互联网彩票还未解禁下的欧洲杯,竞彩公司们都做了些什么?

2016-06-22 观点董欣导

彩票是体育产业中离钱最近的领域,也是诸多公司虎视眈眈的一块蛋糕。在互联网彩票仍未解禁的大背景下,只能围绕着大数据、爆料及专家推荐下功夫的互联网彩票公司们,迎来了今年最重要的机会与考验——法国欧洲杯。


互联网彩票还未解禁下的欧洲杯,竞彩公司们都做了些什么?


“你在哪买的彩票?”


2016年的这届法国欧洲杯,你在朋友圈几乎已经看不到“上天台”这三个字了。


两年前巴西世界杯的时候,情况可不是这样。得益于当时中国互联网彩票销售渠道的开放,以及移动端设备和应用的普及,人们的看球习惯以及“赌球”方式都第一次被如此巨大地改变。


中国的年轻人可以十分方便地使用微信或者支付宝购买一张2块钱的足球彩票,押注接下来比赛的赢家——许多人在此之前还从未买过彩票。而没能猜中的网友,很快就制造出了“上天台”(买球输光了,我要去跳楼)这个自嘲且减压的新词汇。


据国家体彩中心相关人士透露的数据,2014年世界杯期间的竞彩销售总额达到了129亿元,是2010年南非世界杯的9.5倍,其中有7成左右来自互联网购买。


这种盛况在今年的法国欧洲杯上已经不再。东道主法国对罗马尼亚的揭幕战的彩票销售额为4500万元,第一轮小组赛12场比赛售彩总额则为5亿,随着赛事的深入及投注额的增加,预计最终51场比赛的销售额将超40亿元。欧洲杯固然影响力和参与度还不及世界杯,但对比2012年欧洲杯31场比赛销售总额22.66亿,本次欧洲杯的场均销售额并没有一个多大的提升。


这并不让人感到意外。2015年3月,中国正当高速增长的互联网彩票遭遇了国家财政部、民政部和体育总局等机构联合发布的停售整改要求。自那之后,正规的体彩购买渠道只剩下线下实体彩票门店。


打开中国最大的搜索引擎百度,搜索“欧洲杯”和“彩票”的字样,会跳出响应的提醒:“应主管部门要求,当前各彩票网站均暂停售彩,已售出彩票兑奖不受影响。购买彩票建议您查询附近的实体网点。就此给您带来的不便,敬请谅解!”


互联网彩票还未解禁下的欧洲杯,竞彩公司们都做了些什么?

▲借助互联网售彩的威力,2014年世界杯的售彩额创下纪录。


这在一定程度上造成了新用户的流失。彩票行业咨询公司彩通咨询的一份市场报告显示,2014年国内的互联网彩票销售规模达850亿元,同比增长102.4%。超过1亿的用户通过互联网购买彩票。但这种势头在2015年没能持续,甚至中国体彩全年销量少有地出现了5.7%的同比下滑。


但另一方面,足球与博彩一直以来就无法真正地分开。政策上的部分停售并不能击退老彩民的需求,包括一些球迷在内,只不过,他们今年欧洲杯碰头的话从“天台见”变成了“你在哪买的彩票”。


除了线下实体店,各个彩票应用或网站也是费尽心思。微信里的彩票只能用“金豆”下注,最终赢得的金豆可以用来充话费或兑换包括华为mate8、Kindle、电影票在内的一些礼品。


在新浪微博上,一位福建用户说:“原本只是想着买个十块钱足球彩票看欧洲杯比较刺激,果断下载了个网易彩票,不中100%包赔,那它赚什么?”等他购买完才发现,这是网易开发的一个抽奖平台的策略,“本金和奖金均不可提现,而且都存入一元购账户去,请问有几个人会没事往一元购充钱?”


一些资深彩民会选择到国外的UEDbet或Bet365这类的传统博彩公司网站上去下注。为了满足中国彩民的需求,这类网站现在已经开始支持微信支付或支付宝了。


打擦边球的也不在少数。有些中小彩票应用或网站会以O2O(线上下单线下送彩)的名义,还有采用微信群连接彩票店进行购彩的。在AppStore搜索彩票和欧洲杯等关键词,能够发现一些偷偷恢复线上售彩的彩票App,为防止被查封,它们不得不一连上架了好几个同样的应用。


要知道,在目前的政策中,包括O2O、彩票店代理打票,电话联系打票等仍然是被禁止的。


创业公司都有哪些布局?


作为体育产业中离钱最近的领域,竞彩一直是创业者和资本重要的掘金地。当体育在中国爆发之后。除了此前像500彩票网、澳客这种垂直类以及淘宝彩票、网易彩票这种平台类的售彩公司,为了规避政策限制,以体育大数据、爆料、专家推荐等模式开始的创业公司也在这一年兴起,欧洲杯成了他们打出名堂的绝佳机会。


“我们在欧洲杯前签约了马特乌斯作为我们首席情报师,同时推出了国际版本。在比赛前夕,我们的大数据系统会给每场比赛从多个关键数据维度、细节进行可视化处理,直观呈现。”足球魔方创始人陈昊说。


足球魔方主要从事体育大数据服务、产品设计及运营。公司成立于2012年,目前平台的数据触达全球超过450个各级别足球赛事,团队的优势在于拥有海量数据的积累及专业的大数据团队。


互联网彩票还未解禁下的欧洲杯,竞彩公司们都做了些什么?

▲足球魔方从大数据切入竞彩领域。


以揭幕战法国2比1战胜罗马尼亚为例,足球魔方的大数据系统包含了法国队吉鲁在上赛季英超以7次头球得分排名第一,禁区内射门次数、射正次数排名联赛前五;帕耶的83次的角球成功数据位居英超首位等细颗粒度的数据,基于这些信息,平台的分析师再给出具体预测方案。法国最后拿下了比赛,“吉鲁+帕耶”组合包办了法国队全部两粒进球。 


“数据是我们的基础,基于数据产品化是我们的核心,”陈昊说,“除了大数据这块,海外的足球专家和合作媒体资源也是我们的优势,他们能给我们用户提供第一手有价值的资讯。”


足球魔方把这些人定义为情报网,基于这些资讯及数据,平台的培训师再指导用户推出一些购彩方案。针对欧洲杯,足球魔方还推出了1元买3000元会员服务、“冠军之路”竞猜游戏等推广策略。在欧洲杯淘汰赛阶段,他们还准备推出一款基于现实欧洲杯实时数据的“梦幻足球经理”游戏。


以大数据切入的还有彩球,这家公司在今年3月获得了社交平台人人公司数千万元的A+轮融资,这也是他们半年的第三次融资。


“老实说,欧洲杯期间我们没有做大的推广,”彩球创始人雷雨田说,“在产品上做了更多的优化,数据更新频率更快了,我们希望帮用户直接做选择。”


雷雨田称,目前他们的平台用户数已经超过240万,欧洲杯期间的日活超过了40万。区别于足球魔方,彩球的大数据主要基于博彩公司,通过对全球300多家博彩公司数据进行采集,根据他们的赔率变化及球队基本信息变化进行实时分析,再建立数学模型运算,给用户预测出比赛结果。


“越临近比赛,博彩公司获取的信息会越多,包括投注量、球队内部信息、场地、天气等,再根据这些信息调整赔率的变化。就像炒股专家玩股票,如果能分析大的券商和大股东的一些动作,那会提高胜率。”雷雨田说。他希望把彩球打造成一个人工智能平台,帮用户做投注选择及投注方案。


事实上,在大数据概念出来之前,一部分彩迷都是听取专家的分析跟着做投注。竞彩猫创始人陆慧明就是其中之一,他的微博粉丝数超19万,微博认证中他是知名足彩专家、国家体彩中心认证足彩培训师,而其创业也是源于微博。


“我当时在微博上写了个投注推荐方案,压了32中了5000多,后来发现有很多粉丝在微博给我打赏了,加起来有一万多。国庆期间又有几个高回报率的投注方案,一看有12万的打赏。”陆慧明说。


项目名称创始人主要性质融资情况
球商刘展以海外记者爆料、专家分析的模式2015年8月获得分享投资、娱乐工场和民享财富共数千万Pre-A轮融资
竞彩猫陆慧明以专家推荐的模式2016年5月获得了动域资本、去玩资本共3400万A轮融资。 
彩球雷雨田基于博彩公司大数据的模式2016年3月获得了社交平台人人公司数千万元的A+轮融资。
足球魔方陈昊基于赛事、球员大数据的模式2014年年底获得了北极光创投千万级人民币A轮融资。

当下做大数据、爆料及专家推荐类的几家互联网彩票公司。


基于此,陆慧明琢磨着能否打造一个平台,把像他这样的专家及明星解说人物吸引过来,用付费阅读的方式,让用户获取更多的料,专家获得知名度及打赏的钱。目前,竞彩猫的平台上有杨毅、颜强这样的明星解说员,也有像杨震这样的彩票专家,项目在5月获得了动域资本及去玩资本加起来共3400万A轮融资。


针对欧洲杯,竞彩猫推出了了竞彩猫TV,有马德兴、颜强等大咖在直播中探讨欧洲杯,同时给彩迷朋友们推荐方案,每天直播时间超过10小时,用户在小米电视、企鹅直播上可以收看直播。另外,由郜林、李毅拍的竞彩猫广告也有在移动端渠道进行播放。


“竞彩猫TV在未来相当于一个小的电视台,一方面可以为平台导流,另一个方面增加了真实性,让用户知道我们的专家是真实存在的。”陆慧明说。


欧洲杯做直播的还有以爆料为核心的球商,在一点资讯、映客等直播类平台你能看到一个叫《球商情报局》的栏目,6月10日上线,美女主播通过吐槽调侃等方式将博彩信息以一种有趣的方式进行传递,“我们一直希望打造一个体育数据娱乐化的产品,借助欧洲杯,《球商情报局》有望进一步扩大球商平台影响力。”球商创始人刘展说。


球商在2015年8月获得了三家投资机构的数千万Pre-A轮融资,其优势是在海外130多个国家有超过1000位爆料记者,给国内球迷分享第一手资讯,在长沙有自己的大数据团队,另外,今年3月宣布和英国最大的数据化娱乐体育公司WhoScored合作。  


何种模式更有前景?


无论是大数据、爆料及专家推荐的模式,针对的核心用户都是彩民,只是各自切入点不同,对于用户来说,预测准确率是核心诉求,那么哪个模式更靠谱?


懒熊体育采访了多位彩票用户,支持大数据的认为这种方法比较科学,能给用户提供多维度的分析,有利于用户独立做出判断;支持爆料及专家推荐的人认为,他们拥有多年的购彩经验以及行业第一手信息,能更好地用直觉做出判断。


另外,多位受访者表示,大数据是趋势,但足球比赛存在着很大不确定性,很多时候也需要直觉,资讯及专家的推荐都会有很大的参考价值。最简单的办法是同时在各个平台上试一段时间,看看最终的准确率。


互联网彩票停售之前,互联网彩票公司主要以售卖平台为主,这部分公司一般拥有较强的背景及资本,对创业公司来说,已经没有太多的机会。一些彩票O2O的公司,一方面面临法律的风险,另一方面在互联网彩票开通后,这部分需求将变成伪需求。


互联网彩票还未解禁下的欧洲杯,竞彩公司们都做了些什么?

▲互联网售彩的重新开放将是一个重要的节点。


目前来看,基于互联网彩票的创业项目还是以帮用户做决策为主,从爆料、资讯、专家推荐、大数据等这几个维度展开,项目的关键是是否有足够强的核心壁垒。


比如,做大数据类的,数据模型的构建、算法,数据的深加工能力是关键;爆料类的,要有足够多的爆料员及资讯内容的生产能力;专家类的,需要有在行业内足够多的资源;其他的包括彩种的研发能力,数据产品化的能力等。


目前他们的收费模式主要分为向B端的机构售卖数据和向C端的用户提供参考方案。相比之下,销售彩票的利润当然更为可观,只是这很大程度取决于之后的政策。


对于用户关心的互联网售彩何时开放的问题,懒熊体育从多位人士得到的消息是,今年还暂不开放,未来拥有牌照的可能只有国家体彩中心一家,其他只能做分销渠道,类似铁路12306。


“牌照一定是头部公司不惜一切代价要争夺的,但比如说给了阿里、腾讯,那百度怎么办?这中间会有太多的利益博弈,还不如国家体彩中心一家来控制。”一位资深业内人士对懒熊体育说。


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