获三夫体育1015万投资,乐嘉体育等来定向运动的第一阵风 | 创业熊

2016-12-12 创业熊严小寒

获三夫体育1015万投资,乐嘉体育等来定向运动的第一阵风 | 创业熊


2003年成立的老牌定向运动公司乐嘉体育迎来了13年后的又一春,今年11月户外品牌三夫户外旗下宿迁三夫金鼎投资基金以现金增资的方式投资乐嘉体育1015万元,将持有乐嘉体育17.5%的股权。


对于这起定向运动里少有的融资事件,创始人谈晓平说,“终于吹上了体育产业的风”。


定向运动算不上主流的体育项目,从官方定义来看,这项1886年起源于瑞典的运动是利用地图和指南针依次到访地图上所指示的各个点标,场地灵活,从野外到室内都可执行,按工具、年龄、性别、参赛人数有不同分类。


乐嘉体育从赛事举办起家,2003年研发了自己的点签器(到标地时的签到记录装备),开始做定向运动相关设备的售卖,“这是业务增长的一个转折点,之后占到了整体收入的50%”。


在定向运动圈,谈晓平的头衔很多——中国定向运动协会普及与发展委员会主任、教育部全国学校体育联盟理事、定向运动国家级裁判员——他告诉懒熊体育,这些器材装备的售卖对象,以教育系统(中小学高中)、企事业单位、定向运动公司为主,主要包括了点签器、指卡、手环、手持机等。以教育系统为例,学校在体育和地理等课程上加入定向运动的实践教学时,对于这套装备的购买以及具体的设计会依赖于乐嘉体育这样的定向运动公司。


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▲ 点签器里包括了起点、终点、分站、清除核查站等不同站点点签器


目前来看,乐嘉体育的主营业务包括赛事推广运营、基地建设及运营、定向运动培训等。一方面通过承办国际级的定向比赛,扩大规模效应后打造赛事IP,另一方面建设自己的定向运动公园。


全国定向冠军赛、全国定向锦标赛类似的国家级赛事,乐嘉体育一年举办或承办10场左右,每场大型赛事下分为不同小型比赛,累计在20-30场,单场最高参赛人数在2000人左右,报名费用在100-300元不等。地区性赛事一年20场以上,人数从几十到几百不等,收费较低,大多在100元以内。


谈晓平告诉懒熊体育,报名费用不足以覆盖赛事运营的成本,乐嘉体育50%的收入来源于赛事举办过程中政府的支持。地方政府希望通过赛事举办吸引人流量,起到宣传的效果,和景区跑比起来,定向运动操作更为简单,风险性也更低。


天使轮融资过后,乐嘉体育将把重点放在基地建设及运营、赛事推广、产品研发上,而三夫户外也将在户外营地、定向主题公园、青少年户外运动培训上介入合作。


对比常规的户外拓展,定向运动在操作难易上的可控性存在一定优势,但二者在常规活动中的竞争并不明显,小型户外拓展公司在盈利上“实打实”,主要针对B端客户通过活动收费盈利,天花板也十分明显。与之相比,定向运动的收入主要来自赛事举办、政府支持、装备销售,从这个角度来说,定向运动在盈利模式上同样有待突破。


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对于乐嘉体育接下来在户外营地和主题公园建设方向来看,搭建定向运动平台的意图更加明显——通过与各地公园的合作为定向运动提供场地和活动支持,谈晓平告诉懒熊体育,“积累到一定量级时对B端用户会收费”,这条路看起来十分美好,但从赛事举办的效益来看,“入场费”的规模效应有待验证。


赛事推广和运营方面,体育营销的路径显得更为广阔。除了常规定向运动,在滑雪、骑行、越野等领域也都出现了定向概念。乐嘉体育在阳澄湖举办的自行车定向比赛则表明了接下来他们在这些新领域的尝试。


“定向运动”概念能否进入主流体育项目,也是乐嘉体育尤为期待的,“滑雪定向曾经冲入过日本冬奥会的备选新增项目”,谈晓平相信滑雪定向进入冬奥会的日子不远,而他也希望通过和学校的合作促进定向运动纳入教育系统。


好的概念会成为这个产业的助推器,更为有想象力的盈利空间则有赖于创业者们在模式和业务上的深层次思考。


点开乐嘉体育官网,不难看出这家传统的老牌公司还不太适应互联网时代的“新潮”,界面稍显冗杂,谈晓平对乐嘉体育目前在营销上的缺失毫不避讳,“我们不太擅长这些,所以接下来团队在营销方面的完善也是重点”,对于目前40人团队,除了常规的财务、人事等部门,乐嘉体育的重头在器材销售、赛事运营和活动等部门。


一个有趣的事情是,这几天,关于迈克尔·乔丹和中国体育品牌乔丹公司之间的姓名使用权纠纷案沸沸扬扬,而乐嘉体育同样面临了对主持人乐嘉姓名侵权的潜在危机。对此,10多年的老牌“乐嘉”有点“委屈”,“的确有这个冲突,所以现在只注册了英文的商标,中文的也不打算再注册了”,乐嘉体育财务总监王凯告诉懒熊体育,“乐嘉体育”只是一个简称,公司全称为乐恩嘉业体育发展有限公司。


离开的时候,谈晓平接到了这次采访过程中的第三通电话。王凯说,他(谈晓平)太忙了,很多客户只认他。对于“老牌乐嘉”来说,要摆脱这种“繁忙”还得有一阵子,拥抱资本以后,这个十年公司将打破过去十年的自己,重新建立规则。


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