光猪圈宣布3500万A轮融资,将通过直营和合伙人制扩展为300+店 | 创业熊

2017-04-21 创业熊严小寒

光猪圈宣布3500万A轮融资,将通过直营和合伙人制扩展为300+店 | 创业熊


一个小时里,王锋摁灭了四支烟头。创业以来,这个常年保有健身习惯的中年男人现在一天至少抽两包烟,“一年多没健身了,去年就是不管不顾”,王锋笑着说,“不过今年打算重新开始了”。

 

和王锋一样迈入新阶段的还有他的光猪圈健身。过去一年,主打智能化、小而美、合伙人制的连锁健身房光猪圈在跑马圈地的过程中升级系统,签下近300家健身房,落地98家。在大方向不变的情况下,今年这些数字和标签会发生极大的变化,原因在于日前完成的3500万A轮融资。


王锋告诉懒熊体育,这轮领投方是1898创投、凯信资本,同人博达、火橙创业加速器跟投。去年8月,光猪圈曾获得探路者和同基金与中企会投资基金的1200万元Pre-A轮融资。

 

相比于去年神经高度紧绷的状态,王锋认为现在比过去轻松一些,“方向定了,剩下的就是干事儿,干事儿不累,想事儿累”。

 

上个月,光猪圈发布3.0版智能健身系统,王锋连发3条朋友圈给自己打广告,这条阅读量超过6万的文章公布了光猪圈2017年的几个动作——加盟费由8万降至5万;老店改造,升级3.0版本智能系统;200家新店计划。这也是这轮融资过后光猪圈几个重点的方向。

 

光猪圈宣布3500万A轮融资,将通过直营和合伙人制扩展为300+店 | 创业熊

▲ 光猪圈3.0版本升级后的八大科技方向

 

加盟费降低对加盟商来说无疑是个利好的消息, “我们本身不寄希望于在加盟商身上赚钱,一定是小河流水大河满。加盟商不赚钱我们整个是做不起来的”,王锋说,这轮融资过后会尽量减轻加盟商的包袱。

 

对加盟商资源的倾斜和过去一年的探索及接下来的计划关系紧密,王锋并不掩饰探索过程中遇到的难题,“之前说实话野蛮生长,签了很多。现在已经建立加盟商考核体系了,16年到17年我们都在做这个基础”,接下来放慢脚步是更为稳妥的选择。

 

野蛮生长期过后,王锋认为,“现在不能这样做了”。

 

加盟体系最主要的难点在于对加盟商的把控,健身房这个行当更是如此,从选址到健身教练的管理,以及和所在物业大厦的合作,都和管理人群自身能力关系密切。

 

接下来的计划里,光猪圈将加大对加盟商的前期考察,其后的扶持投入也会加大。这主要体现在对加盟店后期管理指导和教练员的培训上。

 

早在去年5月,光猪圈健身学院就已经成立,彼时主打零基础学员,首批22位学员培训周期2个月,其后再输送到光猪圈各个门店。经过近一年的尝试,王锋认为自己走了一些弯路,“你会发现教练分散在全国各地,他们有的想回到自己的家乡,但我们的门店还没铺满”。

 

王锋把教练招收方式改为各店面自主招聘,其后由光猪学院统一培训,培训包括SSC职业管理和职业教练培训体系,除了基础的私教课程,另外会在运营方面做出体系化培训,内容包括光猪圈App的使用,如何做会员的群管理,如何做地推等。“包括你的朋友圈怎么发,都是提高业绩的小细节”,王锋说。

 

当然,除了输送教练人员,学院另外一个作用在于这些学员都有成为光猪圈潜在加盟商的可能性。

 

一个大的变化是,光猪圈合伙人机制将在今年全面开展,按照王锋的计划,每个城市会找1-2个合伙人,并免费提供智能健身设备,降低合伙人投资压力,落地门店预计在150家左右。

 

城市合伙人机制一定程度上降低了管理成本,管理路径上也更为便捷清晰。“把有限的经历用到重点的人身上去,在当地的影响力会更大”,王锋介绍,合伙人可以在各个城市落地开设加盟店,并要求严格按照光猪的标准完成店面设计和系统。

 

当然,对合伙人的要求也会更高,“合伙人要有实力,有钱有人有资源”,王锋认为这几个标准并不简单。

 

除了加盟店策略的改变,今年,光猪圈预计在北京、上海、南京、重庆计划新开40-50家直营店,此前直营店面维持在9家。一方面是为了增加现金流、提高整体利润,另外一个重要作用则是作为标准店面展示。

 

“直营对品牌塑造更有利,而在北京上海这样有店面的城市,在管理各个方面可以降低很多成本,从资本运营角度来看,未来也不排除收购一些运营比较好的加盟店,其它城市的拓展逻辑也是一样”,这一轮领投方1898创投投资副总裁张腾认为光猪圈做直营的效益巨大。

 

从光猪圈几大动作来看,王锋丝毫不掩饰在迅速扩张门店数量上的决心,“这次融资一个很重要的目的,是要测试我们加速能力,开店能力”。他认为在这一批主打新型连锁化的健身房里跑在前头很重要。

 

除了主要线条,刚刚过去的武汉光猪跑是光猪圈通过加盟店联动举办的特色活动,“我们想把他做成一个IP”,王锋介绍,今年会正式开始全国系列,跟着门店在各个城市跑,一年10-20站,根据城市差异决定规模大小。相似的活动还有一年一次的美臀大赛,主要为增强会员黏性及提升品牌知名度。


去年,光猪圈整体营收2000万元,主要来自于直营店、设备销售、加盟费,会员整体数量达到10万。今年,王锋的目标是8000万,实现盈利,并在广告和电商上有所切入。


聚焦是走进A轮的光猪圈必须明确的方向,“开店”“圈地”则成为今年整个健身行业的关键词。

 

从去年12月开始,各类健身公司相继释放扩张的信号,贵人鸟拟收购健身巨头威尔士,乐刻运动创始人韩伟在B轮融资发布会上公布一年1000家开店计划,今年2月,超级猩猩宣布挺进B轮,计划新增24家店,3月,浩沙健身公布两年内400家加盟店计划。

 

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▲ 2016年至今新型健身房融资信息

 

浩沙CEO吴承翰直言,贵人鸟收购威尔士的披露加速了各家圈地进程,“存量市场的整合增量市场的拓展都是大家现在急于出手的”,吴承翰认为浩沙也在这一行列之内,并预测今年传统健身房将出现平台型企业, 2017年也将成为整个的最后一年。

 

从外部市场来看,美国健身市场日趋饱和,中国健身市场远未达到饱和的状态,根据方正证券今年发布的健身行业报告显示,美国市场健身市场超过1500亿,人口渗透率超过17%,而亚洲地区渗透率仅为0.4%。 这里边的空间既是中国健身行业的利好消息,也加速了各方占领市场的紧迫感。

 

此前,威尔士董事长王文伟在接受懒熊体育采访时曾表示,和贵人鸟的合并是为了借助资本平台更快扩张,“独立上市时间不可控,我们要尽快垄断行业,更快扩张,要跟后面的拉开距离”。


在圈地这件事情上,政策推动是另外一大重要因素。

 

去年6月,国务院发布的《全民健身计划2016-2020》明确提出推动公共体育设施建设,“着力构建(市、区)、乡镇(街道)、行政村(社区)三级群众身边的全民健身设施网络和城市社区15分钟健身圈,人均体育场地面积达到1.8平方米。”

 

王锋提出的一个概念是,“10分钟体育健身圈”,指的是让用户在10分钟步行时间内能找到健身场所,这是他认为政策利好形势下的一大趋势。对即将开展的合伙人制来说,政策导向也成为加速合作的筹码之一。


但摆在王锋面前的难题并不小,合伙人制体系的验证,快速扩张后品牌形象的维护,直营店扩张管理半径的扩大,管理人员是否跟得上等。另外一方面,对小型健身房来说,在核心商圈、社区开设健身房,在单位面积坪效上也存在挑战。


“我是个商人,在某些细节上会去忽略,我可以慢慢提升,不能等到极致了再去做”,王锋说,“我希望到最后证明,我们才是互联网公司”。

 

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