业余足球赛事的核心是什么?世纪联盟给出的答案是软服务 | 创业熊

2016-07-21 创业熊谢盛

精华导读


公司概况:世纪联盟CFA是赛培兰体育科技(上海)有限公司运营的一个业余足球联盟,目前有注册球队数十支,球员约2000名,正在运营的赛事有世纪联盟超级联赛、甲级联赛等;


团队简介:CEO方盛,华东理工本科,曾任500强公司IT项目经理,6年线下大型赛事组织经验;战略负责人张茜,毕业于上海交大,曾任民生银行总行事业部门市场总监;目前团队共7人。


融资情况:前期资金属团队自投,正在寻求天使投资。


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2007年,方盛在上海浦东与朋友组建了世纪张江足球队,当时只是一个10人的球队,但随着加入的人越来越多,方盛开始琢磨怎样以俱乐部的方式更好地进行管理。一般情况下,这种小范围熟人的组织是封闭的,外人很难加入,但方盛通过建立一套规则和准入制度,有选择地对外开放。


这种在业余足球领域略显严格的管理为方盛的俱乐部营造了很好的氛围,一年后,人数增至50人,形成了两支固定队伍和一支散客队伍。2010年,由6支队伍组成的联赛开始举办,这也是目前世纪联盟CFA的雏形。


直到2015年世纪联盟才正式成立,方盛和核心团队注册了赛培兰体育科技(上海)有限公司,开始全职运营。目前,世纪联盟已经有几十只注册球队,约2000名球员,并有超级联赛(9支球队)、甲级联赛(9支球队)、超级杯赛、冠军杯赛四项赛事。2015年全年,联盟内所有赛事+友谊约赛共有近500场赛事。


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球队可通过世纪联盟公众号查看联赛赛程、积分榜、射手榜等数据。


“现在计划是每年3到8月是联赛,10到12月是杯赛,冬休之后新赛季又开始。”方盛说,“我们6月签下江湾球场(上海),马上开始第二个赛区,现在还有一片场地在洽谈中。”


据方盛透露,世纪联盟一场赛事成本约1500元,由参赛球队分摊,而盈利点则主要来自赞助,世纪联盟目前的合作赞助商包括光大银行、红双喜、红牛等,一场比赛的赞助费是700元,明年预计将增加到2000元。


在方盛的规划里,世纪联盟将在今年推出少儿联赛,面向培训机构、小学的球队,这部分的参赛费将比成年人要高出不少,利润率能达到40%,将成为联盟主要盈利来源。另一方面,世纪联盟还拿到了Mediapro直播设备的中国区独家代理,这个运用于西班牙职业联赛设备,可通过安装在球场的3个机位实现业余赛事的自动直播,而设备的销售也将带来很大收入。 


有了良好的现金流,世纪联盟的日常运营基本能够跑通,而对于业余足球联盟的组织管理,他们已经有一套成熟的机制,并有以下几个特点:


-确保比赛公平,通过裁判培训提升吹罚水平,以吹罚尺度控制球员的场上规范,限制暴力事件、非道德行为发生,一旦出现立即处罚。


-实名制报名登记,包括公司、家庭住址、银行信用验证等,对于有职业背景的球员,限制在各级别联赛球队中的数量;球队之间允许球员转会,可设定回避条款。


-球队服装必须统一,遵循规则的球队在经过水平评估,并支付一定报名费后获得参赛资格,联赛之间存在升降级机制,新进入联盟的球队必须从低级别打起。


-暂时没联赛踢的球队可自行组织友谊赛、训练赛,针对没有球队的散客设立发展联盟,组织选秀赛,根据联赛排名让球队挑选球员加入球队。


2015年,世纪联盟实现微盈利,这对一家体育初创公司来说是不错的成绩,接下来他们面临的直接挑战就是赛区扩张和异地复制,他们在上海已经小有名气,但怎么让其他城市的业余球队信任和加入这个联盟,并同样把控好联盟的品质和氛围,是他们需要考虑的。


对于融资计划,方盛表示将用来扩张联盟规模,并对赛事进行补贴,以增加赛事的数量。他认为盈利并不是现阶段最看重的,当联盟的规模做得足够大,价值自然会获得大的提升。


“业余球队一旦没有组织没有比赛,没有目标就没法生存,一个球队在一起必须要有一个明确的目标,我们就是给他们提供软性服务,创造环境和目标。”方盛说。


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