耐克要与国足并肩作战了

2016-01-21 大公司Chuck

已经赞助国足长达30年之久的阿迪达斯,将被耐克取代,虽然国足负面事件不断而成绩又一直无法令人满意,不过,耐克押的是,万一国足强了呢?

耐克要与国足并肩作战了

在足球业务方面,耐克正在挑战阿迪达斯在这个市场的主导地位。受巴西世界杯影响,阿迪达斯的足球产品今年销售预计将达27亿美元,而耐克预计达到20亿美元。差距依然存在,但阿迪达斯必须做好迎接挑战的准备。


在中国市场,来自对手的硝烟弥漫已经让阿迪达斯有了深刻感受。


最近的一次发生在昨天,已经赞助国足球衣长达30年之久的阿迪达斯,将被耐克取代。这就意味着,在即将开始的亚洲杯上,耐克就将与国足并肩作战了。


在此之前,耐克已经赞助了中超。2010年,在中国足球最低谷时,耐克以1500万美元赞助中超联赛各队装备,包括所有球队训练、裁判服装、比赛用球等装备供应,耐克实现了所有装备的“大一统”,这在中超属于首次。这一合同要在2018年结束。


但中国足球市场受制于场地、国家队成绩不佳等原因影响,这方面的销售占比很小。“中国市场的不同点在于,足球产品消费者少,踢球的人也少。我们要让更多的人参与到足球中来,创造这个氛围。”耐克大中华区市场营销副总裁司马裴说。


更关键的,中国国家队成绩每况愈下,自从2002年打入韩日世界杯之后,在此后的十多年里,国足连世界杯的亚洲10强赛、20强赛都很难打进(仅2004年打入亚洲杯决赛获得亚军)。而青年队的成绩也因为国足的负面影响导致没有家长愿意将自己的孩子送到足球场,出现了人才断层。2011年的数据显示,中国职业球员注册人数仅8千人,而近邻日本则有50万人。


但阿迪达斯一直坚持跟国足合作,毕竟足球是阿迪达斯最重要的业务。不过,在这次合同临近到期时,阿迪达斯还是希望跟国足继续合作,但是其赞助金额要有所降低,他们的理由也很充分:国足大量负面消息、国家队的球衣等装备销量少等。


中国足协却不那样认为,尤其是耐克也进入了竞争,而且耐克的报价不仅没降,反而比阿迪达斯之前的赞助费用还高。


“耐克接手国足无非是赌一个未来,万一中国足球水平提高了呢?”一位长期跟随报道中超某俱乐部的跟队记者对界面新闻说。


足球在近两年有所改变。随着恒大去年夺得亚冠冠军(亚足联冠军联赛),中国球迷重新燃起对足球的热情,而今年,国务院连续出台多项有利于推动体育产业发展的政策,其中就包括对校园足球的重视等。


尽管国足的水平可能很难在短时间内提高,但它的关注度一直都居高不下。这对一直擅长营销的耐克来说,无疑可施展的机会会更多,他们可以通过足球的关注度来提升品牌,以此折射其他领域的产品销售。当然,从生意的角度来说,耐克在全球已经失去了曼联、尤文图斯等多家足球俱乐部的赞助合作,在重视程度仅次于美国的中国市场,他们也必须占据一个主动。耐克除了在足球方面布局,11月29日,耐克还在上海开设了全球第二家女子体验店。


阿迪达斯也要做好充分准备,因为一旦国足的赞助被耐克所取代,在2018年前,阿迪达斯在中国最重要的足球业务就将处于尴尬。“足球是我们公司的DNA。我们想要明确地证明自己是足球市场上的龙头。”今年世界杯时,阿迪达斯首席执行官赫尔伯特·海纳说。


要不了几天,国足在澳大利亚的亚洲杯上就将首次亮相,不管是放弃的阿迪达斯还是拿下赞助的耐克,对于这三方来说,他们都希望能够收获一场胜利。


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