给NBA加上亮片、金属和印花,这家把NBA服装潮流化的商店在中国开了100家

2016-07-01 场外王怡

给NBA加上亮片、金属和印花,这家把NBA服装潮流化的商店在中国开了100家

掘金队球员加里·哈里斯为NBA Style走秀


这家NBA商店里的服装估计哈登和维斯布鲁克会喜欢。印着球队LOGO的球帽上打着铆钉,宽大的球衣裙下缀着流苏,运动上衣上贴着金属亮片。整间商店亮闪闪得有点晃眼,确实不像一般的运动装备商店。


但是,中国的消费者似乎蛮喜欢这些有点潮、有点“浮夸”的NBA商品。两年内,这家名为“NBA Style”(NBA潮流服装店)的商店已经在中国开了整整100家店了。


第100家店开在了年轻人扎堆的北京蓝色港湾国际商圈。6月30日,NBA中国首席执行官舒德伟(David Shoemaker)、MK Trend首席执行官金文焕以及丹佛掘金队的加里·哈里斯出席了第100间NBA潮流服装店的开幕仪式。


两年里,这个由NBA授权、韩国品牌设计、经营的服装店在中国的繁衍速度有点惊人。走进店里,似乎可以理解它在中国吃香的原因。位于蓝色港湾的店铺占地140平方米,和传统以运动机能为主的球衣系列产品不同,NBA Style以NBA球队标志和颜色为主题,但是并非主流的设计和配色,而是大量采用年轻人喜爱的明亮浅色和前卫图案。


消费者张小冰就非常喜欢这家店的产品。一身运动装扮的她对懒熊体育记者表示,自己比较喜欢中性的时尚风格,太柔美的女性时尚和太硬朗的运动风都不适合她,而这家店的风格比较居中,设计新颖,还不是纯运动服装,很多场合都可以穿。


店员小李也表示,来店里消费的都以年轻人居多,球迷和普通消费者都有,有人对NBA都不了解,但是会喜欢这里的衣服。


作为第100家店,位于蓝港的NBA潮流服装店当然得有点有种不同的地方。店门口金光闪闪的NBA标志直接和NBA传统红白蓝标志区分开来,似乎更贴近年轻人对“BlingBling”元素的喜好。


给NBA加上亮片、金属和印花,这家把NBA服装潮流化的商店在中国开了100家

NBA Style里面的服装都具有NBA元素,但是更加时尚化


这家在中国大行其道的NBA潮流店其实是NBA和韩国文化结合的产物。NBA在亚洲市场一直采用“因地制宜”的策略,为不同国家制定符合其文化和消费习惯的发展策略。在韩国,NBA就搭上了K-POP(韩国流行音乐)。


韩国流行音乐已经不局限于一个音乐名词了,而是一种文化。其最大的特色就是将音乐和时尚结合起来,酷炫的视听体验、高密集度的时尚元素和社交媒体策略,都让韩国流行音乐成为聚拢观众和消费群体的最佳手段。


韩国服装制造商MK Trend有了个主意——把同为年轻人喜欢的NBA和K-POP结合起来。CEO金文焕在2011年1月找到NBA商量合作事宜。NBA也立即响应。当年夏天,具有NBA元素的商品就摆上了MK Trend的货架。


在NBA的允许下,MK Trend运动了NBA各球队的LOGO、队服图案等元素,但是大胆地更改了LOGO和球衣的配色,打通运动服装和潮流服装的设计方式,并且将金属、荧光色、豹纹、流苏等服装元素混搭进服装鞋帽中。


这种试验很快就产生了融洽的化学反应。越来越多的年轻人纷纷喜欢上了这种又运动又时尚的服装。韩国本土的NBA Style商店每年几乎都成倍地增长。到目前为止,韩国的开店数已经达到了110家。


不仅受到大众的欢迎,NBA Style的服装在明星中也有市场。韩国的当红女团少女时代的MV中也出现过MK Trend设计的NBA潮服,综艺节目Running Man也和NBA Style有合作。


给NBA加上亮片、金属和印花,这家把NBA服装潮流化的商店在中国开了100家

RunningMan里的明星似乎也很喜欢NBA Style的产品


“我们将NBA变成了一种潮流生活方式品牌。”MK Trend的CEO金文焕此前接受媒体采访时说,“韩国明星们喜欢NBA元素的服装,他们穿上之后,这些东西就变成了流行单品。”


韩国是亚洲流行文化的热点之一。NBA Style的服装很快吸引来了邻国中国和日本的消费者。金文焕说,很多来自中国和日本的游客都会来到NBA Style店中,拿着韩国明星的照片,指明要买哪件衣服。


既然在中国有市场,NBA和MK Trend干脆将店开到了中国。2014年5月,第一家NBA潮流服装店在沈阳乐天商场开幕。


NBA在中国的目标消费者绝对不是单纯的球迷,而是“星辰大海”式的最广大消费者。从进入中国以来,NBA已经从一个竞技层面的职业联赛发展成了文化品牌,一个在中国最火热的外来体育IP。


据粗略统计,NBA在中国拥有的球迷已经超过3亿。而2015年美国最新统计的人口数据显示,美国总人口为3.21亿。


亚当·萧华希望在这成功的基础上继续前进。在中国,NBA正在占领更多的观赛入口,并且建起来了大量的运动设施场地。难怪NBA总裁亚当·萧华会说,NBA的国际市场最终是会大于国内市场的,而亚洲和中国就是重点培养对象。


根据腾讯财经的数据,2014年,NBA在中国的收入为2亿美元左右。由于和腾讯签下了5年5亿美元的新媒体版权大单,NBA接下来几年在中国的版权的收入会有不少的增加,不过比起美国本土的财大气粗的转播商,中国的版权收入数字还是相形见绌了(从2016-17赛季开始,NBA在美国的每年电视转播合同收入超过20亿美元)。


但是,中国的消费市场体量更大,且更为年轻化,潜力无穷。NBA在中国提升收入的开源方法就是从消费者入手,进行特许经营和品牌营销,如NBA在中国建立的各种乐园、和天猫合作的在线商店等形式。


100家NBA潮流服装店肯定不会是NBA和MK Trend在中国合作的终点。毕竟,就像店门口金光闪闪的LOGO一样,NBA就是一块巨大的金字招牌,能够持续不断地激发中国消费者的购买力。


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