瞄准运动鞋收藏市场,GOAT靠什么获得2500万美元融资? | 创业熊

2017-02-16 创业熊谢盛

瞄准运动鞋收藏市场,GOAT靠什么获得2500万美元融资? | 创业熊


收藏鞋的二手交易市场规模持续增长,这导致投资者将更多的资金投入到为sneakerhead(运动鞋收藏者)服务的公司中。借助这两种趋势,位于洛杉矶的创业公司GOAT于2月6日公布获得了由Accel Partners领投的2500万美元风险投资,用于招聘和扩大其分销能力。


GOAT提供了一个移动端运动鞋买卖市场,买家和卖家可以在上面交流最新的收藏鞋资讯。与一些旧有的、缺乏信誉的平台不同,GOAT做了艰苦的工作,验证其客户购买的鞋是正品,而不是便宜的次品。


对于收藏鞋初学者,GOAT将验证卖方想出售的每双鞋的真实性和具体状况。运动鞋的评论包括通过照片的初步在线评估,将使用人工审查、计算机视觉和机器学习的混合方法。


如果公司的在线评估发现运动鞋的真实性高于90%,GOAT会提示卖方将商品送到位于Culver城的GOAT仓库,在这里,运动鞋将进一步通过手工检查,并进行清洁(如有必要),然后定价,包装并发送给最终买家。而在交易过程中,GOAT收取9.5%的佣金。


GOAT在去年8月宣布获得500万美元的融资,投资方包括Matrix Partners,Upfront Ventures和Webb Investment Network。但由于公司的快速增长,很多其他投资方都希望能够进入。


该公司最终决定从Accel Partners处拿钱,部分原因是这家机构能帮助GOAT把电子商务的业务能力提升到更高水平,另一部分原因是Accelde的合伙人Ryan Sweeney是一位运动鞋收藏家,能够很好地理解他们在做的事情。


Sweeney曾投资过Braintree,Groupon,Lightspeed和VSCO等公司,他还拥有一大批收藏鞋,并将加入GOAT董事会。


一个更重要的问题可能是为什么在现在融资,特别是考虑到“几乎没有用到我们在去年融的500万美元,”GOAT的CEO Eddy Lu透露。自那轮融资后,GOAT的用户数量已经增长到150万,GMV(商品交易总额)也增加了10倍。


Lu对此回应说,GOAT已经人手严重不足,业务运营量迅速超出了公司在Culver市的三个仓库。


“我们从一个2500平方英尺的仓库开始运营,在去年中就容纳不下了,”Lu说。从那时起,公司就在街对面增加了一个4000平方英尺的仓库,又在附近增加了一个7000平方英尺的仓库。而有了新的资金,GOAT正在寻找一个更大的空间,可以把所有东西都放在一起。


更重要的是,该公司希望在东海岸建立一个新的分销中心来更快地完成销售。目前,所有的鞋子都要经过洛杉矶办公室的检验和认证,这意味着对类似纽约市的买家和卖家来说,需要更长的运输和处理时间。但是“我们想要在两天内运送到任何地方,”Lu说。


2017年,GOAT还将投资改进其移动应用程序,包括使卖家更容易在市场上放出他们的鞋子。“在这样的市场,流动性就是一切,”Lu说。通过改善卖家流程,他希望确保买家总是能够在App上找到一些有趣的商品。


GOAT不是目前唯一一家针对运动鞋收藏市场的初创公司。来自纽约的Stadium Goods,另一个运动鞋网络销售平台,在1月获得了460万美元融资,投资方包括Forerunner Ventures, The Chernin Group和NBA达拉斯小牛队老板马克·库班。不过,Lu认为Stadium Goods其实是GOAT模式的一种补充。


虽然GOAT只专注于提供基于市场的App,但Lu说Stadium Goods有更多的全渠道方法,包括实体店,在线销售甚至通过类似GOAT这样的市场。


2015年,Stadium Goods在纽约Soho区开设第一家门店,在短短的时间内,Stadium Goods已经发展成一个在线品牌,分销其“认证”的运动鞋,他们的品牌已经输出到美国的eBay和中国的天猫等在线市场。


根据TechCrunch报道的,2015年收藏鞋二手交易市场的销售额估计为10亿美元。运动鞋的购买和收藏趋势在千禧一代和其他人群中正不断增长。


声明:本文为懒熊体育综合编译自techcrunch,原文作者为Ryan Lawler和Jonathan Shieber


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