮球

2016-06-16 大公司懒小熊

万达成为国际篮联全球独家商业伙伴,王健林足球布局后发力篮球

王健林与迪士尼的隔空对话,万达商业私有化等话题,一次次地点燃媒体的热情。相比之下,自成为国际足联顶级赞助商后,万达在体育领域的声音似有削弱之势。


不过,万达体育不出手则已,一出手往往就是大手笔。


6月16日,万达对外宣布成为2016年至2033年期间国际篮联主办的FIBA篮球世界杯及预选赛、各大洲杯赛及预选赛、FIBA女子篮球世界杯和世界青年篮球锦标赛的全球赞助、特许权销售和市场营销的独家商业伙伴,其中包括四届男篮世界杯。内容涉及在品牌、营销、赛事接待、现场运作和营销合作伙伴支持等方面提供综合性的服务。


此外,万达将与国际篮联共同推出全新的亚洲篮球赛事;独家获得在中国举办3x3职业篮球联赛的权利,中国3X3联赛冠军将代表中国参加世界3x3篮球锦标赛。以上两项赛事万达与国际篮联共同拥有赛事IP。


万达方面还透露,万达体育将在7月份宣布一至两项落户中国的重大国际赛事。万达体育2016年力争落户中国5-6项重大国际赛事,2017年力争落户7-8项重大国际赛事,2020年前落户10项重大国际赛事。而且所有落户中国赛事的标准全部为世界级、唯一性。


“得配得上万达的量级和雄心。”一位万达内部人士对懒熊体育说。


万达与FIBA走到一起,并非一蹴而就。万达董事长王健林与国际篮联秘书长帕特里克·鲍曼有过多次会面。去年12月18日,王健林在万达总部会见鲍曼。今年2月24日(瑞士时间),王健林造访国际篮联总部,再度与鲍曼进行沟通。FIBA官网当时的报道写到,“FIBA与大连万达集团就如何在全球,尤其是在中国推广篮球,交换了看法,”并且特别提到,中国将举办2019年FIBA男篮世界杯。


回过头来再看,双方的会面是卓有成效的。

万达成为国际篮联全球独家商业伙伴,王健林足球布局后发力篮球

▲万达与FIBA走到了一起。


男篮世界杯走向商业成功


经过多年的发展,FIBA男篮世界杯(前身男篮世锦赛)在电视转播、收视和商业上,不断走向成功。


2002年,印第安纳波利斯男篮世锦赛,美国人遭遇双重失利,不仅在竞技上丢掉冠军,还在赛事运营上遭遇财务亏损。赛事亏损一个很重要的原因,是当届比赛全都在印第安纳波利斯进行。在北美,印第安纳波利斯是一个市场空间并不算太大的城市。《日本时报》后来一针见血地指出,一座城市不可能消化掉64场比赛的所有球票。


以史为鉴,2006年日本男篮世锦赛安排了滨松、广岛、埼玉、札幌、仙台五个举办城市,最终获得了1800万美元的门票收入。


4年后,土耳其4座城市的5个球馆举办了男篮世锦赛,门票销量有了10%的上涨。《体育商业日报》曾有报道,这届赛事市场开发和电视转播收入总和预计达5000万美元,较日本男篮世锦赛翻一番。2500万美元的电视转播版权收入中,赛事组委会留下800万美元。


举办2014年男篮世界杯(世锦赛正式更名),西班牙同样受益匪浅。FIBA官网报道,这届赛事给这个伊比利亚国家贡献的经济效益达2.65亿欧元。5.5万外国球迷带去了8300万欧元的收入。76场比赛,吸引累计67.2万到场观众。6个球场的平均上座率超过80%。

万达成为国际篮联全球独家商业伙伴,王健林足球布局后发力篮球 ▲FIBA男篮世界杯越来越成功。


作为全球第二大经济体,中国举办男篮世界杯,无疑给FIBA及赛事参与者提供了巨大的商业想象空间。


毕竟,这里拥有3亿篮球迷(中国篮协的官方数据),65.2%的城市人口(15岁-54岁)对篮球感兴趣(央视-索福瑞调研数据)。


Repucom报告透露,2015年FIBA男篮亚锦赛累计吸引了3.39亿中国观众收看。其中,中国队与菲律宾队的决赛,有3870万人通过央视观看了比赛。体育营销经纪公司Wasserman Media Group预计,2019男篮世界杯或将吸引累计8.6亿收视观众。


中国市场足够大。FIBA男篮世界杯赛制上的调整,也许还会进一步刺激市场规模。


原本在2018年举行的FIBA男篮世界杯,为了避开世界杯,推后到了2019年。国际篮联秘书长帕特里克·鲍曼说,男篮世界杯是2019年国际体坛最重要的赛事。届时,将第一次出现32个国家参赛。这意味着,赛事的规模和影响力有可能将进一步扩大。另外,这届男篮世界杯将决定奥运会参赛资格,这将从赛制上尽可能保证比赛的激烈甚至是精彩程度。


6月14日,2019年男篮世界杯组委会正式宣告成立,北京、上海、广州、深圳、南京、东莞、佛山、武汉八地将共同举办这届大赛。FIBA中国代表处将先后在北京、南京和广州三地开设办公室,处理2019男篮世界杯以及国际篮联等的相关工作。

“组委会的成立,也意味着2019男篮世界杯推广活动的开始。”一位FIBA内部人士对懒熊体育说。


FIBA男篮世界杯来得很是时候。中国体育产业已呈崛起之势,政策、资本都表现出了足够的诚意。只是C端消费市场,还有待进一步激活。不过,FIBA、万达、腾讯都还有充裕的时间来培育市场,扩大国际篮联旗下赛事的影响力。


王健林在发布会上表态,2019年男篮世界杯是建国以来第一次,一定把中国首次男篮世界杯提升到历史上从来没有过的高度,他甚至还调侃说,要让后面接下来办的国家没法办,让这项比赛永久落户中国。


万达从足球到篮球


在此之前,腾讯已宣布与FIBA就新媒体版权签约至2025年,双方的合作涵盖2019、2023男篮世界杯及预选赛,2017、2021、2025男篮亚洲杯及预选赛,女篮世界杯、其他所有洲际杯(男、女)和世界青年锦标赛,以及运营FIBA中文官网,腾讯为此付出的代价是2.5亿欧元。


腾讯与国际篮联的合作是基于2C的版权内容,万达则是从B端赛事运营和商业开发层面进场。


万达成为国际篮联全球独家商业伙伴,王健林足球布局后发力篮球

▲FIBA男篮世界杯,中国举办的又一世界大赛。


万达方面曾公开表示,万达体育将主攻观赏性体育(媒体&营销业务)、大众参与性体育(休闲运动业务)以及服务(制作、数字和服务业务)。前两块需要足够优质、丰富的IP、版权、运营权及其他资源来支撑。后一块是盘活前两块的粘合物,考验玩家的人才储备、管理运营能力。


大众参与性体育层面,万达通过并购WTC、拉加代尔耐力运动部门,以及与Velon战略合作,在自行车、铁人三项等长距离、参与性、耐力运动上做了足够深的布局,并且正在将之与万达文旅项目等业态进行横向打通、整合联动。


观赏性体育中,足球是非常大的一块。通过并购盈方体育传媒,携手FIFA,入股马竞、运作足球少年留洋项目等,万达将触角伸向了赛事版权、赞助营销、俱乐部经营、青训等足球产业的多个环节。当然,在本土第一大联赛中超上,万达没能拿下媒体版权。


在另外一大全球性主流运动项目篮球上,万达手里的筹码也有待进一步完善。腾讯先后在NBA、FIBA新媒体权益上下手,逐渐形成篮球赛事版权环线布局,并对CBA版权虎视眈眈。


万达手里的盈方中国,目前握有CBA商业开发和电视转播权,不过双方现行合同将在明年到期。在此之前,关于CBA多项权益的谈判,势必会像中超转播版权那样掀起一番激烈厮杀。此番携手FIBA,万达得以强化篮球领域相关的B端资源,对其未来竞标CBA媒体版权和商务运营权,无疑大有裨益。


2015年,万达体育控股实现收入58.7亿元,完成年计划的132.7%。2016年,万达体育的收入目标70亿元。对于志在打造全球第一体育公司,并完成上市的万达体育控股来讲,携手FIBA只是开始。


按照王健林的说法,万达体育会在2017年基本成型。“届时体育产业在万达整个业务体系中的重要价值和作用会逐渐显现出来,外界也逐渐会看清楚我们收购这些公司的价值,会看清楚万达要干什么。”


为了实现目标,万达体育或将向更多在中国本土进行的顶级赛事的运营权和商业开发权发起攻势。


懒熊体育记者 余伟


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