激战联盟获A轮数千万融资,周亮想让足球更加生活化 | 懒熊TV

2016-12-24 创业熊王1点

   


前知名足球解说员周亮创办的激战联盟在12月23日宣布获得A轮数千万融资,本轮投资方包括耀途资本、知卓资本以及周亮引进的战略资源合伙人陈狄奇。面对足球政策和市场带来的前所未有的红利,激战联盟通过组队、订场、约战、场馆建设、打造业余赛事等基础服务抢到了先机。接下来激战联盟的重心将转移到走出上海市场、升级球迷联赛、运营职业球队,以及将足球融入生活和城市文化。


”一年汇报一次“,12月22日,激战联盟创始人周亮在微信朋友圈如此说。23日下午,在激战联盟融资、战略发布会上,周亮正式宣布公司完成了数千万人民币A轮融资,本轮投资方包括耀途资本、知卓资本两家机构,以及周亮引进的战略资源合伙人陈狄奇。上一次融资的时间恰好是一年之前,2015年12月21日,激战联盟获得华人文化的数千万元Pre-A轮融资。


值得一提的是,本轮投资方之一的知卓资本是由曾任PPTV CEO的陶闯创立。加上激战联盟天使轮投资人之一——原PPTV创始人姚欣,周亮的投资人中“集齐”了两位他在PPTV任职时的老伙伴。


周亮表示,这次战略发布会是“历经12个月之后的一次升级”。这一年里,激战联盟做了很多事,包括建设场地、开展青训、打造业余赛事、成立职业足球俱乐部。


成果也非常明显。公司目前已实现自建自营14家连锁门店、包含33片足球场地,1款支持订场、建队、赛事功能的线上APP,聚合了2000多支业余战队,全年总计600多场约战和主办赛事,15个青少年社区训练营,30多所校园足球合作学校、覆盖学生10000多名,旗下签约50多名青训教练,注册青少年学员1500多名,以及今年11月旗下上海申梵足球俱乐部成功冲乙成为职业足球俱乐部。


与大多数创业公司在强调的“轻资产”不同,周亮在这一年中最重视的是足球场地的建设,他称自己在做的事情是”新实业“,还戏称自己是“包工头”。如今,完成A轮融资后,他表示激战联盟今后发展的重点将会有更多维度,这轮资金将主要用于继续拓展场地、青少年足球培训体系、升级业余赛事,以及联动职业俱乐部的平台运营。“场地开拓+消费生活服务+教育培训有机结合,这就是我们要做的体系,让足球代表城市文明,让足球贯穿于生活。” 周亮说。 


”2015年公司收入460万,2016年是2000多万,我对2017年的目标是收入超过6000万,基本实现盈亏平衡。“周亮对懒熊体育说。在具体业务方面的目标则是,实现5座新城市的拓展,建成30家连锁门店、60片场地,将签约青训教练扩展到100名,以及注册青少年学员达到5000名已上。


“重新战斗!”这是周亮在朋友圈说的话。对他来说,接下来将会是更加充满挑战的一年。


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▲ 激战联盟的“旗舰门店”,圣鲁迅虹口竞技场。


场馆是生存的命脉


激战联盟在获得Pre-A轮融资后,做的第一件事就是扩张场地。“造场地是我们2016年上半年的主旨,我们飞速地造了一批场地,这轮融资百分之八十的资金都在这上面了。”周亮告诉懒熊体育。


对于足球场的建设区域,周亮更加看重商业园区。“当一个新的商业园区建成之后,也许会有大量的办公室、餐厅和商户,但是一定会需要让这里有一些生活态度,或者有一些特色内容在里面。”在他看来,足球场及相关活动就是对园区人民生活的很好内容填充。此外,在一些工业用地的改良上,周亮也有参与。


对于室外的场地来说,足球这个项目处于比较优势的地位。“曾经我们在谈一片场地的时候,园区的业主考虑过在这里做一个大型的赛车场。”周亮说,由于园区的附近就是居民区,建设赛车场无疑会造成很大的噪音,收到大量的投诉。同时相比赛车,绿色的足球场也更易与周围的绿化一起给人带来亲近感。


不过,开发一片7人制的场地花费不菲,据周亮估算,至少要120万左右。周亮的球场不仅仅只是造一片草地而已,每个球场都有相应的配套设施,休闲区、浴室、办公、看台一应俱全。“硬件一定是最好的,无论是草皮的质量,灯光的亮度,甚至围网的高度,我们的用电量也是人家的一到两倍。你可以去问很多的消费者,用户体验一定是所有球场中比较强大的。”


球场兴起后,也带动了周边商户的发展,无论是吃喝玩乐的消费还是足球装备的销售都在其中。“以前他们都不开门的,现在周末都开门了,因为我们导入了大量的消费人群,现在这些店的门口都排队。”周亮说。


和大多数公司的扩展计划一样,接下来激战联盟也准备走出上海。“我们明年的目标是进驻5个其他城市,每个城市都会至少建一个标准场。”周亮打算寻找在当地有资源的合作伙伴,以分公司的名义在当地落地。在广州的白云山脚下,周亮已经尝试改建了一片场地,成为了激战联盟在广州的旗舰店。其他几个正在拓展的城市包括武汉、重庆、青岛和杭州。


到明年年末,周亮计划场地的数量能有60片左右。完成这一计划,他很有信心:“国家发改委的文件里说了,到2020年足球场地的数量,每个城市都有一个数字指标,所以大家就会不遗余力的去完成这个指标。”


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▲ 申花球迷联赛在2017年会升级为“上海足球超级业余联赛”。


种子用户带动全方位发展


激战联盟成立至今,只有一年多时间。能有现在的规模,周亮直言,要感谢一开始的那群种子用户——申花球迷。“申花的球迷不仅仅是比赛的观众,而是俱乐部真正的球迷。”


激战联盟建立后,他惊喜地发现,这群申花球迷对平台的接受度超出了他的想象。“他们懂得消费、懂得足球文化,甚至对足球产业有了一定的认知。”


这群种子用户,在周亮心目中就是足球人口的完美代表。“足球人口不仅是踢球者,看球者、从事足球相关工作的,都是足球人口。”正是靠着这一群“种子用户”,周亮的激战联盟才得以茁壮成长。如今,激战联盟上已经有2000多支上海业余球队。


足球场、线上约战模式已经逐渐成型,周亮组建的“申花球迷联赛”,也要迈出下一步了。


“申花球迷联赛”组建初期,只有8支球队参加。尽管规模看上去不大,但是周亮依靠在足球圈内摸爬滚打多年所积攒的人脉,为赛事争取到了不错的资源。不仅乐视体育对全程64场比赛进行了直播,联赛的冠名费用和赞助收入也相当可观。


好的开始是成功的一半,如今周亮打算把这个赛事向申花球迷群体外扩张。早在接受Pre-A轮融资时,周亮就明确表示了这一点。


开展了两年的申花球迷联赛,如今也到了更上一层楼的时候了。周亮透露说,他们已经完成了“上海足球超级业余联赛”的商标注册,包揽了上超、沪超、申超这三个名称。


虽然距离赛事真正拉开帷幕还有一段时间,但是赞助商已经找上门了。周亮告诉懒熊体育,已经有三家重头的赞助商向他提出,希望冠名上海足球超级业余联赛。可以预见的是,这一赛事或将稳坐今后数年内上海业余足球联赛的头把交椅。“我们通过一个种子群体的孕育,把赛事的文化性、仪式感、赛事运营的手段以及赛事包装磨合拿捏完毕了。”


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▲ 激战联盟与阿森纳合作的足球学校。


足球生活圈展示城市文明


对于明年的计划,除了之前提到的场地扩张和上海足球超级业余联赛,周亮构想着一个看上去很宏伟的计划:建设一个线上线下以足球为主题的生活圈。


在周亮看来,足球本身就是一种生活方式。“无论看球、踢球,都是生活的一部分。”所以他要做的,就是把更多的生活方式放在足球产业的平台上来。


实现这一目标,还是要从线上、线下两方面去考虑。


线上,周亮打算将自己的App原先的功能再加以拓展,打造成一个足球化的社区。不同于“懂球帝”以足球赛事资讯为主题的社区,周亮想要打造的社区生活味更浓一点:“我们的讨论点并不在于职业足球,在于你身边的点滴细微的和足球有关的生活。”


周亮举例说,哪怕是一个不踢球的女生,都要让她觉得这个App是你足球生活的一部分。“比如说我今天陪男朋友看了20分钟的足球,或者读了一部关于足球的小说,你可以来记录打卡,每天都可以和身边的人来PK自己的足球生活,知道自己属于哪个级别的足球生活。”


而用户的社交属性也会在社区中增强。“我们会把球员和非球员的角色建立的非常清楚,每个人的社交链都会非常清晰,都会和足球融合在一起。”


而在线下,“足球+生活”的模式亦是周亮构建生态圈的中心。在今年年中,周亮在申花的主场虹口足球场附近,成立了一家名为“花屯”的足球主题餐吧,面向的就是申花球迷群体。当时周亮就表示,“足球一定要走入老百姓的生活,这样才能更好的发展。”


今后,激战联盟所有的线下球场和设施,都将往“足球生活化”的方向靠拢。“我觉得足球产业就应该是集成跨界资源。”周亮说,除了餐厅,足球与生活跨界的地方还有很多,“你可以印制自己足球主题的个性化T恤,还可以拼一辆自己球队的个性巴士,这些都是生活态,踢球、吃饭、看球、聚会,甚至拍婚纱照、举办婚礼,都可以到我的球场里来。”就在发布会上,激战联盟宣布与上海建设银行达成了战略合作,共同发布“激战联盟联名卡”。


而打造的这个生活圈,周亮也有走向全国的打算:“我们想把这个模式往其他各个城市来复制,通过我们激战联盟的运营把其他城市的足球个性、城市文明能够通过足球这个平台展示出来。”他认为,拥有一个职业队伍,并不能够充分展示城市的足球个性,“真正在这个城市踢球的,是最基层的那些老百姓,他们才是真正展示城市文明、足球文化的基础元。”


值得一提的是,由周亮组建的上海申梵俱乐部,在今年已经完成了冲乙的目标。毫无疑问,这是周亮在足球产业布局中很重要的一环。在周亮看来,申梵的重要性主要在于青训业务,他设想的体系将以校园足球兴趣普及为基础,逐渐升级为以社区辐射周边的专业训练,并最终为职业俱乐部输送精英球员。这是一套完整的从兴趣走向职业的成长系统。


“我不反对大俱乐部烧钱买明星球员,因为这是足球的社会地位的表现;我也不反对资本对境外俱乐部收购投资,因为这是中国资本强大魄力的表现。但我坚持我的落地设想,在中国的土地上建设中国足球,因为解决中国足球根本问题的手段是,大力发展中小俱乐部的数量与提升他们的生存能力。”周亮说,”也许我们做的是一件小事,但是我希望把小事做的大气一点。“


懒熊体育作者 金承舟  王卜


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