张帅出了本画册,我们跟背后的策划人聊了聊体育明星的商业价值开发

2016-12-29 观点刘南琦

2016年12月21日,张帅转发了教练刘硕的微博。这是自2个月前她声明“从现在开始,我的微博结束”后,第一次微博发声,内容主要是“我将要出一本画册”。


2天后,12月23日晚上,画册预售会召开。


这本名为《追风牛仔——张帅画册》的画册集结了张帅2013年广州网球公开赛至今的近70幅照片,由网球摄影师李建艺拍摄,体育营销人江波策划、统筹,并由著名演员靳东为封面题词。


12月23日开始,这本售价49元的画册在淘宝众筹频道上开放独家预售,分为49、249、3999、9999、19999、59999元6个档位。


张帅出了本画册,我们跟背后的策划人聊了聊体育明星的商业价值开发

▲ 画册采用了众筹方式预售,分为6档


从年初的澳网公开赛终结大满贯14场连败,并最后闯入8强,到中网8强,再到WTA珠海超级精英赛进入4强,最后世界排名锁定年终第23位,张帅是2016年最受瞩目的中国网球运动员之一。2016年,她的比赛奖金收入超过120万美元。


随着成绩和奖金而来的,是名气和商业价值的提升。2016年,张帅的赞助商除了原有的Nike和Wilson之外,新增了天佑德青稞酒和金地集团。


曾有过安踏、Wilson工作经验的江波告诉懒熊体育,这本画册的出版,是希望能够“在赛场外做些事情,提高知名度,开拓商业价值”。


星盟体育发布的2016年中国体育明星商业价值指数榜上,排名前十的是姚明、李娜、丁俊晖、邹市明、孙杨、林丹、易建联、郜林、郑智、刘翔。张帅并没有出现在这个100人的榜单里。


张帅出了本画册,我们跟背后的策划人聊了聊体育明星的商业价值开发

▲ 2016年度中国体育明星商业价值排名前40位


可以看到,即使已经退役多年,姚明和李娜依然牢牢占据中国体育明星商业价值前两名,除了自身个性鲜明、在赛场上成绩卓越,他们在场外的商业价值开发也起到了重要的作用。在场外,李娜代言、出自传、上综艺节目,筹办网球学校。2018年,陈可辛执导的李娜传记电影将公映。这些都是商业价值的体现,又帮助进一步挖掘商业价值。


江波表示,网球运动能持续出成绩的球员是非常难的,体育营销人员要做的,就是在运动员有起伏的情况下,还能够有比较好的商业价值挖掘。


费德勒就是一个好例子。四年没有大满贯,2016年又因伤缺席赛场近一年,但2016年的福布斯运动员收入榜上,费德勒依然以6780万美元的收入,连续第十年位列网坛收入榜的第一。在全部运动员中也仅次于C罗、梅西和詹姆斯,位居第四。


2016年,在赛场外,费德勒适当曝光,聚集、保留人气。他出席了奥斯卡颁奖典礼,在twitter上展示幽默一面,与媒体保持良好联系,及时发布身体恢复情况,并且与赞助商团队保持紧密合作,在没有比赛的情况下,注重保持赞助商的权益。江波表示,这些都可以供所有体育明星和体育营销人员学习。


张帅出了本画册,我们跟背后的策划人聊了聊体育明星的商业价值开发

▲ 2007-2015年费德勒整体战绩下滑,但收入整体呈上升态势


提及目前国内缺少体育明星周边商业价值开发,江波表示主要有两个原因,第一是国内高水平比赛的职业化程度并不高,商业开发太少,缺少商业价值高的运动员;第二是国内缺少体育营销的人才。张帅的教练刘硕就曾向江波表示苦恼,其实他有体育营销的概念,但不会操作和执行。


江波懒熊体育透露一个细节,他在Wilson 负责全国体育市场业务的3年内,跟着张帅经历了10-14次的大满贯失利,“每次大满贯我都给她准备着,如果这次获胜了会有什么推广计划,但一直没有用上。”这背后的营销意识是值得肯定的。


在奥运会前后,彪马为旗下头牌明星博尔特开发了个人专属的emoji表情,并取名“世界上速度最快的表情符号”。NBA金州勇士队的当家球星斯蒂芬·库里也推出了自己的StephMoji,售价为1.99美元。这些有创意的、贴近生活的营销手段也是目前国内体育明星缺少的。


目前,张帅的画册的预售成绩并不理想。截至12月28日下午3点,淘宝众筹的预售页面上,3999档只卖出1份,3999以上的3档无人问津,5天的预售成绩是6849元。


江波透露,接下来,国内赞助商也会围绕张帅做一些活动,寻求新的赞助商,启动新的公益计划,未来会和刘硕一起推出一系列适合青少年网球训练的培训体系。


张帅目前的商业价值尚且有限,但这起码是一次可喜的尝试。


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