高尔夫也谈性价比?这款平价高质高尔夫球能颠覆行业吗?

2017-01-30 场外王怡

高尔夫也谈性价比?这款平价高质高尔夫球能颠覆行业吗?


Marty Rosenblatt在圣诞节前收到了他心心念念的礼物——6个高尔夫球。为了这6个球,他在eBay上花了高于零售价两倍的钱。“我希望成为我们团体中最先得到这些球的人。”

 

Rosenblatt口中的“团体”指的是佛罗里达州棕榈滩花园市的一家乡村俱乐部“Mirasol”。这家俱乐部高端到什么程度呢?想要加入这家俱乐部,你必须先缴纳13万美元的入会费。但是,今年68岁的前德勤合伙人Rosenblatt买到的这个球,却是来自仓储式连锁超市好市多(Costco),零售价格是1.25美元一个。

 

“我的一个朋友问我,‘你怎么买到的?我以为它们都卖完了,’”, Rosenblatt说,“我说,‘是的,我上头有人。’。”

 

好市多是仓储式零售超市巨头,在2016年夏天开始销售高尔夫球。这款球是他们旗下自有健康品牌Kirkland Signature的产品,这个品牌下有很多产品,而且通常价格非常亲民。新上市的高尔夫球零售价格是29.99美元两打(一打12颗球),并且很快地就成为市场上公认的最便宜的高尔夫球。

 

Kirkland Signature高尔夫球上市的时候并没有做多么大的宣传,但是很快成为了高尔夫爱好者追捧的对象。


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▲ Kirkland Signature的这款高尔夫球一上架就引发了疯抢。

 

但是真正让这种球在高尔夫爱好者中火热起来的原因是,据一些研究显示,它们的性能甚至可以比得上那些高端竞争对手品牌。

 

这种说法震动了高尔夫这个数十亿美元的产业和产业中的人,一瞬间,这款高尔夫球变得奇货可居。在好市多,这种球很快就卖断货了,而在二手市场上,这些球的价格还要更高。它的流行甚至威胁到了一个在这项运动中长期存在的消费信念:当人们说到高尔夫球质量的时候,你花多少钱就能得到什么样的产品。

 

“这就是概念的颠覆者,” 装备测评网站MyGolfSpy的创始人Adam Beach说,“这会改变整个行业。”

 

而且,更让人惊讶的是,好市多此前根本就没有生产过高尔夫球产品。他们没有雇佣高尔夫球的研究、制造团队,或者来自类似Titleist、Callaway和Bridestone这些大公司的设计师。他们也没有寻找任何职业高尔夫运动员来代言。

 

好市多的高尔夫球是在韩国一家名叫Nassau Golf的工厂生产的。这家工厂也为高尔夫品牌TaylorMade生产高尔夫球。Nassau官方表示,公司生产的这款球虽然供应充足,但是在巨大的需求之下,供给方也有点亚历山大。

 

这种球在美国市面上已经缺货了将近两个月了。不久前,好市多已经在自己的网站上将这个高尔夫球撤下了,现在还不清楚他们什么时候或者会不会再重新将这款球摆上货架。

 

“我们不承诺给好市多多少货,”韩国工厂Nassau的总监Shim Kwang-Suk表示,“我们会优先生产其他品牌的产品,如果到时候我们生产有剩余,我们会给好市多供货。”好市多官方没有对此作出回应。

 

这款高尔夫球对于很多大型装备公司来说简直太神秘了,很多这些公司的雇员都会买这款球,切开去研究它们的内部构造。

 

研究发现,这种球的构造也没什么需求的。首先它们的成分是符合美国高尔夫球协会规定的,而且这个球的构造其实并没有什么稀奇,就是内部有四层构成,外部和大多数球一样都有一层聚氨酯橡胶。

 

好市多这种低价策略也是有先例的。在2000年,连锁零售商Trader Joe’s为另一种本来挺高端的产品创造了一种较为低端的市场:红酒。他们从加利福尼亚的一家酒厂进货,然后以每瓶1.99美元的价格出售这些红酒。到2012年,Trader Joe’s表示公司已经卖出了6亿瓶这种名叫“Two Buck Chuck”的红酒。

 

同样的,好市多的高尔夫球也是因为低价和优质而引起大家的震惊。

 

在2016年11月,MyGolfSpy发布了一项独立调查,研究了这个球的性能,包括球的飞行距离、转速等。研究发现,这些球甚至表现好于市场上最畅销的高尔夫球Titleist Pro V1。Titleist的球每个大概4美元。


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▲ 好市多超市的这款高尔夫球甚至在性能上能和Titleist相提并论。

 

一些较早使用这些球的用户也做出了相同的反馈。这样好的口碑也激发了人们对这种球的追逐。这样的消费者口碑导致的一个结果就是:本来因为低价而出名的产品,却因为他们现在稀缺性而可以卖出高价。

 

爱荷华市的居民、43岁的电工Clinton Svoboda说他在好市多网站上买了44打的高尔夫球,现在已经在eBay上卖了40打了。每打球的价格包括邮寄费用可以买到40美元。每打球的利润在10美元。

 

“我本来没打算买那么多的,”他说,“但是考虑到我每卖出一打球可以赚10美元,这简直就是捡钱啊。”

 

这种低价策略原本让Kirkland的球火起来了,但是这种优势却可能影响到它们未来的发展。据一位Nassau高层表示,这种球未来的价格可以达到45美元一打。

 

这个高层表示,Nassau和TaylorMade都对这个1.25美元的高尔夫球的走红很不满,Nassau公司表示他们接下来不会再给Costco超额提供这种高尔夫球。TayloMade的发言人没有对此作出回应。

同时,高尔夫爱好者们都很好奇自己能否再买到这种高尔夫球。

 

William Stalsworth今年61岁,退休后住在佛罗里达的小城那不勒斯,表示他家附近好市多的雇员告诉他这种球2017年的春天就会重新推出。为了能够撑到那一天,Stalsworth从一个私人零售商那里花了300美元买了8打球。

 

“当Costco重新开始卖这些球的时候,我会买够我未来十年用的量,”他说,“而且我还不会把他们放到eBay上去卖。”


声明:本文为懒熊体育编译自WSJ,作者BRIAN COSTA


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